完美日记：美妆新物种的崛起之道
探索其科学创业的五大维度
文 | AngryAlan
作为增长工程师，我通过两个月的研究，挖掘了完美日记的发展模式。本文将从创始人故事、团队架构、产品创新、营销策略及新零售布局五个方面分析。
据估算，完美日记2019年销售额超35亿元[数据来源]。
- 创始人故事：品牌名“完美日记”寓意美不设限，三位毕业于中山大学的创始人怀揣梦想，立志打造“新欧莱雅集团”。
- 无边界团队：完美日记内部化职能，涵盖广告投放、技术研发等，发布400多种岗位，高效支撑业务发展。
- 产品端变革：
- 与大牌代工厂合作，制造平价替代品。
- 利用大数据选品，结合社交媒体舆情及销量数据分析。
- 营销端法则：全渠道数字化营销，深耕社交媒体。
- 新零售野心：拓展线下体验店，增强消费者互动。
面对疫情带来的挑战，美妆行业展现出适应力。口红经济或将重现，眼妆类产品需求上升。
完美日记通过系统化的增长方法论，在竞争激烈的美妆市场中脱颖而出。他们对供应链和数字营销的独特理解，为国货品牌提供了成功范例。
完美日记：美妆新物种的崛起之道
探索其科学创业的五大维度
文 | AngryAlan
作为增长工程师，我通过两个月的研究，挖掘了完美日记的发展模式。本文将从创始人故事、团队架构、产品创新、营销策略及新零售布局五个方面分析。
据估算，完美日记2019年销售额超35亿元[数据来源]。
- 创始人故事：品牌名“完美日记”寓意美不设限，三位毕业于中山大学的创始人怀揣梦想，立志打造“新欧莱雅集团”。
- 无边界团队：完美日记内部化职能，涵盖广告投放、技术研发等，发布400多种岗位，高效支撑业务发展。
- 产品端变革：
- 与大牌代工厂合作，制造平价替代品。
- 利用大数据选品，结合社交媒体舆情及销量数据分析。
- 营销端法则：全渠道数字化营销，深耕社交媒体。
- 新零售野心：拓展线下体验店，增强消费者互动。
面对疫情带来的挑战，美妆行业展现出适应力。口红经济或将重现，眼妆类产品需求上升。
完美日记通过系统化的增长方法论，在竞争激烈的美妆市场中脱颖而出。他们对供应链和数字营销的独特理解，为国货品牌提供了成功范例。
营销法则揭秘
完美日记在营销端的表现尤为突出，主要分为三部分：联名产品、公域流量投放和私域流量运营。
4.1 联名产品与代言人完美日记善于推出联名产品，如与李佳琦的宠物狗Never合作的眼影盘。此外，他们还与国际大牌合作，塑造“国际时尚”形象，吸引年轻消费者。
完美日记也注重与饭圈偶像合作，例如朱正廷代言的产品，通过粉丝经济迅速提升销量。
4.2 公域流量投放与种草矩阵完美日记在公域流量上进行了大量投入，包括信息流广告、淘宝直播和B站内容推广。
- 投放近万条信息流广告，主要以视频形式呈现。
- 在淘宝直播中参与带货的主播超过13000场次，高峰时段动用数百位高粉丝主播。
- B站的内容植入则结合古风、摄影等特色，实现自然种草效果。
这些多渠道的推广策略形成了完美的营销漏斗，覆盖从认知到转化再到复购的全流程。
4.3 私域流量运营与数据中台完美日记通过微信生态建立私域流量体系，利用个人号、小程序和公众号进行用户留存与复购。
- 产品附赠的红包卡片引导用户添加“小完子”个人号，进入完子心选小程序或微信群。
- 通过线上线下活动，积累数百万微信好友，形成庞大的私域流量池。
- 利用数据中台，实现精准营销与个性化推荐。
这种精细化运营方式帮助完美日记实现了高效的客户关系管理，提升了用户的忠诚度与复购率。
完美日记：美妆新物种的崛起之道
探索其科学创业的五大维度
文 | AngryAlan
作为增长工程师，我通过两个月的研究，挖掘了完美日记的发展模式。本文将从创始人故事、团队架构、产品创新、营销策略及新零售布局五个方面分析。
据估算，完美日记2019年销售额超35亿元[数据来源]。
- 创始人故事：品牌名“完美日记”寓意美不设限，三位毕业于中山大学的创始人怀揣梦想，立志打造“新欧莱雅集团”。
- 无边界团队：完美日记内部化职能，涵盖广告投放、技术研发等，发布400多种岗位，高效支撑业务发展。
- 产品端变革：
- 与大牌代工厂合作，制造平价替代品。
- 利用大数据选品，结合社交媒体舆情及销量数据分析。
- 营销端法则：全渠道数字化营销，深耕社交媒体。
- 新零售野心：拓展线下体验店，增强消费者互动。
面对疫情带来的挑战，美妆行业展现出适应力。口红经济或将重现，眼妆类产品需求上升。
完美日记通过系统化的增长方法论，在竞争激烈的美妆市场中脱颖而出。他们对供应链和数字营销的独特理解，为国货品牌提供了成功范例。
营销法则揭秘
完美日记在营销端的表现尤为突出，主要分为三部分：联名产品、公域流量投放和私域流量运营。
4.1 联名产品与代言人完美日记善于推出联名产品，如与李佳琦的宠物狗Never合作的眼影盘。此外，他们还与国际大牌合作，塑造“国际时尚”形象，吸引年轻消费者。
完美日记也注重与饭圈偶像合作，例如朱正廷代言的产品，通过粉丝经济迅速提升销量。
4.2 公域流量投放与种草矩阵完美日记在公域流量上进行了大量投入，包括信息流广告、淘宝直播和B站内容推广。
- 投放近万条信息流广告，主要以视频形式呈现。
- 在淘宝直播中参与带货的主播超过13000场次，高峰时段动用数百位高粉丝主播。
- B站的内容植入则结合古风、摄影等特色，实现自然种草效果。
这些多渠道的推广策略形成了完美的营销漏斗，覆盖从认知到转化再到复购的全流程。
4.3 私域流量运营与数据中台完美日记通过微信生态建立私域流量体系，利用个人号、小程序和公众号进行用户留存与复购。
- 产品附赠的红包卡片引导用户添加“小完子”个人号，进入完子心选小程序或微信群。
- 通过线上线下活动，积累数百万微信好友，形成庞大的私域流量池。
- 利用数据中台，实现精准营销与个性化推荐。
这种精细化运营方式帮助完美日记实现了高效的客户关系管理，提升了用户的忠诚度与复购率。
新零售布局与未来发展
完美日记的新零售布局包括大规模开店与美妆顾问招募。
5.1 线下店扩张完美日记计划三年内开设600家线下门店，并聘请500名彩妆师。这些门店采用韩国设计团队打造，强调用户体验。
成都春熙路体验店作为典型案例，设有四层楼，包含展示区、休息区和会员服务专区。
5.2 美妆顾问团队完美日记招募3000名一线美妆顾问，提供培训和支持，通过面对面的服务收集用户数据并提升品牌形象。
美妆顾问通过扫码和微信群的方式，将线上线下的客户连接起来，形成闭环营销。
6. 新物种小结完美日记在多个领域展现了其“实验室级别”的科学创业打法，核心在于无边界的团队、数字化选品、全渠道营销和新零售决心。
- 核心团队：从传统行业出走，打造无边界的团队
- 产品端：真正做到数字化选品倒逼生产和供应链的商业模式
- 营销端：全渠道去获客，微信端做复购
- 新零售：小步试错到快速迭代的线下新零售决心
资生堂参考的《易经》名句：“至哉坤元，万物资生”，预示着完美日记未来的无限潜力。
