钢贸圈的第1课：再硬的钢，也要先被火烤

我有个朋友，学财会的。 原本以为毕业后能在办公室吹空调、对账、喝咖啡，结果阴差阳错进了钢材贸易公司。

他第一天上班就发现——这行不讲“入职培训”，只讲“生死时速”。
客户一句“你这货按过磅价算还是理计？”
他脑子里全是问号。

一、钢贸不是卖钢，是卖命

钢贸这行，表面上看是“买进卖出”，实际上是三件事叠加：

高资金流 + 长账期 + 行情波动。

我朋友第一单就被“过磅价”教育。
客户一车货几十吨，油水、磅差、杂费全要算清。
少算0.3个点，利润没了。

更可怕的是账期。
客户说“月底结”，其实是用你的钱去滚下一单。

你这边催款，他那边喝茶。
他常说：“做钢贸的人，睡觉都得梦到收款到账。”

二、一个财会生的钢贸修行

入行第一周，老板拍拍他肩膀说：
“会记账没用，会看行情才行。”

他还挺自信。结果第二天客户问：
“你这冷拉型钢是Q235还是45#？公差能做到0.02以内吗？”
他只听懂数字。

再后来，客户说“按理计价”，他问：“理计是啥？”
客户笑了：“你是真不懂啊，理论重量啊。”

那一刻，他明白：
这不是职场，是江湖。

从那以后，他开始补课。
白天跑工地、晚上看行情，半夜还得对账单。
慢慢地，他终于能一眼看出：
哪家客户拖账、哪批货利润、哪种行情要跑。

三、教训：钢贸不考知识，考判断

1. 价格，是心理战

客户永远能拿到更便宜的报价。
赢的，不是价，而是信任。
别人三天送货，你一天送到；别人要押款，你先垫。
那一点差距，就是利润。

2. 延期付款，是毒药

账期不是礼貌，是风险。
钢贸圈有句话：“货在路上，钱在梦里。”
账太长，利润再高也可能变负。

3. 过磅价，是坑点密集区

磅单前后差一百公斤，谁赔？
所以老鸟一定亲自盯“过磅、装车、签收”三环节。

四、建议：真想干下去，先学会不亏

我朋友后来总结出三句话：

1、先学会算亏，不急着赚

采购价、运输费、账期、融资、税票——哪一样都能吃掉利润。

2、找师傅，不找同行

同行教你卷价，师傅教你避坑。

3、永远盯现金流

账上利润不等于钱。
很多钢贸公司倒下，不是没客户，而是钱回不来。

结尾

三年过去，我这个朋友没暴富，但还活着。

他说：“钢贸教会我，人生很多事也一样——再硬的钢，也要先被火烤，才能成型。”

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