科技面料驱动的功能服饰崛起
国内功能性服装品牌创新与挑战
随着Lululemon等品牌的流行，功能性服饰正从户外走向日常生活。作者 | 步摇
越来越多的女性开始穿着功能性强的服饰，如蕉下和Maia active等品牌的产品。这些品牌通过科技创新提升了用户体验。 IFL（织物实验室）创始人綦朋分享了他对国内功能服饰市场的洞察。
在全球市场上，Gore-Tex、Dermizax和Pertex是知名的户外科技面料。国内一些户外品牌采用自研面料以降低成本，而大多数公司仍依赖快时尚模式。科技面料的大规模使用需要有品牌力的公司支撑。
IFL的核心用户为26-36岁女性，注重舒适感与设计感。品牌通过不断迭代产品来满足用户需求，并在城市户外场景中获得成功。疫情推动了近郊户外活动的增长，这种趋势将持续上升。
对于面料企业与品牌之间的关系，綦朋认为：面料企业的影响力大于品牌公司。像Gore-Tex这样的企业对合作品牌有严格的授权要求，这限制了一些中小品牌的采购渠道。
在供应链管理方面，IFL选择了日本的SOLOTEX等高端面料，强调提前规划的重要性。线上渠道的成本优势有助于平衡科技面料带来的高成本。
面对消费者的教育，綦朋提到：“女性消费者更关注舒适度而非极致性能。”因此，好的科技面料能够提供柔软且功能性强的产品。
核心用户主要生活在一二线城市，他们的需求推动了城市户外服饰的发展。未来，IFL将继续围绕织物进行创新，通过性价比策略吸引更多消费者。
户外面料如滑雪服和冲锋衣，需兼具柔软、防水透湿透气及弹力性能等特性。
帝人集团的SOLOTEX面料（来源：网络）
Q：今年会继续融资吗？核心竞争力是什么？
A：公司已实现盈亏平衡，但考虑进一步融资以支持供应链开发。核心面料是关键决胜因素，构成良好的护城河。许多新品牌缺乏长期壁垒，仅依赖短期平台红利。品牌跳出对渠道的依赖才是长远之道。
Q：蕉下从防晒扩展至其他品类，这类品牌的未来走向如何？
A：蕉下的跨界可能为满足一站式需求，但跨界的难易取决于公司性质。产品驱动型公司的跨界难度较大。
Q：功能服饰是否会形成类似运动鞋的供应格局？
A：运动鞋的核心在于品牌设计与价值输出，供应商主要负责整合。供应链较长的行业未来会有更多整合趋势，品牌应专注于设计和传播。
Q：国外品牌在营销上擅长精神层面的撬动，在国内是否有效？
A：耐克等国际品牌拥有强大的明星资源整合能力。中国品牌的机会在于有强资源或无明显资源优势的领域。
