浪潮导读：回归传统公司增速，元气森林面临亏损与挑战。
元气森林增长放缓背后：疫情与市场策略的双重影响
元气森林的销售回款及增长率
2022年，元气森林销售回款预计约80亿-90亿元，同比增长10%-23%。据尼尔森数据，元气森林线下销售额同比增长16%，而农夫山泉和可口可乐分别为8%和-6%。然而，农夫山泉上半年净利润达46亿元，而元气森林仍处于亏损状态。
今年上半年，元气森林销售回款为42亿元，同比增长12%。元气森林创始人唐彬森表示，2022年公司要回归到传统公司的50%左右的年化增长速度。
疫情影响与库存问题
疫情拖累了饮料行业的整体销售，中国饮料行业线下零售额下滑3%。经销商囤货积压导致现金流紧张，新品市场接受度低也是元气森林增速放缓的主要原因。
2022年，元气森林拥有5家自有工厂，并正投建第6家工厂，总产能将超50亿瓶。然而，新口味“樱花白葡萄味苏打气泡水”未被市场认可，造成较大损失。
新品策略与智能零售柜
元气森林的新品如“有矿”矿泉水和“冰茶”，采取薄利多销策略，但市场反应一般。今年前9个月，气泡水销售额占比近8成，同比增长16%；外星人电解质水增长迅速，销售额达10亿元；纤茶单月销售额突破1亿元。
元气森林成立零售业务中心，推动智能零售柜业务发展，智能零售柜占铺设设备的80%。销售人员不再有底薪，激励机制调整后效率提升。目前全国已铺设2.5万台智能零售柜。
渠道扩展与未来展望
元气森林在全国铺设超过100万个冰柜点位，并在下沉市场取得显著成效。西南地区三四线城市市占率已达全国平均水平两倍。
2022年经销商数量翻倍，超过1000家，进入800个城市。元气森林正通过渠道体系的搭建提升覆盖率和销售额。
未来，元气森林将继续关注下沉市场渠道，并通过智能零售柜和自有工厂进一步优化成本结构。
本文来自晚点LatePost，作者陈晶，编辑管艺雯。
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