乐纯7年创新路
浪潮导读：乐纯从初创到行业头部玩家的历程
4月8日中午，肖逸群邀请乐纯酸奶联创Allen分享“大单品战略”增长方法论。乐纯在乳品赛道中脱颖而出，让我们深入了解其背后的逻辑[1]。
连麦精彩提问：
- 为何创立乐纯酸奶？
- 如何理解品牌建设？
- 如何解决供应链问题？
- 创业最大的坑是什么？
- 产品定位和定价策略是什么？
- 出货渠道及线下打通方式？
- 组织架构与未来规划？
Allen对创业原因的总结：
- 与优秀合作伙伴共同创业
- 用互联网思维改造传统行业
- 利用传统行业的劣势转为优势
- 同赛道竞争者少
Allen提到创业选择乳品赛道的背景：中国市场巨大、消费者无需再教育、健康饮食趋势等[1]。
肖厂长点评： 酸奶赛道特点：单价低、复购率高、LTV高。判断市场好坏的标准：人群总量、增速、赛道拥挤度。
乐纯的品牌建设策略：
- 依靠线上营销积累早期粉丝
- 通过内容运营抓住微信裂变红利
- 建立用户触点优化机制
供应链决策： 乐纯购买离心分离机的过程展现了团队的谨慎决策能力和风险应对能力[1]。
产品定位与定价： 高价格带产品更符合追求健康生活方式的消费群体，强调产品价值的传递[1]。
定高价策略可先解决最难的事情，通过高价值让用户接受。乐纯前期在产品细节和创新上的投入，为高端人群定位打下基础[1]。
定价高有利于品牌势能和LTV（用户生命周期总价值）提升，形成良性循环。低价策略需成本优势，如供应链或专利，不适合普通创业者[1]。
品牌应从高端做起。例如特斯拉，先做豪车再扩展市场。Allen认为铺渠道前应先做好口碑传播，利用早期微信裂变等手段[1]。
乐纯实行全渠道覆盖，针对不同场景细化渠道，满足各类用户需求。目前其线上线下出货量基本均衡，To B和To C也相当。线下铺货策略需提前布局，从高端向下渗透[1]。
与商超谈判时换位思考，提供适当让利及支持。肖厂长点评称，抓住对方需求、证明品牌能力是关键。
乐纯采用业务数据管理公司，建立自我迭代体系，按《第五项修炼》打造学习型组织。新员工入职后进行标准化打磨，并使用在线协同工具提升效率[1]。
人才招聘方面，乐纯公众号效果最佳，通过漏斗原理筛选候选人，并进行面试测试。未来五至十年规划中，定位大众消费品，创造幸福体验[1]。
