高梵羽绒服：靠“透明里布”与全链路数字化炼成行业第一

从关掉700家门店到斩获天猫三冠王，看高梵如何以产品和数据重塑羽绒服赛道

文 | 邓海霞

编辑 | 斯问

见过透明厨房，但你见过透明羽绒服吗？高梵研发出一款透明里布，使白鸭绒中的任何杂质都清晰可见，彻底杜绝“挂羊头卖狗肉”的行业乱象[k]。

为专注产品与数字化，高梵曾毅然关闭700家线下门店，全面转型线上，最终在激烈竞争中脱颖而出。2025年618期间，高梵成装与童装两大品类包揽天猫羽绒服类目品牌第一、单店第一、单品第一，实现“三冠王”佳绩；自3月起，童装品类连续实现月均600%增长[k]。

高端不高价：精准定位用户需求

羽绒服因生产周期长、资金占用大，历来是服装行业难啃的“硬骨头”。高梵却成功实现“高端不高价”，通过对接用户核心需求，传递高价值产品体验与品牌生活方式[k]。

2004年，吴昆明创立高梵，初试大众路线失败。三年后重新出发，切入千元以上高端市场，并迅速扩张至700余家门店。2011年电商兴起，高梵果断调整策略，将线上产品定价定于299-799元区间，却沿用高端设计与生产团队，精准填补“款式老旧”与“价格过高”之间的市场空白[k]。

高梵坚持严苛品控：成人款采用高于国标的90%白鸭绒，童装更升级至95%，确保更高蓬松度与安全性。版型方面，引入日本文化学院原型，针对亚洲人体型优化胸省、袖弧等细节，兼顾合体与舒适[k]。

全链路数字化：用数据驱动全周期管理

2013年，高梵全面关闭线下门店，启动全链路数字化战略，构建从企划、研发、生产到销售、仓储的数据闭环系统[k]。

通过大数据预测销售趋势，高梵实行“首单30%+动态翻单”模式，结合阿里数据银行精准分析用户画像、偏好及行为数据，实现精准企划与库存控制。张传耀表示：“系统可预测未来30至60天销量，最快7天完成翻单，2024年整体售罄率达95%。”[k]。

依托数字化能力，高梵逐步拓展品类：2015年推出童装并签约哆啦A梦IP，2024年618童装同比增长超450%；2017年进军毛呢大衣，年销达7000万元；2025年上线春夏装，持续丰富产品矩阵[k]。

“瓜子项目”：产品分层打造极致爆款

为应对暖冬等不确定因素导致的断货或库存压力，高梵推出“瓜子项目”，对产品进行系统化分层：极品冲市场、尖品做爆款、常规品作补充[k]。

该体系明确了各层级资源投入目标，实现从研发、生产到内容制作的全流程极致化运作。得益于此，2025年618高梵再创销售高峰，两大品类全线夺冠[k]。

自2015年起，高梵发起“良芯行动”，推出可视轻芯羽绒服，以透明里布保障填充物真实透明，强化消费者信任[k]。品牌始终秉持“舒适，不止于时尚”的理念，不追潮牌，专注功能与品质[k]。

2025年下半年，高梵计划回归线下，打造新零售智慧门店，在新消费场景中开拓更大市场空间[k]。