公路商店如何与年轻人共情并成功转型
青年文化品牌的独特视角与商业模式创新
“得年轻人者得天下”，年轻化群体包括好奇心旺盛、愿意尝新的个体，他们渴望独立又拒绝被定义。品牌需要持续共情能力来应对这一挑战。
公路商店创始合伙人杨博渊在《抓住品牌新的春天》访谈中表示：通过深度内容和供应链优势，公路商店创造了立吞式酒便利社区，打破传统酒吧业态限制。
公路商店关注城市化进程中的年轻人社交需求，提供高性价比酒品。其核心在于用内容驱动产品营销，降低消费者门槛，创造独特的夜生活场景。
杨博渊指出：尽管市场上有各种酒馆业态，但新产品推广难，而公路商店凭借媒体影响力及对年轻人的洞察，成功开拓了这一市场。
公路商店不追求奢华装修，而是通过简单方式满足年轻人社交需求。例如提供俱乐部式的音乐服务，创造释放压力的空间。
对于不同消费需求，公路商店提供多元化选择，从安静喝酒到轻度娱乐都能满足。其模式在于精准定位目标客群，用低门槛高体验的方式吸引消费者。
公路商店的核心竞争力在于将商品转化为内容的能力。例如通过文化包装和影视关联提升酒品吸引力，成功转化潜在消费者。
通过早期媒体积累和持续的内容创新能力，公路商店成为年轻人青睐的品牌。它不仅是一个商业实体，更是生活方式的传播者。
受访 | 杨博渊
编辑 | 关聪
公路商店的业务扩展与品牌理念
青年文化与商业创新的深度结合
浪潮新消费：公路商店是否收敛了早期的冒犯性？
杨博渊：我们确实减少了早期的冒犯性。如今影响更多人时，这种方式已不再适合。客观上，“冒犯”并非目的，而是为了吸引更多人。
浪潮新消费：如何评判内容的好坏？
杨博渊：好内容的标准是能否解决消费者需求，吸引其关注并指导消费决策。例如产品是否满足消费者情感需求，并引导他们做出购买决定。
浪潮新消费：公路商店的核心业务是什么？
杨博渊：公路商店是一个不断发展的企业，围绕媒体、内容电商、社交电商和线下酒类零售展开。从2019年起，逐渐形成以青年文化和酒类零售为核心的战略方向。
浪潮新消费：如何判断业务的可行性？
杨博渊：基于自身核心能力和市场需求进行评估。确保有优势后才拓展新业务，并通过实验验证其可行性和市场适应性。
浪潮新消费：为何不深入做垂类电商？
杨博渊：曾认真考虑过，但基于自身能力和发展阶段判断，选择了更适合的方向。每个发展阶段都要基于实际能力和市场需求来选择路径。
浪潮新消费：品牌、产品和内容的关系如何？
杨博渊：三者相互依存，没有先后之分。青年文化和产品呈现相辅相成，如将酒作为载体传递内容。
浪潮新消费：如何看待年轻人这一概念？
杨博渊：更关注“年轻化”群体，而非单纯年龄定义。好奇心和尝试新鲜事物的意愿才是关键。
浪潮新消费：公路商店如何保持文化共鸣？
杨博渊：通过持续接触消费者，投入资源进行内容转化。不断迭代和优化方法论，保持内容与消费者的共鸣。
浪潮新消费：店员个性化表达如何统一？
杨博渊：尊重个性表达，同时要求对品牌理解一致。通过共同价值观实现求同存异。
浪潮新消费：如何介绍小众产品？
杨博渊：依据鲍德里亚理论，提供丰富SKU体验。针对不同消费层次提供精准推荐。
浪潮新消费：如何管理上千款SKU？
杨博渊：依赖供应链优势和选品能力，简化库存管理。重点在于内容和商品的连接。
浪潮新消费：扩张计划如何？
杨博渊：未来三年计划覆盖全国主要城市，开设400-500家门店。致力于为年轻化人群提供放松场景。
