如何为联盟网站寻找关键词
一个最优的关键词研究过程至少包括以下五个步骤：
- 头脑风暴种子关键词
在进行关键词研究之前，你需要先列出一些你认为适合的关键词。这只是一个起点，你将把这些关键词放入关键词研究工具中，进一步查找更多相关的关键词。
通过头脑风暴，找出用户可能用来寻找你的联盟产品的关键词。通常，你需要关注包含品牌名称的关键词和与你所在行业相关的问题性关键词。
比如，如果你想在亚马逊上推广美容产品，你可以从几个品牌名称和常见的对比关键词开始。例如，“Thrive Causemetics vs PrimeLash”，“Thrive Causemetics好不好”，或“PrimeLash眼线笔评价”。你还可以加入一些通用关键词，如“2024年最佳眼线笔”或“50美元以下的最佳睫毛膏”。
如果你刚刚开始做联盟营销，还没有决定要推广的产品，可以先寻找好的产品，基于此进行关键词研究。 - 使用关键词研究工具
现在你已经有了品牌名称和潜在用户可能使用的通用关键词，接下来进入关键词研究的核心部分。你需要将这些关键词放入工具中，找到更多相似的关键词并验证它们是否适合目标。
一般来说，你需要关注那些搜索量大、难度小的关键词，但这并不总是可能的。
你可以使用以下两个工具来进行研究：- Google Keyword Planner
Google Keyword Planner 是一个免费的谷歌工具，适用于搜索广告的关键词研究。它也可以用于基本的SEO研究，适合联盟营销，因为它是免费的。
将你的关键词输入到关键词规划工具中，系统将展示大量相似的关键词。每个关键词会显示一些指标，如搜索量、竞争程度和每次点击成本（CPC）。
你还可以筛选关键词列表。例如，你可以选择只显示包含品牌名称、竞争度中等或低且搜索量在1-10k之间的关键词。 - SE Ranking 的关键词工具
另一种选择是使用专业的SEO软件，如SE Ranking的关键词工具。它能够找到成百上千个相关关键词，并提供更精确的流量和关键词难度数据。
精确的数字可以帮助你预测一个关键词能带来多少流量，以及它的排名难度。搜索意图指标和自动分组功能可以节省你大量的研究时间。
此外，这个工具还会提供每个关键词的详细SERP数据，帮助你了解哪些类型的网站出现在搜索结果中，分析他们的SEO和关键词优化情况，从而判断你是否能够超越他们，获得更好的排名。
- Google Keyword Planner
- 关注长尾关键词
短关键词（如品牌名或产品名）通常具有交易性质，意味着用户很可能已经准备好购买。尽管让你的网站出现在这些关键词的搜索结果中非常重要，但这些短关键词的搜索结果往往被像亚马逊或品牌官网这样的大网站占据。
因此，你很难击败这些大网站，获得排名。相反，你应该把重点放在长尾关键词上。
长尾关键词通常包含三词以上的短语，这些短语大多带有商业性质。用户通过这些关键词进行产品研究，搜索结果中的网站大多较小，你的排名机会相对更大。
为了找到这些关键词，你可以使用SE Ranking等工具，它能为某些搜索推荐问题型关键词。你还可以使用专门研究长尾关键词的工具，如AnswerThePublic。 - 分析搜索意图
搜索意图是用户搜索某个关键词的原因。分析搜索意图有两个方面：确认搜索是否具有商业性质，以及了解用户在页面上想看到什么内容。
第一个方面比较容易。你可以快速浏览搜索结果页，确认是否显示了包含评论或购买链接的页面，而不是仅仅提供信息性文章或博客。
然后，访问一些排名靠前的页面，观察这些页面提供了哪些内容。排名前十的页面通常能反映用户的需求，你需要创建与这些页面相当或更好的内容，才能有机会在这些关键词上获得排名。 - 进行竞争对手分析
为了完善关键词研究，你需要分析竞争对手。你已经在前面的步骤中对竞争对手做了一些研究，现在可以继续分析他们使用的关键词。
你可以使用上述工具之一，或使用类似Similarweb的工具，它能显示你的竞争对手排名的关键词，而这些关键词你并未涉及。深入研究这些关键词，并考虑将它们添加到你的关键词列表中。
联盟关键词类型的选择
一个联盟网站可以针对各种关键词进行优化，但有几个关键词类型是你应该重点关注的。以下是最适合联盟营销的四种关键词类型。
- 通用的“最佳”关键词
这种类型的关键词通常涉及某一行业或领域中最佳产品的推荐，并遵循“最佳产品名称”这样的格式。以美妆行业为例，这些关键词可能包括：
- 最佳睫毛膏品牌
- 2024年最佳眼线笔
- 最佳酒红色口红
- 50美元以下最佳闪粉眼影盘
当然，如果你选择聚焦短一些的关键词，如“最佳眼线笔”，排名可能会很困难，因为这类关键词竞争激烈。
这些通用关键词通常可以添加许多修饰词，比如上述的例子。如果你聚焦于更长尾的关键词，排名成功的几率会更高。
- 比较类关键词
另一个需要重点关注的关键词类别是比较类关键词。它们通常用于对不同品牌进行比较，比如“Thrive Causementics与PrimeLash”。有时，你还会发现更精确的比较，针对这些品牌的特定产品。例如，“Thrive Causementics与PrimeLash睫毛膏”的比较。
你也可以找到关于产品比较的关键词。在美妆行业，这类关键词可能包括：
- 睫毛膏与不使用睫毛膏
- 睫毛膏与眼线笔
- 睫毛膏与睫毛延伸
这些关键词有时带有更多的信息性质，因此在分析用户搜索意图时需要特别留意。
- 产品评价类关键词
大多数联盟营销网站通过提供产品评测来吸引流量，而这类关键词将覆盖你大部分的内容。许多此类关键词通常是长尾关键词，搜索量适中，关键词竞争度低——这正是你所需要的。
产品评测关键词的种类繁多，你可以针对你想推广的具体产品找到相关关键词，或者找到适合的品牌或行业的评测关键词，并为这些产品找到联盟链接。
你还可以找到与产品类别相关的评测关键词。例如，“美宝莲睫毛膏评测”而非“美宝莲Sky High睫毛膏评测”。
- 问题类关键词
最后，另一类需要关注的重要关键词是与产品或品牌相关的问题关键词。
在某些情况下，这些关键词关注的是品牌的信誉或品牌信息。例如：
- 美宝莲好吗？
- Thrive Causemetics是否无残忍测试？
- PrimeLash是否为洁净品牌？
有时，你可能会发现一些不完全符合你的目标的关键词。例如，“Thrive Causemetics是否在Sephora销售”。你可能会尝试通过联盟链接来引导用户购买，而非直接在Sephora购买。但由于用户意图仅仅是寻找直接答案，这类关键词的转化率可能不会很高。
另外，也有一些问题涉及到如何使用某个产品。例如：
- 如何涂抹睫毛膏？
- 如何让睫毛更加完美？
- 如何让睫毛膏看起来更自然？
这些关键词大多具有信息性质，可能不会带来很高的转化率。但在你的联盟网站上提供信息性内容仍然是有益的，因此可以考虑将这些关键词也纳入你的列表。
总结
联盟关键词研究是将网站转化为成功的良好开端。它可以帮助你找到在搜索结果中排名良好的机会，从而吸引更多的高质量流量，增加转化率。
如果你必须选择首先优化的关键词类型，建议重点关注那些搜索量高、关键词难度低且具有商业意图的关键词。这类关键词更容易排名，并且能够带来较高的转化率。
