找靓机与转转战略合并：二手3C零售电商的新篇章
对话张野、温言杰：从天使轮到18亿美金估值的历程
昨天，二手3C零售电商找靓机宣布与中国最大的二手商品交易平台转转战略合并，转转完成对找靓机的并购，合并后的转转集团估值超过18亿美金。找靓机创始人温言杰将出任转转集团公司总裁。
青山资本投资找靓机天使轮后不到三年时间里，公司实现了月销售额从100万到4亿的增长。带着疑问，青山资本创始人张野与创业者温言杰进行了一场深度对话[1]。
以下为对话实录：
张野： 为什么在这样的时间点选择被并购？
温言杰： 我们的目标是快速消除巷战，直接对决最终竞争对手。合并后，找靓机与转转优势互补，乘数效应明显。
张野： 这次合并最初由两家公司的高管促成，这是怎样一个过程？
温言杰： 在年前我们给转转的战略投资消除误解后，双方高管开始频繁沟通，并逐渐促成这次合作。
张野： 合并过程中遇到棘手问题如何处理？
温言杰： 首要原则是保障所有股东的利益，实现利益平衡。
张野： 如何定义投资机构的帮忙和添乱？
温言杰： 投资机构应提供实质性的帮助，如开阔创业者眼界，成为外脑等。
张野： 回顾过去三年，最困难的事情是什么？
温言杰： 业务增长、招人及融资难题是主要挑战。
张野： 你和合伙人胡伟琨如何共同成长？
温言杰： 彼此信任，伟琨从未把自己当成二号人物，始终保持一号位的心态。
张野： 内部组织建设有何经验？
温言杰： 参考宗教文化和军队培训体系，建立强大的中台能力和人才梯队。
张野： 为何保持节俭的工作方式？
温言杰： 公司没有因节俭倒闭，节约意识有助于整体进步。
本文通过对话揭示了找靓机的成长密码及其与转转合并背后的深思熟虑，为行业提供了宝贵的经验。[1]
直至今日，我们许多同事在洽谈合同时，依旧遵循价格最低的原则，在保证效率的前提下寻求最佳报价。
为什么行业中多数企业不盈利，而我们却能实现盈利？除了流量和获客成本低外，员工在工作中的节俭精神也是重要因素之一。
张野： 最后一个轻松的问题，贾静雯在天使轮跟投了60万。发布会上你们约定要为她赚到一个亿，现在实现了吗？还差多少？
温言杰： 尚未达成目标，估计还有4、5倍的差距。我认为公司上市时应该可以实现这个承诺，大约还需三年时间。
本文内容由青山资本提供，对话张野与温言杰整理自鲁瑶。更多深度交流及资源对接机会，欢迎关注青山资本相关平台。[1]
