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记录新消费商业史，深度思考产业未来
浪潮导读：私域流量的经典玩家。
浪潮导读：私域流量的经典玩家。
本文大概3558字，读完共需7分钟
作者 | 海绵老北鼻
观夏To Summer，一个定位东方植物调的香氛品牌，在北京三里屯太古里爆火[2]。首发当天即销售1000件，仅靠朋友圈扩散阅读量达6w[1]。
短短三年间，观夏在上海、深圳等地开设多家分店。今年，其线下门店布局明显加快，相继在上海和深圳开店，并于北京开出国子监店。
尽管没有入驻京东、淘宝等公域平台，观夏仍依靠小程序和线下店实现月营收不断。据增长黑盒数据，2021年全年销售额达1.43亿元。
2019年初，观夏公众号宣布成立并发布《两年时间，我们终于面世...》，正式进入市场。从晶石情绪香薰开始，观夏以高端定位打开市场。
根据智研咨询报告，我国香水市场中，国际品牌占据70%以上份额。而国产香氛品牌寥寥无几，但用户需求却在持续增长[2]。
观夏通过独特的产品设计及文化结合迅速走红。2019年完成A轮融资后，快速拓展线上线下渠道，推出多款产品线。
创始人称，“观夏的产品是最好的营销手段。”产品颜值高且具备稀缺性，同时与文化深度结合。[1]观夏注重打造场景体验，将产品融入到东方美学氛围中。
观夏利用内容承载品牌情感，借助小红书和微信公众号引流至小程序完成转化。目前微信订阅数已达百万级，忠实用户十万+，复购率超60%[1]。
通过DTC模式构建直达消费者的渠道，观夏实现了高效转化与裂变。品牌运营成功不仅在于产品创新，还在于对用户的精准洞察[2]。
观夏通过场景化营销与用户产生强烈共鸣，最终形成了从内容种草到购买转化的闭环。
未来，观夏能否持续赢得消费者喜爱仍是未知数，但其在私域流量运营方面的成功经验值得借鉴。
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作者 | 海绵老北鼻
观夏To Summer，一个定位东方植物调的香氛品牌，在北京三里屯太古里爆火[2]。首发当天即销售1000件，仅靠朋友圈扩散阅读量达6w[1]。
短短三年间，观夏在上海、深圳等地开设多家分店。今年，其线下门店布局明显加快，相继在上海和深圳开店，并于北京开出国子监店。
尽管没有入驻京东、淘宝等公域平台，观夏仍依靠小程序和线下店实现月营收不断。据增长黑盒数据，2021年全年销售额达1.43亿元。
2019年初，观夏公众号宣布成立并发布《两年时间，我们终于面世...》，正式进入市场。从晶石情绪香薰开始，观夏以高端定位打开市场。
根据智研咨询报告，我国香水市场中，国际品牌占据70%以上份额。而国产香氛品牌寥寥无几，但用户需求却在持续增长[2]。
观夏通过独特的产品设计及文化结合迅速走红。2019年完成A轮融资后，快速拓展线上线下渠道，推出多款产品线。
创始人称，“观夏的产品是最好的营销手段。”产品颜值高且具备稀缺性，同时与文化深度结合。[1]观夏注重打造场景体验，将产品融入到东方美学氛围中。
观夏利用内容承载品牌情感，借助小红书和微信公众号引流至小程序完成转化。目前微信订阅数已达百万级，忠实用户十万+，复购率超60%[1]。
通过DTC模式构建直达消费者的渠道，观夏实现了高效转化与裂变。品牌运营成功不仅在于产品创新，还在于对用户的精准洞察[2]。
观夏通过场景化营销与用户产生强烈共鸣，最终形成了从内容种草到购买转化的闭环。
未来，观夏能否持续赢得消费者喜爱仍是未知数，但其在私域流量运营方面的成功经验值得借鉴。
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