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浪潮导读：揭秘茵曼双11实现GMV和毛利率增长背后的方法。
浪潮导读：揭秘茵曼双11实现GMV和毛利率增长背后的方法。
作者 | 东哥解读电商
双十一是线上与线下整体消费趋势的交汇点。为了探讨2022年双十一的变化，海豚社邀请了两家优秀会员企业的创始人参与【鸿儒大讲堂第五期】分享。
主持人：李成东 海豚社创始人
作为老虎基金、拼多多等公司的电商顾问，李成东在投资文玩电商平台微拍堂等多个项目方面经验丰富。
嘉宾一：方建华 茵曼创始人
中国棉麻女装品牌茵曼的创始人，拥有14年的品牌运营经验。
嘉宾二：檀冲 小狗吸尘器创始人
专注于吸尘器行业23年的国货第一品牌创始人。
茵曼与小狗吸尘器自双十一创立起便参与其中，积累了丰富的经验教训。
茵曼通过转型和品牌升级，实现了线上线下500多家门店的良好发展。
小狗吸尘器则凭借专注单一品类，在细分市场中脱颖而出。
【本期看点】包括对今年双11热点解读、企业穿越周期的方法、茵曼实现GMV和毛利率增长的方法、小狗吸尘器成为国货第一的原因等。
李成东：你们家今年双11情况如何？
方建华：我们今年双11增长66.69%，毛利率上升5.9%。
天猫渠道为主要增长点，抖音有少量增量。
我们的品牌从早期用营销推动转变为现在用品牌驱动销售。
李成东：小狗吸尘器的情况呢？
檀冲：清洁电器市场整体下滑，但小狗通过减少流量和营销支出保持了客单价稳定。
全球布局帮助应对疫情带来的影响。
在市场方面，我们认为需加深服务，不单关注产品。
小狗通过多年沉淀，将服务融入品牌理念中，虽然短期内效果不明显，但为长远发展奠定基础。
产品研发方面，我们不再追求短期营销驱动，宁愿错过重要节点也要打磨好产品。
我们坚信只有做好产品和服务，才能形成核心竞争力。
疫情对线下业务造成重大影响，而线上业绩则有所增长。
李成东：多数企业面临裁员困境，但茵曼和小狗并未大规模调整人员，这与长期积累的经验有关。
经济周期、渠道变化和激烈竞争都是挑战，但专注产品和服务能帮助企业穿越周期。
檀冲：小狗历经多次尝试与调整，始终聚焦产品和服务。高价路线虽难走，但只要产品和服务过硬，就能形成护城河。
方建华分享了茵曼坚持长期主义的经验：专注棉麻领域，构建智能制造工厂以保证供应链质量。
他强调差异化的重要性，认为盲目降价不可取，要追求高质量增长。
做企业需要有敢为人先的精神，不畏困难与压力。
关于企业战略，建议遵循六大原则：守安全、不贪；攻先发、尽早；坚持长期和核心价值。
