东莞毛织产业带商家借助抖音电商实现逆袭
短视频平台为中小服装品牌带来新机遇
两年后，面对满屋子的毛衣女装，成思媚仍会想起和员工们一起聚餐的那个晚上。他们点了东莞有名的塘厦碌鹅、道滘禾花鲤、白沙油鸭，距春节还有十多天，是临放假前的最后一聚。成思媚终于还完了压货带来的2000万欠款。这个从湖南湘潭来珠三角打拼的女人，32岁进入抖音电商，完成了人生的一次翻转。这映照了无数服装人在抖音电商上的历程。广东东莞是中国重要的制造业生产基地，有“世界工厂”美誉，尤以大朗镇毛织产业和虎门镇服装基地闻名。被誉为“世界毛织之都”的大朗镇，据说全球每五件毛衣就有一件产自这里，是名副其实的源头产地。
伴随抖音电商推进产地建设，更多产业带商家与消费者在直播间相遇。据统计，目前抖音电商平台上来自东莞毛织产业带的商家超过1万家，产业带GMV增长超44%。
由此，更多普通人的生活轨迹发生变化，品牌商家开拓了新渠道，主播公司有了新流量，工厂和物流快速周转，整个产业带焕发新的光彩。对成思媚而言，这是她的自救之路。入驻抖音前，她在其他电商平台直播。当时她贷了几万元，在东莞租办公室，和闺蜜开启一天工作20小时的疯狂直播路。精神压力直接反馈到身体上，半年里成思媚体重从100斤涨到180斤。低流量加大库存压力。2021年后，成思媚找到朋友老张，发现他已把化妆品生意转移到抖音电商。她也决定试一试，拍视频狂涨十几万粉丝。同样背水一战的还有欧惑服饰创始人谭坤。2018年下半年，欧惑天猫店铺亏损三四百万元。谭坤放手一搏，去抖音电商试试，“要么生，要么死”。相比之下，云妃秀老板娘卓清清和乔拉品牌创始人翠西的处境没那么糟糕，但也迫切寻找第二阵地。云妃秀专注大码女装市场，组建团队进军抖音电商。单个平台用户群体有限，需拓展高流量渠道。
翠西也在同一年入驻抖音电商。他察觉身边很多人分享抖音电商信息，判断这是大机会。中小商家和品牌的命运齿轮早已转动。不少东莞商家入局抖音电商时，QuestMobile报告显示移动互联网月活用户规模触顶，流量成本攀升，获客变难。靠工厂发家的产业带集聚大量中小商家，有供应链优势，受制于线上渠道。要知道，东莞毛织产业带历经风雨40多年才走到今天，市场主体达2万多家，全产业链交易额超600亿元。全国中小商家都在找寻出路，抖音电商吸引了他们的视线。原有平台赚钱辛苦但稳定，家人不支持成思媚转战抖音电商。她自己被突如其来的流量砸晕，“一下子把我放到巅峰”。伴随需求量增大，成思媚决定整一盘几百万元的大货，最高峰时欠下2000万元债。直到两年后，她还完钱。为什么决定到抖音电商放手一搏？“最大的原因是抖音给的流量大。”成思媚回忆。被流量吸引来的翠西，初期担忧流量稳定性。经历抖音电商流量起伏同时完善供应链。
云妃秀选择“放长线钓大鱼”，入驻两年未变现，直到吸引上百万粉丝。2022年6月，抖音电商启动“产业成长计划”，主推五大支持政策。具体来说，力图打造9省20个女装重点产业带，提升宝藏产地商家影响力。卓清清心态平和看待事情发展周期规律。“抖音电商起量更快。”
翠西透露，乔拉在抖音电商销售额占比80%，抖音电商督促变得更好。成思媚重心放到产品上。不同于品牌主打自家品牌，她重心是选品，通过与几千家工厂合作，做到服装高速周转。如今她不再每天直播，而是每周花3天选品，下播后花时间看粉丝需求私信。
那时她在家里照顾两个女儿，迫于经济压力去应聘东莞天虹商场4000元月薪的服装导购，对方以她孩子太小为由回绝了。“那是我人生最黑暗的一段时光，没有未来，也没有自己。”后来她选择创业做直播，初期依然自卑。“当我专业不断升级，拿到一些结果时，变得自信了，也更松弛了。”“抖音电商给我的最大支持，是给我们这些普通人机会。”成思媚觉得终于找回了自己。
浪潮新消费