「BIOAQUA」如何在印尼TikTok从0-1打造销售额Top1品牌？

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浪潮导读：从名不见经传到被广泛关注和学习，BIOAQUA 只用了半年多。

自2021年11月以来，BIOAQUA 的面膜在 TikTok Shop 销售额已达约847万人民币[1]。其创始人 Lina 分享了 BIOAQUA 在 TikTok 上的成长路径及未来计划。

BIOAQUA 创始人 Lina 与 Robin 最早创业是在2013年，在印尼创建手机品牌，并积累了当地资源[1]。他们之后进入中国市场，并在2019年底返回印尼，创立 Miisoo 并通过 TikTok 测试市场反应。

Miisoo 成功后，Lina 将 BIOAQUA 打造成护肤、洗护品牌。BIOAQUA 的目标用户是25-34岁的女性，单品价格为2-3美元[1]。品牌团队由印尼本地员工组成，负责短视频制作和直播带货。

BIOAQUA 目前在 TikTok 上的销售额占总销售额的40%，并在 Shopee 上占20%，剩余通过线下经销商销售[1]。品牌还计划开设线下直营店。

Lina 认为 TikTok 更适合打造品牌并做曝光，而传统电商平台如 Shopee 和 Lazada 不太适合初创品牌起步[1]。TikTok 虽然仍处于发展初期，但具有巨大潜力。

BIOAQUA 在 TikTok 上月均销售额达200多万美元。品牌从5月起开始发力自播，自播销售额从不到15%升至30%以上[1]。BIOAQUA 高度重视达人管理，仅7月就联系了至少6000位达人。

在选品上，BIOAQUA 抓住“美白”和“祛痘”功效，并关注流行成分。促销活动如“买面膜送黄金小卡”成功吸引消费者，单日销售额达250万人民币左右[1]。

BIOAQUA 在 TikTok 上的优势在于供应链管理和垂直整合能力，且毛利率并不低。Lina 认为商家应具备供应链能力和产品易于展示的特点[1]。

未来，BIOAQUA 计划继续优化付费流量策略，并落地线下的直营门店，进一步探索海外市场[1]。