“一日店长”热潮背后的流量博弈与未来走向

文｜唐果

编辑｜王亚琪

今年五一期间，“一日店长”在奶茶店、服装店乃至华为体验店等各类线下门店频繁亮相，引发社交平台热议。“合肥华为帅哥店长是谁”“偶遇一日店长我又幸福了”等话题在小红书、微博、抖音等平台持续发酵，不少消费者表示“冲着颜值也要消费一把”[1]。

（五一期间各地一日店长活动应接不暇）

“一日店长”模式源于日本，最初由品牌邀请明星代言人担任临时店长，通过面对面互动将粉丝经济转化为实际销量[1]。2016年林志玲为浪琴表担任一日店长，标志着该模式进入中国主流视野。此后，随着情绪消费和颜值经济升温，该形式在2023至2024年迎来爆发，扩展至茶饮、美妆、超市等多个领域[1]。

香飘飘、霸王茶姬、喜茶、调色师、丸美、怡宝、来伊份乃至联华超市等品牌纷纷加入，通过邀请高颜值网红、COSER或KOL担任“一日店长”，以拍照打卡、贴脸互动等方式吸引年轻消费者[1]。据书亦烧仙草数据，邀请博主“夏天妹妹”“煎饼果仔”担任店长当天，门店出杯量破千，GMV日环比增长100%，月同比增长240%[1]。

明星？网红？谁才是一日店长“销冠”

从品牌角度看，“一日店长”成本低于传统代言，执行更灵活，能触达更广泛圈层[1]。某MCN机构商务人士指出，明星代言动辄百万且周期长，而网红参与报价通常不超过六位数，性价比更高[1]。

业内普遍认为，COSER在带货能力上表现尤为突出。其依托IP带来的情绪价值更强，对客流和销售的提振效果显著[1]。相比之下，普通网红或素人更多以互勉形式参与，品牌方仅报销差旅与基本酬劳，不另付坑位费[1]。

从互勉到倒贴，流量焦虑的不止是品牌

尽管品牌借“一日店长”获取线下关注，但真正受益者往往是头部网红或COSER。他们通过露脸获得社交媒体传播红利，打破原有粉丝圈层，提升商业价值[1]。部分博主甚至主动包场举办“一日店长”活动，自掏数千元换取曝光机会[1]。

这一现象反映出内容创作者的流量焦虑。成为“一日店长”已演变为一种获得大众认可的象征，类似过去的“BM店员”风潮[1]。然而，市场已出现两极分化：头部博主惜身慎选，中小博主难带销量，品牌合作趋于谨慎[1]。

（不少颜值网红都会去服装店做一日店长）

更严峻的是，部分COSER日薪已被压至200元以下，扣除妆造、交通等成本后近乎“为爱发电”[1]。这表明该模式正面临价值透支与可持续性挑战[1]。

争议频发，一日店长热潮会 “降温”吗？

过度复制导致审美疲劳与粉丝反噬。例如泡泡玛特小野IP首店开业时邀请非粉丝向网红担任“一日店长”，引发粉丝质疑“夹带私货”，损害品牌调性[1]。此类事件提醒品牌：忽视IP纯度与用户情感将适得其反[1]。

消费者如小星表示：“比起颜值，我更关心产品质量和消费权益。”[1] 营销活动若影响正常消费体验，反而适得其反。专家指出，“一日店长”可作为锦上添花的短期策略，但不应本末倒置[1]。

随着新鲜感消退，业内普遍认为“一日店长”模式扩张将趋缓[1]。未来品牌需回归产品力与服务本质，提升复购率与用户黏性。在流量红利见顶的背景下，唯有真正具备核心竞争力的品牌才能持久立足[1]。