中国篮球袜Top1品牌UZIS的创新与思考
从篮球袜到品类拓展的全链路探索
记录新消费商业史，深度思考产业未来。
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在浪潮新消费访谈中，中国篮球袜Top1品牌「有志者UZIS」联合创始人杨孝儒分享了品牌创新路径及思考。
他强调：“爆款只有一条路径，就是满足用户未被满足的需求。” 为了更好地了解消费者，杨孝儒保持一周3到5场球的习惯，真实地和用户在一起。
有志者UZIS成立于2017年，现已扩展至篮球卫衣、短裤等品类。品牌年销几百万双篮球袜，2022年GMV突破3亿。
“中国人对袜子类目感知较弱，之前消费水平较低也影响了细分需求的发展。” 杨孝儒指出，“我们抓住了行业趋势与风口，通过用户调研发现需求。”
UZIS注重防滑等功能性研发，克服技术难题，实现产品升级。“我们要让市场认识到细节的价值，” 杨孝儒说，“尽管市场上有很多挑战，但我们坚持本土化设计与运营，差异化取胜。”
面对大型集团竞争威胁，杨孝儒表示，“大品牌反应速度慢，我们则更快更灵活。” UZIS利用文化联名，如与湖南博物院合作，提升品牌价值。
“中国文化元素能为品牌增色，” 杨孝儒说，“我们希望通过这些手段，让用户感受到诚意与真诚。” 在渠道策略上，UZIS高管亲力亲为，不依赖外部人才。
对于未来，杨孝儒认为国潮机会巨大，“我们要继续深耕中国市场，并放眼全球。” UZIS将坚持长期主义，用产品打动用户。
受访 | 杨孝儒
编辑 | 谢林祁
经营公司有两个关键产品：一是要将袜子卖给用户，二是让同事愿意为公司付出时间和知识。杨孝儒认为，外部高压管理破坏了内部文化。
“我们发现真正懂自己的只有自己。外人可以提供信息和开阔思路，但决策需自主。”
面对快速增长带来的挑战，杨孝儒强调自我认知与团队协作的重要性：“我们不断提高学习频率，突破认知局限，保持自我革命。”
只有更高的学习频率和团队协作，才能解决实际问题。 我们相信事物本质和道理，坚持吾日三省吾身、知行合一。
浪潮新消费： 你们在快速成长阶段面临哪些阵痛？
杨孝儒： 公司增长太快，中高层跟不上节奏。我们必须提升认知并包容员工进步。“我们招收没有岗位经验但热爱篮球的员工，因为热爱是长久之计。”
核心在于提高总经办的认知，并将其传递给中高层，达成共识。任何疑问都需要沟通解决。
浪潮新消费： 目前你们面临哪些挑战？
杨孝儒： 主要挑战来自自身。低价竞争和抄袭普遍存在，但我们选择专注于自我创新。面对未来篮球鞋市场，我们将继续自我突破。
浪潮新消费： 你们给行业带来了哪些变化？
杨孝儒： UZIS填补了20-80元市场的空白，并带来了原创设计和高端产品的突破。我们打破了消费者对篮球袜的认知，树立了行业标准。
我们通过品牌感应对抄袭和恶性竞争。竞争对手的存在是正常的，我们要用长期主义看待它。
从长远来看，我们选择中高端市场，希望打造一个可持续发展的品牌。
浪潮新消费： 如何看待卷流量、供应链等现象？
杨孝儒： 要有长期主义思维，打造核心竞争力。“我们不卷，只做独特的事。”必须用全局性思维思考位置与目标，遵循用户需求变迁调整战略。
时代加速了人们对世界的理解，也加剧了焦虑。敬畏生命与机会，坚信有能力的好人会赢得市场。我们因热爱篮球而成功，“唯一能拿出来和别人讲的就是爱篮球。”
浪潮新消费： 疫情周期给你们带来什么感悟？
杨孝儒： 疫情是一个加速器，加速了理解和焦虑。我们必须敬畏行业，坚持良心做事。社会趋向公平，相信未来会有更多善良的品牌脱颖而出。
创业初期一无所有，但凭借勇敢和实事求是的精神取得成功。“时代造就英雄，我们恰逢其时。”
