1.4万字带你看透抖音生态

抖音的独特性及商业生态

浪潮导读：梳理抖音的独特性，助力在平台找到商业生态位

本文分析了抖音的成长历程、产品特性与商业化模式[1]。

作者 | 张佳

宏观上看，抖音的火爆源于其独立性，能与各巨头合作，如淘宝联盟和京东联盟[1]。

1.1 抖音的想法

视频作为新时代主流媒介兴起得益于移动互联网流量增长[1]。年轻群体对视频的喜爱加速了抖音的发展，同时电商变现增强了用户粘性。

1.2 抖音的玩法

1.2.1 品牌宣传侧

通过明星效应与电视节目赞助等方式吸引年轻群体关注[1]。

1.2.2 产品运营侧

雇佣达人生产内容，策划话题挑战赛以提升用户参与度，并优化产品功能提高用户体验[1]。

1.2.3 数据驱动

依靠数据驱动算法推荐系统精准分发内容[1]。

1.3.1 算法如何推荐

基于协同过滤原理进行内容推荐，根据用户的兴趣与行为标签匹配相应内容[1]。

2.1 抖音的商业化进程

2.1.1 成为流量漩涡

抖音DAU快速增长，形成了极高的用户黏性[1]。

2.1.3 连接变现终极体

抖音不仅通过品牌广告盈利，还直接接入电商，成为普通人赚取佣金的平台[1]。

2.2 抖音商业化生态中的玩家们

抖音提供了三种主要商业模式：优质内容带来溢价、信息流广告转化优化和电商导流赚取佣金[1]。

抖音的独特性及商业生态

浪潮导读：梳理抖音的独特性，助力在平台找到商业生态位

2.2.1 IP玩家

内容IP化通过星图平台实现品牌广告变现，受算法推荐影响较大[1]。

2.2.2 信息流广告玩家

分为广告投放代理商和鲁班电商玩家。前者凭借优化经验获利，后者通过头条信息流广告赚取佣金[1]。

2.2.3 短视频带货大军

淘宝店主利用抖音橱窗功能带货，非标品更易通过短视频推广。达人则通过优质内容获取流量，带动商品销售[1]。

2.2.4 引流玩家

通过抖音导流到微信私域流量池变现，如粗暴搬运视频快速涨粉并变现[1]。

2.2.5 内容生产者

专业化团队为创作者提供脚本、拍摄等服务，降低内容生产门槛[1]。

2.2.6 知识付费玩家

知识付费通过课程分销等方式盈利，培训与带货形成闭环[1]。

3.1 还不晚！

抖音仍有用户增长红利，商业化处于野蛮增长期，玩法尚待开发[1]。

3.2 转变你的思维

3.2.1 图文思维到视频思维

视频创作需考虑时间轴因素，不同于文字的细读模式[1]。

3.2.2 订阅思维到推荐思维

粉丝量不再是唯一标准，高曝光依赖算法推荐[1]。

3.2.3 从“软文”思维到“买它”思维

直接告知观众商品卖点，优于软植入[1]。

3.3 成为一份子

3.3.1 一卡一号一机的重要性

确保账号独立性和避免降权，需保持设备和网络稳定[1]。

3.3.2 团队配置要懂故事要懂光懂节奏

故事性和灯光布局对视频效果至关重要[1]。

抖音的独特性及商业生态

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3.3.3 新的机会

抖音为淘宝C店提供流量支持，使其有机会与大牌竞争。拼多多和淘宝客模式降低了销售门槛，使每个人都能成为分销渠道[1]。

3.4 数据驱动和MVP

运营抖音需数据驱动，指标化所有影响视频传播效果的因素，并进行多维度测试和记录[1]。

MVP（最小可行性产品）理念应用于带货，快速试错并调整策略以获取最佳转化效果[1]。

4.1 关于账号定向

dou+定向投放有助于修正账号标签，前提是内容本身必须具备吸引力[1]。

4.2 关于分销佣金

淘宝店主可根据流量调整佣金比例，选择高佣金商品可提升ROI。选品时需注意不同玩家的佣金差异[1]。

4.3 关于“淘宝傻么？”

电商通过站外引流完成转化，抖音作为淘宝客的一种形式，帮助商家实现低成本引流[1]。

4.4 关于流量倾斜和官方扶持

抖音官方通过内邀测试、流量扶持等方式推广高级玩法，扶贫、传统文化等内容也能获得官方支持[1]。

*本文来自喜新，作者张佳。欢迎扫码加主编微信（changgexing2018），深度行业交流，资本、资源对接，加入新消费Club。

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