国产猫粮品牌高爷家的崛起之路
从精准定位到情绪化产品，再到克制力的品牌策略
在当前市场环境下，很多品牌试图通过大量投放和营销手段来吸引消费者，然而，这往往并不能带来长期的成功。本文将探讨如何通过精准的品牌定位、情绪化的产品以及足够的克制力来打造一个具有竞争力的品牌。
高爷家，一个新兴的国产猫粮品牌，自2019年成立以来，凭借其独特的品牌定位和对市场的深刻洞察，在短短三年内GMV增长超过10倍，并在2021年获得5000万元的A轮融资[1]。该品牌的合伙人盛晨成在近期的一次直播活动中分享了高爷家的成长秘诀。
“我们并不依赖于大规模的广告投放，而是专注于产品质量和用户体验，”盛晨成表示，“我们认为，只有稳扎稳打，才能在这场长跑中胜出。”
高爷家的品牌文化强调“爱猫爱世界”，并坚信猫咪可以为人们带来安慰与支持。品牌成立之初，创始人团队仅是为了自家猫咪制作猫粮，随着需求的增长，逐渐发展成为一家正规公司。
1、精准的定位：不要让理工男穿上晚礼服
精准的品牌定位是成功的关键。高爷家选择将自己定位为“质量比肩进口品牌的猫粮”，并通过透明化和专业性来强化这一品牌形象。
透明化不仅包括公开原材料供应商和投料量，还涉及第三方检测报告的展示，以增强消费者的信任感。“只有当消费者相信你的产品是可靠的，他们才会愿意购买。”
2、带着情绪入局才能做出让消费者共鸣的产品
情绪化的品牌叙事能够帮助品牌更好地与消费者建立情感连接。高爷家的创立初衷源于对市场现状的不满和愤怒，这种情绪促使他们开发出高品质的猫粮产品，满足消费者对于优质宠物食品的需求。
3、牌桌换了两波人，高爷家如何保持克制？
在竞争激烈的市场环境中，保持足够的克制力同样重要。高爷家选择了专注于中端价格带的产品，并坚持只做膨化猫粮，避免涉足过多细分品类，从而确保品牌在消费者心中的清晰定位。
“只有专注，才能真正打动消费者的心。”
国产猫粮品牌高爷家的成功之道
营销克制、精准投放与品牌初心
在竞争激烈的宠物食品市场，如何保持品牌的独特性和竞争力成为众多品牌面临的重要课题。高爷家通过一系列策略，在市场中脱颖而出。
1、精准的定位：专注细分领域
如果品牌试图涉足过多领域，消费者会认为这是一个不专业的品牌。高爷家选择专注于膨化猫粮，并通过透明和专业的品牌传播增强信任感。
2、带着情绪入局才能做出让消费者共鸣的产品
情绪化的品牌叙事帮助高爷家更好地与消费者建立情感连接。例如，通过“爱猫爱世界”的品牌文化，高爷家不仅赢得了消费者的信任，还提升了品牌的话题热度。
3、营销克制：用专业内容赢得用户信任
高爷家选择与科普型和测评型博主合作，通过深度解析产品优势来吸引成分党和数据党消费者。虽然这种策略覆盖的人群相对较小，但精准度极高，ROI显著。
疫情期间，高爷家通过向武汉地区免费发货等暖心举动，进一步拉近了与消费者的距离，积累了忠实用户群体。
4、运气背后的努力：高质量增长与可持续发展
高爷家的成长不仅依赖于运气，更在于其对产品质量的执着追求。无论是通过实验验证益生菌猫粮的效果，还是严格控制生产环节中的每一个细节，高爷家始终坚持为消费者提供最好的产品。
经济下行趋势下，宠物行业的市场需求持续上升，给高爷家带来了更多发展机遇。同时，行业洗牌也为头部品牌的形成提供了土壤。
未来展望：坚持初心，稳健前行
高爷家明确表示将继续秉持“爱猫爱世界”的品牌理念，追求高质量增长和可持续发展。面对未来的挑战，高爷家强调要始终保持品牌的棱角分明和愤怒态度，警惕成为离消费者远、麻木的品牌。
品牌负责人盛晨成表示，未来将更加注重品牌文化的传播，提升消费者的认知度和忠诚度。
问答环节
问：成分党的数量有限，是否限制销售增长？
答： 高爷家将在触达天花板后迭代模型，逐步向大众品牌转型。通过不断向下渗透普通消费者，实现品牌升级。
问：产品研发标准是什么？
答： 产品研发的核心标准是真正对猫好。每款产品必须经过严格的喂养测试和第三方检测，确保安全有效。
问：如何保障品控？
答： 高爷家采用高于行业的严格标准进行品控，包括从原料采购到生产过程的全面监控。任何不符合标准的批次都将被剔除。
问：未来规划是什么？
答： 高爷家将更多地关注品牌文化传播，提升品牌的影响力和美誉度。未来一年，重点将放在品牌文化建设上，深化消费者对品牌的认知。
