之前 SciAds 发布过文章和视频讲述多变体产品的广告打法，可以在公众号历史文章中搜索、或点击原文链接查看。
对于多 SKU 产品来说，挑选合适的 SKU 去投放广告也是大家的一个难点，且 SKU 越多，差异点越多，选择的难度越大。那应该怎么选择呢？
本文对于多 SKU 的讨论均建立于用 SciAds广告工具投放广告的基础之上。
自2022年上线以来，SciAds 广告工具无论是客户，还是我们团队内部，都在持续使用。今年到现在一直在码代码，工具新支持日本站点，增加分时调价功能，增加对接后台数据功能——节省下载批量操作表格的时间。
目前的流程仍是：工具生成广告方案批量操作 Excel -> 下载 Excel -> 上传到亚马逊广告后台 -> 开始投放。
预计9月会正式上线【工具生成广告方案后、直接上传到亚马逊广告后台】的版本，操作更加简便，敬请期待～
闲言少叙,书归正传
不同类型的多 SKU 产品
常见的多 SKU 产品差异主要体现在：外观、尺寸、数量上面，根据 SKU 之间差异点的多少，可分为单一型多 SKU 和复合型多 SKU。
不同的 SKU 之间还有价格的差异，但 SKU 之间的外观、数量、尺寸的差异基本决定了 SKU 的售价，且售价运营可以自主调控，因此在此分类上不做考虑。
什么是单一型、什么是复合型呢？
我们随机从亚马逊平台上找了两款产品作为例子：
单一型多 SKU ：是指产品只有一个差异点，除此以外 SKU 之间没有其他差异。
例如下图中的蓝牙音箱，仅有外观（颜色）的差异，属于单一型多 SKU 。
复合型多 SKU ：是指 SKU 之间至少有2个差异点。如下图的狗狗术后服不仅有外观的差异，还有尺码的差异。
产品售价的影响
不管是单一型多 SKU 还是复合型多 SKU ，低价引流始终是一个高效手段。
但是多 SKU 产品，先选择广告 SKU ，再配合进行价格的调整，策略更优。
选择广告 SKU 的原则
选择流量多、转化高的 SKU ，作为广告 SKU ，最多不超过3个 SKU
选择广告 SKU 的常见问题
1.如何判断各 SKU 的流量多寡、转化高低？
新品：先通过竞品调研分析，拟定主推 SKU。通过广告跑出数据后，再看是否要调整。
老品：综合参考业务报告中的【会话次数-总计】、【商品会话百分比】、广告点击、广告转化率数据。
2.某 SKU（简称为A）会话次数很多，自然转化率很低，但是广告转化率却很高，A要作为广告 SKU 吗？
这种情况，大概率是广告的点击集中在 A，但是成交一部分转移到了其他 SKU，所以会出现业务报告中 A 的 session 远高于其他 SKU，但是转化却不是最高的。
此时要结合广告转化率数据来判断，如果广告转化率是众 SKU 中靠前的，则选择 A 即可。
3. 产品的 SKU 超过100个，只选3个 SKU 投广告，能否覆盖全部流量？
一般来说服装和鞋帽产品较常出现这种情况。
我们以服装为例，如果各尺码之间没有价格差异，可将某款式看作一个整体，把这个款式的全部尺码放在一起去投放广告即可。
如果不同尺码间有价格的差异，那还需要配合各项数据来综合考虑。
广告时间：复合型多 SKU 的广告投放确实复杂，如果需要更细节的指导，可以后台咨询 SciAds 的广告陪跑服务。
4. 某个没投广告的 SKU 库存较多，可以给该 SKU 设置广告吗？
当然可以，这时候广告是以清库存为第一目标，除了设置广告以外，还可以配合调整售价来拉动销量。广告本身也是一种调控销量的手段。
5. 新品可以混投来测试转化吗?
可以的，此时的目的是通过广告跑出来数据，找到流量、转化最优的 SKU。
6. 单一型多 SKU，确定主推款后，由于销量占比发生变化，导致主推款库存跟不上，可以直接在现有广告中替换成其他 SKU 吗？
不建议直接在原有广告活动中替换。
可以复制广告活动后，在复制出来的新广告活动中替换成其他 SKU。因为主推款在未来会长期推广，广告数据和 SKU 一一对应，后期优化广告的结果更精确。
下篇，咱们将通过案例分析解说多 SKU 产品如何选择广告 SKU，欢迎关注～
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