男士护理品牌理然：从存量到增量的跨越
以创新驱动，开辟男性理容新市场
在当前消费市场中，多数企业关注的是现有市场的优化和替代，然而一些公司正在探索超前的增量领域。其中，瞄准男士护理的理然就是典型代表。“做存量市场可以是好生意，但做增量市场才有可能成为超级品牌。” 理然创始人黄伟强表示。
与短期追求效率、流量的企业不同，黄伟强认为，过度关注效率会导致动作变形，真正的长期品牌不会急于证明什么。事实上，无论社会审美意识变化还是男性品类发展，男士护理市场已经具备良好土壤。
对男性皮肤基础研究的忽略，导致产品同质化和行业停滞。理然作为全球首个系统性研究男性皮肤的品牌，在过去三年中通过白皮书和技术地图，走出了一条长期正确的道路。
自2019年成立以来，理然在两年内获得了六轮融资，超过5亿元，投资方包括Tiger Global、五源资本等。在这期间，理然成为天猫、京东及抖音等平台不同阶段的TOP级品牌。
在当前环境下，尽管不少企业面临收缩，但理然依然在研发搭建、产品优化及渠道拓展上持续投入，保持正向增长。
对于品牌的使命和愿景，理然希望通过其努力，让广大男士认为注重形象理所当然。品牌围绕着“赤诚、得体、先锋”三个关键词展开，试图引领男性群体在个人护理上的认知变革。
“我们希望在时代的节点上，创造一些变化，成为‘先锋’，”黄伟强说道，“我们的愿景是希望通过理然，真正改变当代男士在审美趣味和社会意识形态发展之间存在的严重错位问题。”
理然在今年的发展重点包括：
- 发布《男性皮肤健康护理白皮书》和《男性皮肤健康护理技术地图》，推进产学研合作。
- 推出“有效补水系列”、“有效祛痘系列”及“有效控油系列”，针对男性常见皮肤问题进行优化。
- 在线下渠道扩展至超2万家终端，入驻大润发、屈臣氏等知名商超。
尽管创业过程中存在风险和挑战，但黄伟强坚信心态、信心和同行伙伴的选择至关重要。他认为，市场上红利永远抓不完，讨论短期市场没有意义。
选择做一件长期正确但不那么容易的事情，成功的概率最大。理然创始人黄伟强认为，年轻时应尽早规划长远目标，这样的成本最低。
浪潮新消费：你如何看待这次创业与以往经历的不同？
黄伟强：在早期思考透彻逻辑后，就不会急于证明自己。回顾宝洁等大品牌的历史，可以发现持续驱动产品创新和规模扩大是关键。
浪潮新消费：如何评价从2019年至今的行业爆发期？
黄伟强：品牌的成功与节奏密切相关。第一年我们花时间思考逻辑，第二年则专注于品牌增长及资源获取。
浪潮新消费：理然具体做了哪些推动品牌立稳脚跟的事情？
黄伟强：关键在于消费者正向反馈，证明了需求的存在，并提供更好的产品。这使得品牌的用户粘性增强。
浪潮新消费：如何区分不同阶段的成功程度及其价值？
黄伟强：第一阶段需求明确易实现增长，第二阶段则需深入洞察并提高专业标准。新消费品牌的核心在于持续迭代速度和节奏。
理然今年推出基于男性皮肤基础研究的白皮书和技术地图，系统化研究男性皮肤差异性，重新定义行业标准。
浪潮新消费：公司业务和节奏是如何调整的？
黄伟强：提高了招聘标准，注重人才储备；短期注重量的提升，但不会让消费者对品牌产生困惑；集中资源于最重要事项。
浪潮新消费：推出白皮书和技术地图后的市场反馈如何？
黄伟强：从长期看，希望通过这些研究改变行业认知；短期来看，消费者对理然产品的信心显著提升。
浪潮新消费：对未来三年理然的目标是什么？
黄伟强：首先品牌要足够大，其次提升男士审美趣味，最后希望因为理然的存在，让男性护肤得到更多关注。
*本文由浪潮新消费原创，分享黄伟强，编辑林赟。
