你的联盟营销计划无法取得成果的 5 个原因

随着超过16%的在线订单来自联盟营销项目，毫无疑问，联盟营销对企业未来增长的影响将会进一步增加。

像亚马逊、电子书商店和家得宝等公司，已经建立了成功的联盟营销项目，许多其他电商企业都在努力模仿。虽然大品牌更容易吸引联盟营销人员，但对于一些小型电商企业来说，他们在实现预期效果方面往往面临更大的挑战。

通过吸引高效的联盟营销人员为你的品牌服务，你能显著提高联盟营销项目成功的几率。以《Making Sense of Cents》博客及其创始人Michelle为例，她每月通过推荐营销和联盟销售获得10万美元的收入，其中70%来自联盟营销。

任何旨在扩展联盟营销项目的企业，都希望与那些能够疯狂推广联盟产品的营销人员合作。

对于你的企业来说，联盟营销能够带来可观的收入增长！然而，你可能会因为一些阻碍因素，导致你的联盟项目未能发挥出应有的效果。

1. 没有跟踪结果

如果你无法衡量，就无法改进。忽视数据分析意味着你无法判断联盟营销项目是否表现良好，因此也无法制定改进策略。

如何通过数据驱动你的项目，进而增加联盟营销收入呢？

我们先来定义几个关键的联盟营销KPI，你需要通过这些指标来衡量项目的成功。

联盟项目的关键绩效指标（KPIs）：

• 点击流量：指联盟营销人员带来的点击量
• 转化率：点击量与购买量的比率
• 每次点击的有效收入（eEPC）：收入与点击量的比例
• 每个联盟的总收入
• 平均订单价值（AOV）

在选择要跟踪的指标后，你需要定义成功的标准——也就是可衡量的成功标准。

例如，你的成功标准之一可能是：点击转化率达到7%，每个联盟每月收入达到200美元。

如果你的项目表现不佳，且未能生成预期收入，不要轻易放弃！这是你最需要发挥分析能力的时候。回到数据上——点击流量、转化率、每个联盟的总收入等，试着找出导致项目表现不佳的原因。

另外一个例子是，你可能会发现你的转化率达到了目标，但点击量不足，导致月收入未达到预期。这时，你可以考虑制定新的策略。比如，针对不理想的指标，你可以思考如何帮助联盟营销人员推动更多点击，分享一些他们可以使用的电子邮件推广模板，或者传授一些之前其他联盟营销人员有效的推广策略。

2. 招募错误的联盟营销人员

一个失败的联盟营销项目，往往与联盟营销人员本身有关。当联盟营销人员无法为你的业务带来收入时，你开始怀疑他们的营销策略和战术。

然而，问题常常并不在于他们的策略，而是选错了联盟营销人员。

假设你对联盟营销人员的资格要求较为宽松，那么你可能会招募到一些与你的产品毫不相关的受众，最终导致无法获得销售。

试想一下，在一个面向老年人的网站上推广编程学校，或者在一个园艺网站上推荐营养产品，显然这种联盟合作没有意义。这也解释了为什么一些品牌会随机挑选联盟营销人员，因为找到合适的合作伙伴的确不容易。事实上，近42.2%的联盟营销人员仅与最多十个品牌合作。如此有限的合作范围，使得品牌在寻找合适的合作伙伴时十分困难。

因此，与其随便招募联盟营销人员，不如花更多时间筛选合适的候选人，注重质量而非数量。

如何招募更有效的联盟营销人员？

1. 明确你希望通过产品接触到的受众群体，构建理想客户画像，然后寻找那些你的客户群体通常会访问的博客和网站。
2. 在你的页面上列出成为联盟营销人员的要求，并对候选人进行筛选。例如，Shopify明确要求其合作的联盟营销人员必须是那些吸引电商创始人的网站。
3. 创建联盟营销伙伴画像，明确筛选标准。例如，以下是一些筛选标准的建议：
   • 具备相关行业的产品推广经验
   • 当前在推广的其他联盟项目
   • 有与你客户群体对接内容的经验
   • 推广你产品的网站类型

最终目标是找到一个曾与类似企业合作过的伙伴。优秀的联盟营销人员能够理解你的客户群体，并且他们的网站内容能够有效帮助推广你的产品。

3. 没有为联盟营销人员提供培训

你不能期望你的联盟营销人员在注册后立即开始为你带来收入，他们同样需要你的支持才能启动合作。

即使你的联盟营销人员可能已经有一段时间的经验，并了解新合作的期望，他们仍然需要一些指导和材料，以便快速开始销售。

如何更好地为联盟营销人员提供培训？

为你的联盟营销人员提供一个“入门指南”，帮助他们顺利开启合作。一旦他们加入你的项目并通过审批，就能轻松启动。

站在联盟营销人员的角度思考，你可以考虑在入门指南中包括以下内容：

• 设置联盟链接的指导
• 你的品牌材料和图像
• 选择合适的产品进行推广
• 开始推广的建议

确保你的联盟营销人员在开始推广你的产品之前，清楚以下内容：

• 你的公司提供哪些产品
• 产品的价值主张
• 你的品牌声音
• 理想客户的群体及其特征

例如，Tidio为希望推广聊天机器人的创业者提供了联盟营销项目。由于聊天机器人技术相对复杂，因此确保联盟营销人员能够深入理解该工具是至关重要的。

4. 没有有效推广你的联盟项目

你可能没有充分推广你的联盟项目。可能你的页面流量很大，但用户难以准确定位项目信息。

如何更好地推广你的联盟项目？

1. 确保你的联盟项目页面容易找到。例如，可以将联盟项目的链接放在网站的主导航或页脚位置。这样不仅符合SEO优化的最佳实践，还能帮助潜在的联盟营销人员更容易地发现你的项目。
2. 通过展示成功的合作案例和联盟营销人员的推荐，建立信任。
3. 主动联系潜在的联盟营销人员，采用更直接和有针对性的方式，与那些你希望合作的影响者建立联系。

5. 没有从错误中学习

在线商业环境变化迅速，竞争激烈，Google算法更新，客户需求变化等，都会影响联盟营销项目的表现。

持续学习和优化是提升联盟营销项目的关键。无论是你还是联盟营销人员负责销售页面，都需要定期分析页面表现，找出问题并优化。

通过避免这些常见的错误，你可以有效提升联盟营销项目的表现，从而创造更多收入。