霸王茶姬：从区域品牌到全球扩张
逆势崛起的新中式国风茶饮品牌
过去半年，消费创新面临挑战。品牌要在市场中重生并持续成长，必须顺应用户需求与竞争态势。今年8月5-6日，霸王茶姬联合创始人、CTO尚向民在「抉择•重生」2022新消费可持续增长峰会上分享了霸王茶姬的发展策略。
霸王茶姬自2017年在昆明创立，如今在全球开设超650家门店，成为国风茶饮赛道的领先者。尚向民指出，差异化战略是品牌成功的关键。
品牌定位上，霸王茶姬选择中国文化，以茶拿铁为核心产品，并采取“农村包围城市”的扩张策略。这一策略帮助霸王茶姬在云南站稳脚跟后，迅速扩展至全国乃至国际市场。
中国茶文化走向世界的最佳时机
尚向民认为，中国茶文化的全球化时机已成熟。历史上，国家实力提升往往推动文化输出，茶作为中国文化的重要载体，具备全球普及的潜力。 他提到：“年轻一代对文化自信的增强，为中国茶文化的传播提供了坚实基础。”
对标咖啡，打造东方茶拿铁
霸王茶姬的产品定位借鉴了咖啡行业。“咖啡拿铁的成功在于口感温和、价格适中且高频复购。” 尚向民说。霸王茶姬以茶为基础，开发出健康升级的茶拿铁，满足消费者需求。
为何选择从云南开始？
云南作为茶叶发源地之一，拥有丰富的古树茶资源。霸王茶姬从云南起步，借助当地资源优势，成功打入东南亚市场。 “我们的扩张策略基于云南的文化和地理优势，逐步迈向国际化。” 尚向民总结道。
产品细分：新品与大单品
霸王茶姬聚焦于茶叶拼配，强调“把茶做到骨子里”的理念。我们不追求新奇特的产品，而是致力于将茶叶拼配做到极致。 例如，在2005年至2015年期间，电视购物关注新奇产品，但这一逻辑并不适用于我们的品牌。
通过不断创新和改进茶饮，霸王茶姬确立了清晰的产品逻辑。我们将重心放在中游加工环节，确保供应链的稳定性和高效性。只有这样，才能让年轻人爱上喝茶，并将中国茶文化传播至全球。
品牌文化沉淀与市场竞争
浪潮新消费：国内茶饮市场的竞争点是否在于产品和供应链？品牌还需要具备哪些能力？
尚向民：我们认为产品和供应链是基础，但品牌还需要注重文化沉淀。我们希望通过一杯茶传播中国文化，这是霸王茶姬的品牌诉求之一。 我们在马来西亚的成功案例证明，消费者不仅认可我们的产品，更认同我们的文化。
浪潮新消费：出海战略如何影响品牌的国内市场扩展？
尚向民：出海让我们得到了更多支持，尤其是在东南亚市场。海外的成功反过来促进了我们在国内市场的推进。 我们与海外合作伙伴的良好沟通帮助我们走出了这一步。
