对话小红书、花知晓，解锁种草经济背后的品牌流量密码

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浪潮导读：从长期主义来看，如何去跟消费者深度的沟通，让他们真正理解品牌才是关键。

作者 | 第一财经商业数据中心

面对即将到来的6·18年中大促，5月是各大消费品牌的营销高峰期。品牌如何在一个月内完成用户心智种草并转化为销售成果，考验其营销策略和平台红利捕捉能力[1]。

根据CBNData《2022品牌线上营销流量观察报告》，抖音、小红书、淘宝成为品牌营销重点投入平台，尤其小红书凭借其年轻用户群体和社区属性，成为品牌挖掘增长的新蓝海[2]。

所有经营秘籍最终离不开好产品、好内容与用户洞察。

小红书不仅是美妆产品的优质营销阵地，更因其独特的图文展示形式和兴趣标签推送机制，助力品牌实现快速裂变[3]。

熙官指出，判断平台是否有红利应关注两个指标：一是平台是否高速增长；二是平台商业化率。小红书正处初步商业化阶段，此时广告投放性价比高[4]。

杨子枫分享了花知晓在小红书的成功经验：通过精美图片和直观亮点文案迅速吸引目标用户，建立品牌形象。同时借助小红书强大的搜索功能，提高品牌曝光率[5]。

王洋认为品牌应注重内容真实性，以朋友式沟通传递品牌价值。此外，官方工具使用可帮助品牌突破自然流量瓶颈[6]。

对于KOL和KOC的作用，杨子枫表示真实体验能提升笔记质量，而王洋强调二者为品牌交换流量提供了重要途径[7]。

小红书的KOL和KOC在用户购买决策中起关键作用。通过真实体验分享，特别是详细标注使用场景和效果，能有效促进转化[1]。

KOL与官号内容应差异化呈现

花知晓通过两个官号实现品牌传播与产品种草。官方号传递品牌形象，小号则集合达人优质内容，满足不同用户需求[2]。

彩妆品牌需不断创新刺激消费者购买欲。通过挖掘产品卖点并与平台趋势结合，保持品牌热度[3]。

熙官指出，6·18大促期间品牌应在小红书上创造优质内容，引导用户购买决策，并利用平台反馈机制优化产品策略[4]。

杨子枫分享了花知晓的经验：提前上新并在小红书上积累自然流量，减少营销成本的同时提高转化率[5]。

打造三方共赢关系

熙官认为，平台应帮助品牌成长，为用户提供有价值的品牌信息[6]。王洋强调，品牌和平台应共同创造用户价值，实现长期发展[7]。