很多卖家一看到新品推广，就喜欢直接套用网上的通用模版。结果往往是：花了力气，效果一般，甚至有点头疼。其实，关键不在模版，而在理解背后的原理。理解了这些，几乎任何产品都能顺利推广。
推广的最终目标很简单——让每个订单的利润最大化。理想状态是产品上架之后，基本不用操心，也能持续出单。这样的订单没有额外成本，利润自然高。
产品能自出单，核心在于客户怎么找到你。大多数客户是通过搜索关键词看到产品，然后点击下单。市场上同类产品一大堆，为什么客户会先点你的呢？答案就在排名。亚马逊会根据产品在某个关键词下的订单量判断你的产品“相关性”高低，订单越多，排名越靠前。排名靠前，自然更多客户会看到你的产品，自然订单就来了。
那刚上架的新产品没有订单，怎么让客户看到呢？这时候广告登场。广告可以让你的产品排在搜索结果前面，吸引客户点击购买。每一单广告订单，都是推动关键词自然排名的动力。
不过，不同关键词的广告成本差别很大。有些关键词花五块钱就能买到一单，有些要十块钱甚至更多。如果你清楚每个关键词的广告成本，就像有了一张明码标价表，可以自由挑选最划算的关键词。举个例子：每单利润八块钱，你就优先投放广告成本低于八块钱的词。即便全是广告订单，也能盈利，还能推动自然排名。找不到低成本盈利词时，就可以选择战略性亏损：先花钱把关键词推上首页，后续自然订单带来的利润会覆盖广告成本，实现逐步盈利。
实际操作中，还有一个大坑——转化率。很多卖家会碰到这样的情况：选了一个预估转化率10%、单次点击一块钱的关键词A，计划花800块广告把它推到首页，但广告花了不少，订单却寥寥，ACOS飙升。原因就是实际转化率不如预期：预估10%，实际可能只有5%。转化率差一点，广告成本就翻倍。
所以，前期优化产品基础至关重要。积累评论、优化页面、提升转化率，哪怕一点点差距，都能显著降低广告成本。可以说，这是推广前的“磨刀”，磨好了，砍起单来才轻松。
推广逻辑可以总结为几步：
打造高转化的产品页面，让客户点击后更容易下单
挑选精准且有竞争力的关键词，建立关键词库，记录流量、属性和广告成本
用广告带动关键词自然排名，获取更多自然订单
根据利润策略选择可盈利或战略性亏损的关键词，最大化订单利润
每个品类情况不同，所以建立自己的关键词库很关键。记录每个关键词的流量、属性和广告成本，才能挑出最合适的关键词排兵布阵。
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