浪潮导读：品牌的精神内核难以被轻易复制。
Lululemon如何在扩展品类中寻求突破？
2022年2月4日，加拿大冬奥代表团身着Lululemon服装在北京冬奥会开幕式上亮相，使该品牌同款服装迅速销售断货[原文提及]。3月8日，Lululemon推出首款女性跑鞋Blissfeel，显示其进军新领域的决心。
早在2017年，Lululemon就与Athletic Propulsion Labs合作推出了运动鞋。2019年，公司CEO Calvin McDonald透露将针对鞋履市场进行扩张[原文提及]。
Blissfeel跑步鞋计划于3月22日开售，此外，Lululemon还将陆续推出Chargefeel、Restfeel及Strongfeel系列鞋履，并计划在2023年推出男鞋[原文提及]。
事实上，这不是Lululemon首次尝试品类扩充。2014年11月，Lululemon开始将其目标客群从瑜伽爱好者扩大至其他运动员，显示出品牌基于运动场景的扩展策略[原文提及]。
2018年，Lululemon男性产品销售额增长显著，占总收入的21%。到2019年第三季度，男性收入同比增长38%，成为推动公司业绩增长的重要因素之一[原文提及]。
2019年4月，Lululemon还进军个人护理产业，推出止汗剂、唇膏等产品，并在2020年收购Mirror，进入家庭健身领域。截至2021年12月，公司市值达到410.6亿美元，较上市首日增长了33倍[原文提及]。
国际市场对Lululemon的业绩贡献尤为突出，包括中国市场在内的国际市场增长率为40%。Lululemon的成功不仅仅依赖其触感科技，更在于其注入“不可触”的精神内核——正念（Mindfulness），这为品牌赋予了独特的价值主张[原文提及]。
根据美国疾病控制与预防中心报告，2012年至2017年间，美国成年人参与正念和瑜伽练习的人数显著增加，进一步推动了正念文化的发展。疫情期间，Lululemon的股市表现更是远超其他运动品牌，彰显其与正念需求的相关性[原文提及]。
2021年12月，Lululemon指出新型新冠病毒变体可能加剧供应链问题和大规模闭店[原文提及]。
图片来源：Bloomberg
Lululemon创始人Wilson认为品牌若能“拥有”正念，公司市值将翻倍。品牌通过注入正念创造消费者热爱，从而扩大品牌溢价[原文提及]。
瑜伽与正念紧密相连，正念作为目标，瑜伽是途径之一。正念重视呼吸练习，将其视为连接当下的“锚”[原文提及]。
餐饮赛道中，Mindful Eating成为新兴趋势。东方宗教在西方的普及始于20世纪60年代和70年代的嬉皮士运动，他们反抗主流文化[原文提及]。
正念文化与工业心态相悖，Alvin Toffiler指出工业文明压力导致人们焦虑抑郁，正念提供心理健康解决方案[原文提及]。
Lululemon早期目标客群为经济独立女性，她们面临工作与生活的双重压力，产生巨大正念需求。Super Girls对价格不敏感促使Lululemon定价高位，但这成为日后危机隐患[原文提及]。
Lululemon在中国市场的成功得益于中国企业的高强度工作及Z世代消费者的工作态度变迁。中国消费品牌需超越供应链管理，打造具有尊重和热爱的品牌形象[原文提及]。
来源：Lovemarks: the Future beyond Brands
