1. 建立清晰的愿景
在将您的产品赠送给您希望合作的名人或创作者之前，对您的品牌背后的信息充满信心非常重要。“从第一天起，我们就开始打造高品质的[珠宝]，无论价格如何，甚至是入门级的，这在早期对我们来说是独一无二的，”克里斯蒂安说。
当 Christian 明确了自己对 The GLD Shop 的愿景后，他赠送给 Wiz Khalifa 一些他的商品，让其在舞台上穿着。Wiz Khalifa 之所以能够与该品牌建立联系，是因为它有清晰的愿景，即尽最大努力来改变游戏规则。 这位说唱歌手 随后向他在 Instagram 上的大量粉丝发布了有关该品牌的信息 ，为该行业带来了大量的曝光度。
2. 创造一个人们相信的故事
在向 Khalifa 的追随者介绍 GLD 商店后，团队就需要说服这些新受众留下来并成为付费客户。由于个人和一致的品牌故事讲述，这成为可能。
克里斯蒂安说，他的珠宝吸引了各个年龄段和职业的客户。“如果你是一名运动员、艺术家、企业家，无论是什么，你都想在这方面表现出色，”克里斯蒂安说。“在 The GLD Shop，您可以从一件小件或吊坠开始，也许当您升职或毕业时，您会提升到下一个珠宝水平，并与品牌一起不断成长。”
名人代言是很好的曝光机会，但克里斯蒂安建议，当你获得新的追随者时，要坚持你的核心做法，不要偏离你的品牌价值观。“当你确实让某个级别的人为你发帖时（比如 Wiz Khalifa），我认为保持品牌而不是改变非常重要，因为他们的受众会转向你，”克里斯蒂安说。“继续做你正在做的事情。如果你一开始就得到了它们，那么你可能就做对了。”
3.注重细节
将任何认可转变为长期合作伙伴关系或协作的一个重要部分是磨练您的技艺并确保所有小细节都得到解决。
“我们几乎没有办法为[每件]添加细节，只是为了向客户表明，即使我们在成长……我们也关心流程的所有部分，以及产品的所有部分，”克里斯蒂安说。
对您的公司有更多的关注意味着您应该仔细检查您的所有产品，并确保在您扩张的同时质量保持不变。
4. 有条不紊地工作，跟踪数据并保持井井有条
在建立合作伙伴关系之前，较大的品牌会希望确保您的财务状况良好，并且您了解从开始到结束的整个生产过程。“关键是从第一天起就亲自参与生产，”克里斯蒂安说。
克里斯蒂安非常了解该业务的创意和制作方面，并且在财务上进行了组织，因此他可以吸引更大的品牌和公司。“他们总是想知道您能否准确、及时地报告您的财务状况，他们希望了解市场支出、您将在多长时间内生产哪些 SKU 的预测以及您计划如何实现这一目标，”克里斯蒂安说。您的潜在合作伙伴将希望查看您的发布时间表，并了解您也可以为他们提供的独特价值。
5.发挥自己的优势
与老牌公司打交道时，记住竞争很重要。“他们是一个更大的实体，可以接触一百个不同的品牌，这些品牌可能做的事情与你所做的有些相似，或者接触到的客户与你相似，所以你必须为他们提供某种类型的价值，”克里斯蒂安说。
获得许可交易的另一个关键因素是认识到您的品牌所带来的价值是其他公司可能缺乏的。“我们很敏捷，我们是一家规模较小的企业，我们可以做一些与文化相关的事情，而这些事情往往是较大的实体很难做的，因为它们更大，更难快速行动，”克里斯蒂安说。
在获得认可、许可交易或合作伙伴关系方面，坚持您的品牌信息并记住您带来的独特价值非常重要。
文章翻译自：Shopify Blog ;原文链接：https://www.shopify.com/blog/the-gld-shop-celebrity-endorsements-licensing-agreements