半亩花田：聚焦底层市场，成就品牌神话
立足大用户，创造大单品
半亩花田坚信底层用户蕴含庞大市场价值和消费潜力。2019年，与半亩花田创始人亓云吉及团队合作后，见证了品牌的飞速发展[1]。
在两年间，半亩花田成为行业增长神话。他们尊重并敬畏用户，注重用户体验。正如乔布斯所说，创新能引导消费者需求，苹果的成功便是明证。
拼多多从“1亿人用的购物APP”到“3亿人都在拼”的转变证明了低线市场的强大生命力。同样，半亩花田在2018年通过小红书走红，2019年借助抖音高频投放火遍全网[2]。
据最新电商数据显示，2020年第一季度旗舰店销售额超3亿。疫情期间仍能逆势增长，体现了其对用户的深刻理解。
半亩花田品牌创始人亓云吉总结成功经验：
- 立足大用户：抓住最大基数消费群体。
- 创造大单品：深耕用户需求，挖掘潜力单品。
- 具备大思维：以消费者为中心，持续提升自我。
品牌专注于小镇青年等普通大众群体，满足中低端市场需求。针对小镇女性群体的精准定位，使其在短短几年内实现销售爆发。例如，磨砂膏、除螨皂等产品的推出，正是基于对清洁类需求的洞察。
半亩花田坚持在目标用户的核心需求点上投入，而非追逐概念。如2015年的身体乳、2016年的磨砂膏等产品，都抓住了刚需中的深层次需求。
品牌在早期选择细分品类切入市场，避开激烈竞争，逐步培养出多个爆款产品，形成矩阵式组合。这体现了其对市场的精准判断和执行力。
对于创业者而言，扎根大人群、解决大需求，才能成就大生意。而像半亩花田这样专注大众市场、满足下沉市场需求的品牌，无疑为行业树立了典范。
据第一财经商业数据中心调研数据显示，身体护理从2017第三季度起高速增长，2018年消费额超79亿元[1]。半亩花田通过小红书、抖音等平台成功带货，让磨砂膏成为大众熟知的产品。
在价格策略上，合适的价格更能提升销售转化。对于小镇青年和抖音平台而言，百元以内的价格才能有效转化为销量。半亩花田店铺中销量靠前的产品价格均低于100元，主要爆品价格在69元以内。这使得TOP 10爆品占全店生意份额的90%以上。
创造大单品的战术体现在资源投放：
- 遵循“资源上绝对投入”的原则：从2018年初到2019年上半年重点布局小红书，2018年底切入抖音，形成矩阵式推广。2019年半年内合作480条KOL视频内容，单月合作40-50个达人。
- 精准选择达人与产品匹配度：美妆品牌优先选择精准垂类红人，扩大声量时补充时尚类、剧情类等泛娱乐号。
- 产品卖点测试：做可视、可感、可知性测试，抓住消费者需求点。如除螨皂抓住市场热点，去角质慕斯突出深层清洁效果。
- 素材选择重视市场教育作用：初期不只看ROI，更看重市场教育。以磨砂膏为例，市场教育推动了其规模增长至数亿。
半亩花田的成功在于长期积累、应变和提升。坚持尊重底层用户10年，专注于挖掘庞大市场价值和潜力。例如，避开主流热门品类，开发适合底层用户的产品，最终将其打造成大商品。
相比其他品牌，半亩花田的独特之处在于始终坚信底层用户的消费潜力，并通过创新满足需求。例如，拼多多用4年时间实现企业腾飞，半亩花田则用了10年时间持续深耕。
在把握生意机会方面，半亩花田注重全要素竞争力的培养。城市化进程中的人口迁移带来小镇青年消费需求，半亩花田准确捕捉并满足这些需求，获得快速发展。
欧莱雅集团今日成为美妆巨头，源于其把握住了诸多机会。半亩花田创始人亓云吉认为，品牌成功的关键在于构建全要素竞争力，涵盖人才、产品和研发等多个维度[1]。
以客户为中心的产品开发和经营能力是初创品牌长期发展的基石。亓云吉强调，创新能解决企业增长与流量平衡问题。初期，半亩花田侧重销售人才，提升团队的流量红利利用能力和媒体运营能力。
但为构建产品开发能力，必须做出调整。这涉及从需求分析、流程设计到技术对接的一体化运营，而不仅仅是设立研发部门。尽管部分研发人才可从外部引进，但这需建立在整合现有技术和经验基础上。
从供应链角度讲，半亩花田提出生态化市场组织，整合供应链资源，提升产品质量和生产效率。尽管未来可能自建工厂，当前更重视内外部资源整合。
通过尊重用户、立足大用户、创造大单品，并持续提升自我，半亩花田实现了15倍增长。这种基于用户长期运营的增长能力已成为其核心竞争力。
要实现品牌可持续发展，需满足新一代用户需求，扩大目标用户规模，保持稳定增长。这才是未来品牌成长之道。
