导读：大家好，我是韦恩，专注联盟营销。最近回到深圳，和两位行业里的一线操盘手吃了顿饭，聊得很深。今天把一些干货心得同步给大家。
大家好，我是韦恩，专注联盟营销。最近回到深圳，和两位行业里的一线操盘手吃了顿饭，聊得很深。今天把一些干货心得同步给大家。
A总：8年多联盟营销经验，常驻海外背景，之前在国际Agency服务全球大品牌，目前自己创业。
E总：海归背景，甲方乙方都待过，横跨PC端和App推广，负责过欧美、东南亚等全球市场，现在在某头部大卖负责联盟营销业务。
国内很多卖家优先考虑“短平快”，先活下来最重要；而做品牌的人更看重长期价值，靠品牌建设活得更好、更久。
海外很多成熟品牌已经做到了本土化与全球化并行，持续曝光、沉淀认知，这一点很值得借鉴。
中国供应链强，产品好做，但纯卖货容易陷入价格战，最后谁都难盈利。
而品牌一旦建立起来，就有溢价能力，不用在低价里内卷，能走得更稳、更远。
有人已经做到联盟营销的天花板，有人却连“Affiliate”都还不会念。
这个圈子里，有人退场，也有人拼命入场。最终能留下来的，一定是认知领先的那批人。
经历过精细化运营的团队，会更重视内容营销和品牌安全，对“薅流量”行为很谨慎。
而刚入局的中小卖家，尤其在亚马逊生态里，因归因不成熟，会更关注站外直接带来的订单结果。
其实没有绝对的对错，关键看你的品牌阶段和负责人更看重什么价值。
很多人都会有个疑问：如果联盟营销只做 cashback（返现）和 voucher（优惠券），那对品牌的实际增量到底在哪儿？
说实话，这确实有点难衡量，毕竟这类玩法更多是刺激即时转化，对品牌长期价值的拉动没那么直观。
但咱们得想明白：联盟营销的基础玩法（比如 cashback、voucher）就像打地基，能帮品牌稳住基本盘、积累初始用户，但地基打好之后，肯定要往上层走。
怎么往上走？关键是要和 SEO、PR 、KOL这些营销手段结合起来。
联盟能带来精准的流量和转化，SEO 能优化品牌在搜索端的长期曝光，
PR 能提升品牌的公信力和口碑，这三者联动起来，才能形成合力，
重要的是，就是咱们做联盟的，得学会肯定自己的价值。（其他流量渠道亦然）
有时候可能整站的流量或销量没看到明显增量，老板就会质疑联盟的作用，
但咱们不能跟着被带偏。只要在联盟平台上能清晰看到数据增长 ——
比如联盟渠道的访客量、转化率、新客数在提升，那就说明联盟是在创造价值的。
不能因为整站的增量受其他因素影响（比如市场大环境、其他渠道波动），
就否定联盟的贡献，这其实是个数据口 径和价值认知的问题。
咱们自己得先拎清联盟的价值，才能在跟老板汇报、争取资源时更有底气。
Affiliate Wayne