三只松鼠聚焦坚果：构建千亿市场目标的战略转型
品牌模式驱动，抢占用户心智
今年6月19日，在三只松鼠成立九周年庆典上，CEO章燎原提出“聚焦坚果，多品牌全球化”战略，并计划到2030年实现千亿规模的目标。近期，三只松鼠启动全国线下经销商布局[1]。
章燎原指出，中国品牌史仅有30年。2000年至2010年期间，强调品牌心智的建立尤为重要。他分析认为，流量模式受价格因素影响大，而品牌模式则更依赖于用户心智[1]。
根据章燎原的看法，三只松鼠决定聚焦坚果品类，缩减其他品类以凸显品牌优势。该公司预计到2030年，中国的坚果市场规模将达到约2000亿，全球则有8000亿规模。当前，三只松鼠在中国坚果市场的份额约为20%[1]。
为实现这一目标，三只松鼠将加强与上游原料公司的战略合作，锁定高品质产品，并在保鲜和加工方面进行创新。截至最新财报，三只松鼠已打造了包括每日坚果在内的多个亿级大单品[1]。
三只松鼠还将目光投向线下分销市场。公司计划到今年年底，合作的品牌授权经销商数量达到300家以上，坚果品类铺市率达到80%以上。据透露，2021年分销业务预估将在17-18亿元左右，预计到2023年，分销业务整体销售目标达到50亿[1]。
值得注意的是，虽然聚焦坚果为主，但三只松鼠并未完全放弃其他零食品类，而是计划将其转化为新子品牌。例如，去年推出的宝宝零食品牌“小鹿蓝蓝”，已成为行业销量第一，并拥有近300万用户[1]。
数据显示，目前在中国包装坚果市场，三只松鼠位列市场份额第一，紧跟其后的分别是洽洽、百草味和良品铺子[1]。
