MOLY VIVI：女性运动服饰市场的差异化创新之路
从供应链到品牌，MOLY VIVI的崛起之道
在过去十几年中，地缘套利与本土供应链优势成为许多品牌积累原始资产的重要手段。瑜伽裤品类也遵循这一规律
[[1]]。lululemon自上市以来股价涨幅超过10倍，在运动服装品牌中仅次于耐克。这种成功吸引了一众国产玩家入场，但市场乱象随之而来，新概念层出不穷，研发壁垒低加上过度营销导致价格战频发，行业佼佼者稀缺
[[1]]。
在《抓住品牌新的春天》访谈中，科技运动服饰品牌MOLY VIVI创始人李健男分享了其品牌的成长经历。MOLY VIVI以一条瑜伽裤切入女性运动服饰市场，通过差异化创新实现品牌年销售额4亿元的突破
[[1]]。
“追求差异化确实可能踩坑，但也存在颠覆式增长机会。”李健男认为，真正的行业壁垒在于颠覆性创新，新品牌需围绕消费者需求打磨产品才能迎来春天
[[1]]。
MOLY VIVI成立于2019年，依托东华大学技术支持，过去三年保持快速增长。品牌已完成A+轮融资，2022年销售额达4亿，得物渠道全年销售增势700%，抖音渠道全年突破1.7亿，增幅达347%
[[1]]。
李健男提到创立品牌的初衷：“纺织人要做一个自己的品牌”，他看到女性运动服饰市场的巨大潜力，尤其是在功能性领域深耕的机会
[[1]]。中国运动人群与美国差距较大，且女性运动比例正在提升，满足女性运动需求的品牌较少，这是个蓝海市场
[[1]]。
选择从瑜伽裤切入，李健男表示这既是女性运动专用产品，又具有高频次购买的特点，适合打造爆品
[[1]]。同时，他强调MOLY VIVI注重材料端的研发与整合，不盲目追求速度，而是希望做出高质量的产品，这样才能在市场上获得持久的成功
[[1]]。
受访 | 李健男
编辑 | 陈文曦
浪潮新消费：首先请李总介绍一下自己的从业经历。
大家好，我是MOLY VIVI的创始人李健男，2013年从东华大学研究生毕业，之后连续创业，2014年开始涉足纺织行业，2019年创建MOLY VIVI品牌。
[[1]]
......
浪潮新消费：MOLY VIVI现在做一款产品需要的时间，和其他竞品有明显差别吗？
要看具体产品。纺织行业多为微创新，如后整理阶段加防泼水或抗菌技术开发周期差异不大，但若攻坚先进纱线技术则前期投入时间较长。
[[1]]
MOLY VIVI：以消费者为中心的产品创新与沟通策略
产品研发与市场沟通的双重突破
在产品技术攻坚克难过程中，MOLY VIVI确实遇到过市场占有率表现不理想的情况。但创始人李健男认为，坚持差异化创新最终带来了颠覆式增长
[[1]]。
例如，2020年MOLY VIVI推出了行业首创的原纱型防晒衣，这款产品因高防晒指数和持久性迅速走红，当年仅防晒产品就售出100多万件。这证明了创新不仅需要研发实力，还需要对市场需求的精准把握
[[1]]。
李健男强调，品牌需从消费者角度思考问题。“如果一味复制别人的产品，只会陷入平庸。”他表示，要多与消费者沟通，理解他们的实际需求，并以此优化产品设计
[[1]]。
MOLY VIVI通过内测和公测环节，确保每一款新产品都符合消费者期望。李健男分享了一个案例，团队曾研发一款使用杜邦纸的防晒产品线，但由于不符合消费者预期，最终放弃这条产品线
[[1]]。
对于产品定价策略，MOLY VIVI采取分层布局。低价位产品作为入门款，让消费者体验品牌特色；中高端产品则注重材料升级与创新，满足更专业的消费需求。在线上渠道，性价比成为主要吸引力；线下体验则更多侧重于进阶版产品
[[1]]。
李健男指出，不同消费者对品牌的认知差异较大，有些只是偶然购买，而另一些则是忠实粉丝。MOLY VIVI致力于提升品牌形象，扩大因品牌认可而购买的人群比例
[[1]]。
在女性运动服饰市场，功能性与装饰性并重是趋势。MOLY VIVI既关注材料科技，也重视设计美学。通过人体工学设计与功能材料结合，打造收腹提臀、修饰身材的瑜伽裤等爆款单品
[[1]]。
关于新兴品类如鲨鱼裤等，李健男认为这些现象会长期存在，但关键在于如何跳出价格战，拓展品类边界。MOLY VIVI不再局限于一条瑜伽裤，而是延伸至更多女性运动品类
[[1]]。
“做品牌不能只靠一个爆款单品，”李健男总结道，“要在品类扩展中形成独特品牌心智，才能在竞争中立于不败之地。”
受访 | 李健男
编辑 | 陈文曦
......
浪潮新消费：做成极致性价比入门款产品的前提是大众需求足够丰富，并且使用场景要足够多元、频次足够高。瑜伽裤兼具功能性和装饰性，大家可能觉得它的功能性没有那么重要，只要好看就可以接受。这会不会弱化我们面料科技性强的优势？
还是要回归女性运动角度看这个问题，女性运动本来就分专业线和穿搭线。根据市场调研数据，女性运动产品的穿搭属性已经远远大于专业属性。MOLY VIVI的设计既注重穿着舒适度，又兼顾美观效果，两者并不冲突
[[1]]。
......
所以MOLY VIVI在设计端和材料端都在持续创新，力求达到最佳用户体验。
[[1]]
MOLY VIVI：多平台布局与品牌心智建设
从线上到线下，构建全方位品牌闭环
Lululemon的成功不仅依赖于一条瑜伽裤，还包括其他品类如女装、bra等。李健男认为，品类扩展是关键，但需谨慎选择和执行
[[1]]。
MOLY VIVI在线上渠道表现突出，通过小红书冷启动后，流量逐渐导入淘宝、抖音和得物平台，形成完整的销售闭环。李健男强调，找到并驾驭流量至关重要
[[1]]。
“几年前不做淘宝不行，两年前不做抖音也不行，”他说道，“要拥抱每个阶段的流量红利，并在不同平台上形成销量闭环。” 目前，MOLY VIVI已实现多平台协同增长
[[1]]。
在判断品牌基础和增量平台时，李健男指出，需关注品牌对各平台的驾驭能力。“我们重视天猫、抖音自播、小红书、得物和私域，任何一环都不能忽视。” 同时，他也表示将重点发展线下渠道，预计明年开设100多家门店，成为中国女性运动赛道线下门店最多的品牌之一
[[1]]。
浪潮新消费：MOLY VIVI入局得物平台做了哪些关键动作？
MOLY VIVI入驻得物平台前，先评估平台用户群体是否与品牌主力人群匹配。结果显示，得物平台70%以上用户为Z世代，与MOLY VIVI目标消费者高度契合，因此决定入驻
[[1]]。
进入平台后，MOLY VIVI深入了解得物规则和机制，通过深耕运营方式，结合内容营销和穿搭精选，快速提升品牌影响力。最终在得物平台实现700%的增长
[[1]]。
“我们发现得物有很多女性用户也有运动产品需求，加上我们产品的高性价比，增长潜力巨大。” 李健男总结道
[[1]]。
未来三年，MOLY VIVI将在产品、营销和渠道上持续发力。在产品端，打造更具特色的产品壁垒；在渠道端，强化年轻用户的品牌认知，尤其是通过得物等新兴平台；在营销端，通过具体案例建立品牌形象
[[1]]。
“品牌心智的建立需要长时间的沉淀和积累，不能一蹴而就。” 李健男强调，品牌的长久发展远比短期销量重要
[[1]]。
受访 | 李健男
编辑 | 陈文曦
......
李健男总结：“做品牌需要综合能力，包括产品、营销和渠道管理，只有不断提升内功，才能在竞争中立于不败之地。”
......
品牌发展需长期投入，短期内无法速成。MOLY VIVI希望通过踏实经营，在未来成为中国女性运动服饰领域的领军品牌。
[[1]] 
