浪潮导读：从Colorkey珂拉琪出海看中国品牌全球化
国内市场的遇冷促使品牌寻求海外扩张，Colorkey珂拉琪成为美妆出海范本
自2020年新消费品牌的爆发到如今的理性回归，市场已进入新的发展阶段。国内市场竞争激烈，品牌纷纷将目光转向海外市场。以国产美妆品牌Colorkey珂拉琪为例，通过在东南亚市场的成功实践，为其他新消费品牌提供了宝贵的出海经验。
面对全球市场，选择合适的目的地是品牌出海的第一步。东南亚因其快速增长的数字经济市场和庞大的年轻消费群体，成为许多品牌青睐的目标市场。数据显示，2021年中国美容化妆品及洗护用品出口额达48.52亿美元，同比增长14.4%。其中，日本、越南、泰国、美国等国成为热门出口地。
Colorkey珂拉琪迅速抓住了东南亚市场的机会，特别是通过与TikTok Shop的合作，在越南取得了显著成绩。公司联合创始人Cathy表示，品牌的成功在于如何发挥团队优势，并迅速将品类做深做大。
在产品策略上，Colorkey珂拉琪通过用户调研和产品研发，打造出适合当地消费者的产品。例如，其小彩蛋唇泥系列凭借高显色度和不沾杯的特点，在社交媒体上引发了广泛关注。借助TikTok的内容电商模式，品牌成功实现了品效合一的营销效果。
此外，本地化运营是品牌可持续发展的关键。Colorkey珂拉琪在进入不同市场前，会进行小规模的“测品”，以确保产品符合当地消费者需求。同时，通过合作达人短视频和直播等方式，逐步建立品牌形象和用户信任。
综上所述，Colorkey珂拉琪的成功不仅在于快速占领市场，更在于其对本地市场需求的精准把握和持续优化。对于希望走向全球的品牌来说，掌握这些关键步骤将是实现长期发展的基石。
图 / Colorkey珂拉琪官微
图 / 达人发布“不沾杯挑战”短视频
图 / 达人“雅莹”的直播截图
图 / Colorkey珂拉琪的TikTok截图
Cathy分享道：“TikTok的内容营销模式帮助我们更好地与不同国家的消费者沟通，以有趣的方式传递品牌理念，增强用户对品牌的认同感。借助TikTok的强大平台支持，我们有信心走向世界。”
从Colorkey珂拉琪在TikTok Shop的成功实践来看，TikTok为品牌出海提供了相对确定性的路径。
TikTok Shop首次推出的“全球年末大促季”活动数据显示，双十一GMV增长137%，双十二GMV增长132%。这表明TikTok已成为海外商家业务发展的强力助推器。凭借其10亿用户的流量优势，品牌可通过优质内容低成本引流和转化。
此外，TikTok Shop的达人矩阵助力商家打造爆款，短视频与直播的沉浸式内容更容易吸引消费者，并收集反馈促进产品迭代。这种模式特别适合出海品牌实现本地化运营。
对于已在国内新媒体、社交电商领域成熟的国货品牌而言，TikTok Shop的模式并不陌生。他们拥有与之高度契合的组织架构、人才储备和营销打法。例如，PatPat通过TikTok Shop实现多国售卖，证明了这一模式的有效性。
更为关键的是，TikTok Shop作为全球化社区入口，为中国品牌出海提供了优质平台。未来将有更多像Colorkey珂拉琪这样的品牌借助TikTok Shop走向世界。
综上所述，Colorkey珂拉琪的成功在于通过优质市场、有效桥梁和本地化产品，稳步推动品牌建设。相信随着全球化进程的推进，更多国货品牌将在国际舞台上崭露头角。
