新时代D2C品牌的三个发展阶段
爆品、产品矩阵与品牌构建的战略思考
随着电商渠道渗透率的进一步提升，新兴媒体和营销手段的多元化，新时代的消费品品牌有机会通过直接面向消费者，完成触达-转化-销售的闭环[1]。我们称这样的品牌为D2C品牌。
本文分析互联网产品不同发展阶段，并引发对新时代D2C品牌的思考，总结出新时代D2C品牌需要跨越的三个发展阶段：爆品-产品矩阵-品牌[1]。
简单的价格、形态和功能的叠加并不构成品牌，只有当它们共同为同一个战略目标服务，相互之间是自洽的，才有机会成为品牌。
企业的使命应是企业创造的用户价值和社会价值，而不是企业自身EGO的表达。
新时代的消费品品牌将比上一个时代的公司更需要长期的战略能力。
以小红书为例，早期冷启动依赖写出境游购物指南，逐步发展成图文形式的内容社区，并最终形成涵盖用户、KOL、明星、品牌方、销售商等多方获利的生态系统[1]。
消费品品牌同样遵循类似规律，经历hero SKU（爆品）-product portfolio（产品矩阵）-brand（品牌）三个阶段。爆品逻辑已成为当下消费品公司的惯常打法，但单个爆品难以形成消费者对品牌的长期忠诚度[1]。品牌需具备持续稳定输出新产品的能力，即产品矩阵。
优衣库和喜茶作为两个成功案例，前者凭借发热内衣成为核心SKU，而后者以多肉葡萄为核心单品，围绕“好喝”的用户价值打造一系列新中式奶茶，通过一致的品牌理念形成独特护城河[1]。
当前，中国消费升级背景下，消费者需求由基本物质满足向高层次、多元化转变，供给侧结构性改革要求提高供给质量，提供有效供给[1]。在此趋势下，品牌需兼具市场需求洞察力与长期战略布局能力。
*本文来自源码资本，作者陈丹丹。
