罗森中国：迈向万店目标的外资便利店样本
快速扩张与盈利突破
在茶饮、咖啡、便利店领域，“万店”已不稀奇，但外资品牌中鲜有实现此目标者。罗森则瞄准了“2025年在中国实现万店”的愿景。
尽管疫情冲击线下业态，711和全家收缩，罗森却逆势而上——2022年新增1175家门店，仅次于美宜佳[1]。2023年7月，罗森中国门店数破6000家，接近星巴克在中国的数量。
更重要的是，2023年3月至5月，罗森中国营业利润达2亿日元（约1030万元），这是两年来首次盈利。
罗森曾在2020年首度全年盈利，领先711和全家，但随后因疫情受挫。如今，它再次展示了外资便利店品牌在中国市场的潜力。
灵活的扩张模式是罗森成功的关键。
通过区域授权和大区域加盟模式，罗森克服了供应链难题，在湖北、湖南、京津冀等地借助本土企业资源迅速扩展。
以武汉中百罗森为例，截至今年6月已开设639家门店。
此外，罗森还进入四川市场，收购WOWO超市股权，至今成都罗森已有846家门店。
这种合作不仅获取了加盟商信任，也为消费者带来便利，扩大受众基础。
罗森深入下沉市场，目前已下沉至四五线城市及乡镇。其与华联超市、华凯集团等合作，在江阴、沧州等地开设门店，选址和仓储问题得以解决。
罗森管理层对于规模和扩张持一致态度。早在2021年，罗森集团社长就表示将力争开店1万家以上。
与便利蜂的收缩形成鲜明对比，罗森凭借多元化合作和加盟模式保持快速增长。
罗森以“会玩、会营销”著称，近两月开展了十余次IP合作，吸引了大量年轻消费者。
例如与恋与制作人游戏合作的主题店活动，产品一经推出即售罄。截至2023年4月，罗森中国拥有2800万会员。
然而，面对激烈竞争，罗森还需继续开拓空白市场。除广东和山西外，河南、山东等多个省市仍需布局。
随着全家等品牌加大扩张力度，罗森需守住速度、规模及利润优势。
