至本：从低调到爆发的美妆增长奇迹
品牌战略与市场表现分析
提起至本，你会想到什么？这个澄穆生物旗下的品牌自2020年起，保持每半年超过15%的增长率，上半年天猫销售额逼近5亿元[1]。
至本的成功在于其独特的营销策略。它几乎不做买赠活动，极少破价，不推套组，避免使用流量放大器。疫情期间依然实现逆势增长，成为行业的焦点[2]。
基本盘：至本在2021年前通过优质产品积累了大量复购客户，在存量博弈中通过主动同质化策略抢占市场份额[1]。
品类经营策略：以面部清洁为核心，重点推广洁面乳和卸妆膏，并进行品类精简，集中资源发展优势品类[2]。
后疫情时代的策略：选择高增长品类，利用价格优势及品牌积累的战略位置抢占市场[1]。
至本的品牌形象经历了从默默无闻到厚积薄发的转变。2020年开始高速增长，仅今年上半年在天猫平台销售额就逼近5亿元[2]。
至本GMV的增长主要来自增量用户的购买。其品类策略逐渐从面部基础护理转向面部清洁护理，形成“专研面部清洁”的品牌定位[1]。
至本不仅裁撤了表现不佳的品类，还将更多资源集中在增长类目上。其品类扩展极度克制，形成了正向循环[2]。
洁面乳是至本的最大基本面，而卸妆膏则是增长最快的品类。通过精准定位市场红利和消费者需求，至本实现了短期的巨大爆发[1]。
卸妆膏市场的潜力巨大，至本通过推出性价比高的产品形态和规格，迅速占领市场[2]。
罐装卸妆膏更受市场欢迎，至本适时调整产品形态，在迭代后实现了巨大的销量增长[1]。
至本采用主动同质化策略，将产品形态与竞品一致化，利用价格和品牌效应挤兑竞品，成功获得市场份额[2]。
品牌通过高度的用户复购维持市场竞争力。其卸妆膏的复购率估计在35%以上，显示了产品力的强劲[1]。
至本的高度稳健增长源于其多年坚守的产品品质和用户口碑，以及大胆的市场竞争策略[2]。
主动同质化策略虽大胆但有效，使至本成功应对了市场内卷并获得了丰厚利润[1]。
