茵曼的转型之路：从淘品牌冠军到理性经营
女装品牌的沉浮与方建华的反思
茵曼是一家知名女装品牌，借助互联网零售迅速崛起。2013年，它以1.26亿元销售额夺得天猫双11冠军[1]。
然而，近年来电商环境变化巨大。2022年618前夕，创始人方建华发表文章，呼吁行业抛弃促销套路，关注健康运营。
在疫情冲击下，茵曼面临诸多挑战，如库存压力和退货率问题。方建华认为，比起冲高GMV，如何持续生存和发展更为重要。
线上业务方面，平台流量红利消失，促使茵曼向线下拓展。但线上线下的商业模式差异大，需重新构建管理体系。
茵曼定位主打棉麻文艺风格，专注舒适度，拒绝盲目年轻化尝试。其目标群体为25至35岁女性，注重品质体验。
面对成本上升、销售渠道复杂等现实问题，茵曼采取精细化管理策略，同时聚焦主要电商平台如天猫、抖音等。
“活得久比当第一更重要”，方建华强调企业应保持学习精神，认清自身边界，专注做好一件事。
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茵曼曾尝试开发男装，但最终放弃，因供应链体系和版型差异巨大，难以兼顾。
相比优衣库的基础款模式，专注单一品类更为可行。茵曼未与头部主播合作，认为低价促销损害品牌价值。
回顾发展过程，方建华承认前期扩张过快，裁撤多个子品牌，聚焦核心业务，提升团队能力。
茵曼目前拥有近千名员工，虽IPO进程受阻，仍积极拓展线下门店。2025年逆势开店100家，利用市场低谷期抢占优质铺位。
方建华强调不浪费每一场危机，在困境中寻找机会。
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