TikTok 的崛起堪称革命性的。自 2016 年推出以来，该平台数量成倍增长，全球每月活跃用户超过 10 亿。凭借活跃且多元化的用户群，营销人员正在寻找利用 TikTok 接触目标受众的方法也就不足为奇了。
根据路透社 2023 年营销状况报告，53% 的营销人员预计 TikTok 将在 2023 年实现最大增长。紧随其后的是 Metaverse 和 LinkedIn (15%)、其他平台 (9%)、Instagram (6%) 和 Facebook (2%)。有趣的是，尽管 Twitter 在全球范围内拥有3.68 亿月活跃用户，并且由新的管理层负责，但该报告并未提及Twitter。
TikTok 因病毒视频而闻名（还记得长板运动员喝蔓越莓汁和 Fleetwood Mac 对口型“梦想”吗？）、广告活动和创作者营销活动。他们还每隔一周为用户和广告商发布新功能。
让我们探讨为什么 B2B 营销人员可能希望重新考虑 TikTok 作为一个可行的选择。
1. TikTok是一个讲故事的引擎
视频内容多年来一直是全球第一大消费媒体。TikTok 抓住了这一趋势，让营销人员和品牌能够讲述他们的故事并吸引消费者的注意力。
创建视频内容并不是一个新概念。我们多年来一直这样做。但数据显示，2022 年营销人员在视频内容创作上投入更多。这告诉我，视频制作质量将成为焦点。
视频内容使品牌人性化并同时刺激多种感官，这有助于买家保留信息。创建有效讲述故事的视频可以让消费者参与其中并获得娱乐，同时提供有价值的品牌信息。
TikTok 是一个专为移动设备打造的视频优先平台，与其他网络相比具有巨大优势。Facebook、LinkedIn 和 Twitter 等传统平台很难吸引渴望视频的年轻观众。
2. TikTok让内容更容易被发现
多年来，“Google”实际上一直是消费者和广告购买者可发现性的代名词。它已经成为我们词汇中的动词。尽管许多人仍然使用谷歌作为进入网络的门户，但年轻人正在转向 TikTok。
谷歌知道这一点。就在去年，谷歌的一位高管引用了一份内部报告，称 40% 的年轻人在寻找午餐地点时使用 TikTok。出于好奇，我问了我女儿同样的问题，关于她使用 TikTok 的情况。她同意了。
TikTok 认识到了这一点，并正在构建额外的功能，让内容发现变得更容易。去年夏天，他们将视频描述从 300 个字符扩大到 2,200 个字符。
现在，TikTok 视频出现在 Google 搜索结果中的现象很常见。随着这两家公司之间的竞争加剧，谷歌将在多长时间内索引 TikTok 视频将会很有趣。
3. TikTok不仅仅适合年轻人
B2B 营销人员的一个常见误解是 TikTok 只适合年轻人。几年前可能确实如此，但随着 TikTok 用户已经随着该平台的年龄增长。
美国约 60% 的 TikTok 用户年龄在 30 岁以下，其中包括 Z 世代和更年轻的千禧一代。另外40%年龄较大：16%在30-39岁之间，13.9%在40-49岁之间，7.1%在50岁及以上。
由于年长的千禧一代年龄在 30 多岁和近 40 岁，他们也被提升为经理和总监，并领导团队。许多人负责大公司的购买决策。2015 年 Google 的一份报告（是的，八年前）显示，所有 B2B 买家中近一半是千禧一代。这个数字毫无疑问已经上升了。
4. TikTok 的 B2B 时机已经成熟
当您登录 TikTok 时，您首先看到的是 For You 页面（FYP）。您可能会看到有趣的视频、舞蹈动作、化妆教程、清洁窍门或食谱。
但 TikTok 会随着你的使用而进行调整。通过使用相关关键字优化您的个人资料并与 B2B 创作者和其他技术品牌互动，提要将发生变化并变得更加相关。
该平台中已经存在技术和 B2B 内容。例如，快速搜索 #DigitalTransformation 主题标签产生了 1,450 万次浏览，#InfoSec 产生了 138,000 次浏览，#WomenInTech 产生了 572,000 次浏览。Adobe、Sage和Shopify等 B2B 品牌正在该平台上取得成功。
现在是 B2B 和科技品牌将 TikTok 整合到其长期营销和数字战略中的时候了。
5.品牌拥有创作自由
一开始，社交媒体只是一个社区。没有广告或者很原始。没有影响者或创造者。相反，具有共同兴趣的人们会互相谈论重要的事情。
虽然社区的概念今天仍然存在，但大多数应用程序（例如 TikTok 和 Instagram）现在都是媒体平台。因此，品牌可以自由地开展活动、激活创作者并在他们认为合适的情况下在整个网络上购买广告。
TikTok 上的品牌营销最好的事情之一就是它的创意自由。与其他社交媒体平台不同，关于创建广告或发起活动没有严格的规则或指南。
在平台上制作视频或投放广告时，您可以随心所欲地发挥创意，为您提供充足的创意表达方式来进行试验并找到最适合您业务的内容。图像上的文字没有 20% 的规则。如果您在 Facebook 上购买媒体，您就会明白我的意思。
TikTok 并没有忽视衡量营销活动绩效和跟踪投资回报率。它的分析提供了对用户参与度、广告效果等方面的见解。营销人员实时衡量和优化营销活动变得越来越容易。
此外，TikTok 通过不断为广告商发布新功能，加大了创新力度。他们最近在其推广广告工具中添加了四个新选项。这使得广告商能够快速、轻松地将内容整合到：
- 增加您的 TikTok 页面的访问量。
- 从潜在客户那里获取更多消息。
- 提升其他创作者的内容。
- 按地点定位目标受众。
不要忽视抖音
24% 的营销人员表示，加强品牌形象是 2023 年的首要任务，其次是提高品牌知名度 (19%) 和社交媒体中的品牌互动 (6%)。
许多人可能会以此为契机，在他们觉得舒服的平台上投入更多资金进行创意广告。如果您是一家 B2B 公司，那么 LinkedIn 或许是您的最佳选择。如果您是一个消费品牌，也许您仍在 Facebook 和 Instagram 上发现价值。
我建议您跳出框框思考，考虑使用 TikTok 来吸引新受众、强化您的品牌形象并提高知名度。您可能会对结果感到惊讶。
TikTok 对购买行为的影响力明显高于其他社交媒体渠道，15% 的用户在观看 TikTok 上的广告后愿意采取行动。此外，49% 的用户表示他们使用 TikTok 作为发现新事物的来源。
你还在等什么？
文章翻译自：martech；原文链接：https://martech.org/5-reasons-why-marketers-should-consider-tiktok-for-b2b/