如果你想在2023年建立高质量的链接，你需要建立关系。人际关系影响人们做出决定的方式。例如，如果你向街上随机的一个人借 100 美元，他们肯定会拒绝。然而，询问认识并信任你的朋友，他们更有可能答应你。链接建设也是如此。你不能只是“冷邮件”编辑要求反向链接，除非他们很了解你或者你愿意为他们提供一些有价值的东西作为回报。
以下是关系可以帮助建立链接的几种方式：
1. 在潜在客户的收件箱中脱颖而出
您潜在客户的收件箱里充满了垃圾邮件和冷邮件。在回复商业电子邮件时，有一个明显的优先顺序。首先，他们回答同事和业务合作伙伴的问题。然后他们回复认识的人发来的不太紧急的电子邮件。 在那之后，他们才会决定是否回复收件箱中留下的冷邮件。 考虑到人们会收到大量电子邮件，他们通常会很挑剔要回复谁。这就是为什么您需要首先建立关系才能从人群中脱颖而出。 您的关系越好，外展电子邮件被阅读和回复的机会就越大。
2. 带来重复业务
勘探是一个耗时的过程。如果您以交易方式建立链接并发送许多自动电子邮件，您将需要反复寻找新的潜在客户。 此外，为每一批新的外展寻找相关前景也变得越来越困难。另一方面，关系可以帮助你带来重复的业务。 您无需不断寻找新的潜在客户并开展新的外展活动，只需与现有潜在客户建立关系即可。您可以通过定期在来宾帖子中互相提及、通过合作伙伴网站的链接互相帮助等方式与最可靠的链接合作伙伴建立更多链接。
3. 获得更好的链接
根据我的经验，最好的链接总是通过关系建立的。 当然，您可以通过冷电子邮件获得低 DR 链接，无需预热。但从最高权威网站获得链接只能通过个人联系。我们通过关系获得的链接对我们的推动作用最大。例如，我们的大部分 DR 90+ 链接都是通过关系获得的，我们的合作伙伴、我们熟悉的人以及个性化的外展，通过一般性的大规模推广来获得此类链接是不可能的。也就是说，您应该只为高质量的潜在客户做出这种努力。不值得为了 DR 5 网站的链接而跳过这些麻烦。
如何在发送冷电子邮件之前建立关系
这三个技巧将帮助您建立关系（以及高质量的反向链接）：
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寻找与之建立关系的人
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进入他们的雷达
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向前付款
1. 寻找可以建立关系的人
寻找链接建设/关系建设目标的最快、最有效的方法之一是使用 Ahrefs 的 Site Explorer 对竞争对手进行逆向工程。就是这样：
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输入您的域名
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转到“链接相交”报告
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输入竞争对手的域名
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点击“显示链接机会”
这将向您显示链接到您的竞争对手的网站，但不显示您的网站。从这里，手动查看列表中最佳、最相关的域。例如，如果您代表 Martech SaaS，您可以瞄准仅在营销领域运营的 DR 50-90 域。一旦你获得了相关域名的候选名单，你就可以将它们插入 Ahrefs 的批量分析工具来批量检查它们的流量。如果它们没有太多，我通常建议排除它们。之后，您只需要确定这些公司的决策者即可。根据公司规模的不同，可以由不同的人负责链接建设：
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小公司——首席执行官、首席营销官、任何营销或内容相关职位。
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中型公司——担任营销相关职位的人员，重点关注 SEO 和有机增长（例如增长营销经理、SEO 经理、编辑等）。
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大公司和企业——专注于 SEO 相关职位（例如 SEO 主管、SEO 经理、链接生成器、外展专家等）。
您最好的选择是与日常直接参与 SEO 的人员建立关系。
2. 引起他们的注意
外展过程需要一定程度的创造力，更不用说耐心了。 我建议你开始在 LinkedIn 或 Twitter 上与编辑建立联系，而不是立即用外展电子邮件轰炸他们。详细了解他们的兴趣、他们发布的内容类型以及他们的经验。 经过这项研究，您可以定期与他们的内容互动以引起他们的注意。您留下的评论必须是有意义且真实的，即不仅仅是“很棒的帖子！” 评论，但可以为讨论带来价值。 努力并尝试忘记您链接的不可告人的动机。
3. 向前付款
与某人联系并开始建立关系的最简单方法之一就是为他们做一些事情而不期望任何回报。例如，您可以：
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将他们的业务纳入您的综述文章中。
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在您即将发表的客座帖子中提及他们的案例研究。
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为您的博客采访他们的创始人。
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与您的观众分享他们的社交媒体帖子。
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帮助他们对 ProductHunt 等进行评论和投票。
史蒂文·麦克唐纳最近分享了一个奇妙的策略，讲述他如何通过先给予来建立联系。他所说的“给予”是指免费提供反向链接。他利用 Ahrefs 来寻找最佳机会。 就是这样：
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转到站点资源管理器
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输入您想要链接的网站
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转到有机关键词报告
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筛选位置 #4–10 中的关键字
您在这里看到的是您的链接潜在客户在 Google 第一页上排名的关键字，但不在前三名中。 虽然并非所有这些都是他们积极尝试排名的关键字，但您通常可以通过查看列表来找到他们的目标关键字。
以下是如何在您的网站上找到相关位置添加链接的方法：
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前往 Ahrefs 的现场审核
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选择您网站的项目
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转到页面浏览器工具
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过滤页面文本中包含目标关键字的页面
如何索取链接？
关系需要时间来发展。 这是一项投资。 当您觉得自己与潜在客户的联系足够牢固时，就可以发送电子邮件了。
1. 事先做好研究
在与潜在客户接触后，您可能已经了解了一些有关他们的信息。 不过，再次查看他们的社交媒体和博客也没什么坏处。 如果您发现任何有价值的内容，请在冷电子邮件中提及。例如，您可以祝贺他们推出的新项目，提及他们公司最近取得的成果，分享您对他们最近在社交媒体上的帖子中涉及的主题之一的看法，等等。没必要太私人化。你听起来会让人毛骨悚然。 相反，写一个快速的破冰行动来表明你已经做好了功课。
2. 提醒您是如何连接的
提及您与潜在客户的联系方式，让冷冰冰的电子邮件变得温暖起来。 如果您以前为他们做过什么，请在电子邮件中提醒他们。例如：
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如果您之前在 LinkedIn 上与潜在客户聊天过，请在电子邮件开头这样写：“嘿，来自 LinkedIn 的伊琳娜！”
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如果您在博客评论中进行过对话，请在电子邮件中提及。
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如果之前有人向您介绍过您的潜在客户，请提及您的共同联系。
3. 第一封电子邮件不要要求太多
让您的第一封电子邮件简短而轻松。 不要立即请求反向链接，或者“立即进行快速通话”，或者花费超过 10 分钟的时间。相反，从一个小要求开始或提供双赢的合作伙伴关系。
4. 保持人性化，避免自动化
开始建立关系的最糟糕方法是使整个外展流程自动化。首要任务是保持人性。 如今，机器人很容易被发现。即使涉及到后续行动，也要做好你的工作并发送友好的提醒，而不是让你的潜在合作伙伴成为冷漠的外展序列的一部分。您决定选择哪种沟通渠道并不重要。 重要的是你的推介要具有相关性、个性化和人性化。
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