新兴食玩品牌崛起：品类跨界与差异化生存之道
漫盒ACGBOX引领快消品与IP融合新趋势
消费品市场竞争日益激烈，常规品类创新空间变小，通过品类跨界寻找差异成为关键[1]。新兴食玩品牌漫盒ACGBOX将饼干、巧克力等与热门IP结合，成功进入便利店、B站等渠道，迅速获得消费者认可和复购[2]。
该品牌的创始人为张光杰，他曾任职于日本和德国公司，并在2010年加入甲壳虫动漫探索卡牌市场。2017年他决定创业，基于对中国动漫产品市场的预判及对快消品行业的了解，选择食品玩具领域作为切入点[1]。
张光杰指出，食玩领域的竞争主要来自动漫和快消行业。初期团队为快消企业提供动漫营销服务以了解市场情况，并研究国内低端食玩企业的优势[2]。随后，他们选择面向青少年和二次元群体，在一线城市布局高端渠道，并计划后期下沉市场。
从大趋势看，食玩品类红利明显，包括消费力增长、消费需求升级以及二次元文化普及[1]。相比手办等高价潮玩，食玩价格亲民且容易获取，能满足消费者频繁的文化消费需求。
漫盒ACGBOX通过与万代合作及打造自有品牌“咔咔番”，覆盖多个知名IP，并深耕线上线下渠道[2]。在线上方面，通过B站会员购预售模式积累用户数据；线下则以日系便利店为主阵地，逐步扩大终端覆盖面。
品牌核心竞争力体现在整合能力上，即把IP转化为产品并迅速铺货的能力。这涵盖IP力、产品力、渠道力和运营力四个方面，是其未来持续发展的基础[1]。
随着渠道力的初步建立，漫盒计划进一步强化产品开发和粉丝运营，打造完整的商业闭环[2]。
例如，同款威化饼干或软糖在不同渠道（如全家和罗森）搭配的卡片或玩具有所区别，这是渠道偏爱的方式[1]。如今漫盒与多家渠道建立紧密合作，如Ole新开店愿提供三组货架[2]。
进入日系便利店后，漫盒形成头部效应，进国内其他便利店变得容易，许多主动联系合作[1]。现阶段品牌聚焦便利店运营，优化产品以适应各渠道需求。
随着经验积累，未来将通过批发扩大覆盖范围，并计划降低自有产品价格，逐步下沉市场，根据渠道特点设计相应产品[2]。CPE源峰的投资加速了漫盒发展，除资金支持外还提供了战略指导[1]。
品牌目标明确：成为中国领先食玩运营商。近期目标为推出千万级单品并覆盖两万家线下渠道；中期期望在青少年食玩市场占据首位；远期计划下沉至更多城市，实现销售过亿目标[2]。
漫盒借鉴万代成功经验，计划从食品扩展至生活用品，围绕动漫人群生活方式构建完整生态系统[1]。
图片略[2]。
