2023，是消费品牌从红利粗放增长转向高质量发展的奋进之年。
相比此前几年的新消费浪潮，再经历资本、流量红利褪去后的严酷考验，走到今年，行业格局已经发生了巨大分野。
我们不能再将融资、增长、网红、国货等概念简单套用在优质品牌上，精准定位、产品壁垒、组织能力、数字化应用等核心维度的进化，才是支撑品牌持续成长的底层基石。
而且在当下环境，要进一步成长为行业龙头品牌，必须摆脱对市场热度的依赖，在充分竞争的环境中深刻发现自己的独特使命和差异特质，深入、稳健地提升产品质量和经营效率，才有机会真正站上更大的牌桌。
无疑，这是一个去伪存真、大浪淘沙的过程。
以下是《新浪潮·2023年度高质量成长品牌名册》最终名单：
食品赛道是消费行业中最大、最刚需的赛道，在资本、流量红利、消费升级共同推高的新消费浪潮中，涌现了大量的创新。但很多人忽略了，民以食为天，这也是一条最质朴的赛道。
造概念、抓流量，固然可以短暂地推高GMV，但消费者是一个个鲜活的个体，而不是数据看盘上的UV，他们不会为一时的潮流驻足。从门庭若市到门可罗雀，可能只在短短数月之间。
尤其是这两年市场经历剧变之后，很多人已经开始为之前少花的时间、少补的课买单。但同样，我们也能惊喜地看到，经过大浪的淘洗，一群本质、真诚、坚定信念的玩家依然坚挺。
只不过大家对于“本质”的理解不同，在战略方向上也有所侧重：
有些人在刻意放缓增长，决定补完短板才能更好地出发；而有的人则蓄势待发，在为接下来的增长提速做战略部署；
有些人在往后端发力，深挖上游供应链的价值；而有的人则认为先洞察后执行的顺序不能颠倒，不能用执行上的高效去掩盖洞察上的懒惰……
“本质”，是他们反复提到的关键词。虽然选择不同，但不难看出，在极致性价比、产品驱动、强化内功这些底层共识的基础上，大家都做好了跑马拉松的准备。
1、对消费创业真相的思考
1）消费者回归理性，对品牌和产品的需求更加本质。
2）警惕盲目烧钱推高的GMV幻象，用户是一个个鲜活的个体，而不是数据看盘上的UV。
3）坚持做好的产品，用产品抓住时代给我们的机会。产品是企业发展的根本，客户买单的核心原因也是基于产品本身的价值。
历史已经无数次证明，在消费品领域只有坚持长期主义才能成功。保持清醒，保持耐心，做长期有复利的投入，花更多时间在产品、供应链和组织上，有时候慢即是快。
1、对行业新的重要认知
首先，当市场回归常态时，大家都认清了所谓的渠道红利、流量红利，只是发展过程中的一个机会点而已。带来用户价值的产品创新，才是消费品长青的基石——这一点，不会随着环境的变化而变化。
其次，消费品企业一定是需要时间去沉淀的，比如研发创新、供应链建设、品牌积淀和组织积累，这些都不是短期红利可以追平的。
短时间成就不了强势消费品企业，任何红利都无法支撑消费品企业的长期成长。消费品企业的打造没有捷径，走过的每一步、付出的每一秒，都是最后成功的注脚。你今天不付出时间、不补完课程，明天也一定会付出。
实际上这么多行业案例，都说明了消费品企业打造所需的总时长是差不多的，只不过大家在不同阶段跑的速度不一样。
最后，消费者的真正需求，其实是他对产品的综合满意度。摒弃主观和惯性思维，一切由消费者说了算。坚持做消费者心中认知的好产品，而不是创始人口中的好产品。
消费者心中的好产品包括风味、价格、包装等综合因素——摒除时代各种喧嚣的杂音，寻找永恒不变的真理，在我们看来就是产品主义。将产品做到极致，来满足新时代环境下的需求变化。
2、2024，未来发力点与重心
坚持研发投入和产品创新，在这个基础上，尊重消费者的购物习惯，满足零食消费的即时性和随机性，真正地让产品随处可见、消费者随处可买。实现根本的渠道布局，是长周期成长的基础。
所以2024年，我们最主要解决产品覆盖和品牌心智的高密度，这是让品牌长青的根本。
1、对消费创业真相的思考
在高增长的时代，找到一个好的市场之后，创始人的魄力和整合资源的能力是决定性的，但这样的机会已经越来越少了。未来的商业竞争和创业环境会越来越残酷，这是由宏观的经济结构决定的。
我们认为当下的市场依然充满机会，水大鱼大，只是航路变得更加复杂，暗礁更多。
面对这样的环境，我们更要坚持一些本质的事情：
一是坚持超值产品主义。
超值产品主义是我们的价值主张，也是创业初心。做性价比是听起来简单但做起来非常难的一件事，很多人做成了恶性竞争，陷入低价低质的恶性循环。
合理的利润是商业的基础，好的产品是用户持续信任品牌的根源，我们所有业务都会坚持这两点。可持续的性价比只能来自于体系化的效率优势，要找到有规模优势的点去放大并建立壁垒。
二是回归消费品生意的本质，回归细节。
消费品生意是很质朴的，每把一个细节做得更好一些，就会有更多消费者拿出真金白银支持我们。
潮水褪去，市场进入淘汰赛阶段，竞争会非常激烈，但竞争的方式也更加简单——谁能获得消费者的支持，谁就能赢得未来。
我们要始终保持用户同理心，去思考如何优化每一个细节、每一分成本。我们相信，只要每天都比昨天做得更好一点，消费者就一定会持续地信任我们。
三是更关注供应链，深挖上游的价值。
中国拥有世界上最大的供应链体系，这是过去几年很多新锐消费品牌崛起的基础。但供应链也是消费品创业公司普遍的短板，由于过于依赖合作方，对产品研发、成本、品质都缺乏把控力。
我们今年主动放缓了增长速度，在供应链补了大量功课。
1、对行业新的重要认知
衣食住行是人类从有消费需求开始就存在的基本行业分类，其中又以食为先。
随着人们生活水平的提高，消费需求变化的节奏也越来越快，从而衍生新、特、奇甚至于怪、单、快的消费模式。
比如，每个月不推出四五种新品的饮料品牌就不算是好品牌，网红品牌往往开业前三个月人流如织，三个月后门口罗雀无人问津。这都是品牌玩家认知上的偏差造成的。
大浪淘沙，后疫情时代品牌已经很难获取市场繁荣期的红利，生存下来的企业都是行业内有积淀的翘楚。
同时，我们对消费也有了更准确以及回归理性的认知：极致的性价比。这将是未来很长一段时间内留给品牌的一道必答题。回答得好，将在行业里形成最坚实的护城河；回答得差，将消失在行业的历史长河。
2、2023，品牌的沉淀与思考
作为一个有近30年运营消费品牌经验的管理者，在即将过去的2023年，我深刻地感受到了“做对的事、做难的事、做需要时间积累的事”的重要性，尤其是我们身处一个变化迅速的时代。
我看到了坚守企业DNA、坚持模式创新、坚定经典传承的力量。
3、2024，未来发力点与重心
⼈类的⼀切智慧包含在四个字里面：“等待”和“希望”。
面对充满机遇与挑战的2024年，品牌战略上要有定力，坚持已经得到验证的品牌定位、客群定位以及产品定位，等待最佳的发展机会。
面对市场的不确定性要充满信心和希望，做到人无我有、人有我优的创新优化决策。
1、对行业新的重要认知
在中式快餐行业中，菜品用于满足顾客的基本需求，健康干净能满足顾客的安全需求，而尊重能满足顾客的情感需求。
近年来，顾客从追求“好吃、快、多样化”这些显性需求，逐渐过渡到追求“情感满足、服务细致、幸福感、美好感”的隐性需求。因此，未来顾客消费的终极追求是幸福，那么老乡鸡的竞争高地就是守住消费者的幸福感。
2、2024，未来发力点与重心
好的餐饮场景能够关注到人的亲密诉求，给人以温暖和陪伴，提高消费者的存在感，缓解他们的心理压力。在触手可及之地，给大家小确幸。
1、对行业新的重要认知
1）即便是新消费融资很火的那几年，我也打心底不认可那种模式。
因为我非常熟悉供应链上下游，清楚每一环的成本、价格、利润以及市场上购买流量的花费，稍微一算就能知道它们是亏的。
本质就是击鼓传花的游戏，有的泡泡大可以吹久一点，有的泡泡小一下就破了。
在我看来，有多大能力就做多大的事。其次，商业模式一定要能盈利，才有能力不欠别人钱。否则，只能东挪西借，“八个坛子七个盖”总有一天会爆掉。
食品是可以穿越长周期的，根源在于是不是解决了消费者的真实痛点、产品是不是真的优质、品牌建设的进展如何、有了第一波流量后复购表现怎样、消费者口碑又如何，这些东西没有一样是能花钱烧出来的。
先花钱抢占市场，而后收获回报，这是典型的互联网思维，能烧出闭环的也只有有限的几个平台。在食品行业，这是绝不现实的——能力的积累是一个漫长的过程，不可能烧出一个能力来，所谓的圈用户其实是一个伪命题。
2）我发现年轻人有两个特点。
一方面口头上要养生，但晚上又熬夜，所以才会有这么多相关的段子。他们很明显是一个伪养生需求的人群，和他们对话必然是低效的。
另一方面，他们的忠诚度也很低。今天他会被你吸引，明天又会被别人吸引，就很花心。所以年轻人的生意不是一个好生意，是一个累死人的生意，你得天天变着花样来。
1、对行业新的重要认知
餐饮市场经历疫情三年的考验后，在今年陆续得到了复苏，但同样的也开启了新一时期的挑战。在西贝看来，相比消费降级而言，消费分级可以更为准确地表达当今市场的变化。
各层级的消费更明显的同时存在于中国消费市场中，且差距正在被拉大。这考验着每个品牌，是否真正有能力做好属于自己那一“级”的生意。
给自己的品牌画好圈，深耕自己市场、坚守长期主义是最重要的。
2、2023，品牌的沉淀与思考
对家庭友好餐厅的持续重仓给西贝的发展带来了新的动力，来西贝吃饭的家庭越来越多，做一个家长、孩子都喜欢的餐厅让西贝的门店有了新的生气。
在西贝2017年提出家庭友好餐厅战略之前，西贝的门店就有很多家长带着孩子来店里吃饭，当时门店的伙伴看到孩子后一般会送上一块小发糕、一碗小米粥，但随着儿童的增多，我们意识到给孩子吃的东西绝不能凑合，于是便开始了西贝专业儿童餐的升级之路。
直到今天，西贝专业儿童餐已经成为行业的标杆，未来我们还会持续不断升级。
经历几年的探索，西贝最重要的经验就是“顺势而为”，家庭友好、专业儿童餐，都是在西贝真实“跑”出来的业务，是消费者对我们的更高要求，那我们就认认真真满足好顾客的需求，这是我们的本分。
3、2024，未来发力点与重心
西贝有一张“发展蓝图”，清晰勾勒了我们的使命、愿景、价值观，西贝的这张蓝图从来不挂在公司的墙上，而是深深植入了我们的每个经营动作中。
西贝为什么连续不断的探索新业务，正是源于我们的愿景“全球每一个城市、每一条街，都开有西贝，一顿好饭，随时随地，因为西贝，人生喜悦”，西贝希望通过自己的努力让中餐能开遍全球，中餐味道真正从“中国味”变为“世界味”。
所以西贝面向未来的一切发展动力都来自我们的内心坚守、都来自我们的热忱期盼，我们因此连续35年穿越周期走到今天，我相信未来我们的动力不会变，西贝还会有下一个35年，真正实现我们的愿景。
1、对行业新的重要认知
第一，做食品这件事，得非常的认真，得对食品安全有非常执着的追求。这是底线，而不是一件值得炫耀的事。我认为得有这种基础的认知以及从业者的良心，这是最重要的。
第二，如果要做农业，不管是新兴农业、种植业还是养殖业，都要有跑马拉松的心理准备。
还是要真实地加大对科研的投入，去研究消费者到底喜欢什么样的产品，而不是把它变成资本化运作的产物，吹出一个非常大的泡沫，想着三年上市、五年变现，这样是做不好农业的。
第三，更多地投入到消费者看不见的企业内功打磨上，比如科研端、技术端、数字化、用户洞察等等。
有的人说，农业很传统，数字化感觉跟你们没什么关系。但我们依然单笔投入近5亿，去进行数字化转型，为什么？
1、对行业新的重要认知
用户的需求是我们的永动机：
1）要持续高效地洞察和区分用户不断变化的和长久不变的需求，并挖掘能帮助企业增长的关键要素，这一定是最高优先级的。
2）要关注落地执行的效率。先洞察后执行，二者顺序不能颠倒。用执行的高效去掩盖用户洞察方面的懒惰、对企业增长的关键障碍理解不清晰，这些方向上的误判都会产生巨大的浪费。
2、2023，品牌的沉淀与思考
大环境的变化就像天气，我们无法改变天气，但可以预测天气的变化并采取相应的应对措施。
3、2024，未来发力点与重心
1、对行业新的重要认知
1）让消费者反人性的生意是做不大的。
在做轻食产品标准时我们会发现，健康和好吃可能是冲突的。如果要极致的健康，那我们可以不加任何糖、盐、油，但消费者自己在家就可以做到，又为什么会去买呢？
购买的出发点在于，消费者希望这两者间能达成平衡，产品能在好吃的基础上更健康一点。
所以，我们的理念是产品必须好吃，这样才能有复购，在有复购的基础上再做相对的健康——我们也是在传递快乐，而不是让消费者反人性。
2）宏观上来说，只要国家在发展，红利就不会减少。
线上仍有红利存在，比如拥有最大用户规模的微信视频号，就是体量巨大的流量洼地，只是要观察它的商业化何时能完全打开。
线下同样还有很多机会，像山姆会员店、一二线城市的CVS等业态之中也都出现了一些渠道红利。
红利其实一直都在，只要环境变化，它就会显现。
但红利可能不会像过去那么大，也没那么容易赚到钱了。未来更大、更容易获得的红利可能会在海外，所以我们也已经有专门的团队正在着手布局。
3）我在疫情期间开动员会时就告诉团队，我们选择的赛道、在做的事情都是极其正确的，因为食品一定是最刚需的行业。哪怕发生战乱，只要人口稳定，食品消费的大盘就不会出现大问题。
今天的消费人群发生了较大的转变，从偏好预包装食品的60、70后，到选择健康食品的00、10后，时代已经不同了。
跟上时代、消费者以及国家倡导的大健康，身处这么好的行业，为什么要把主战场转移到其他地方去？
当然，这并不代表不去做其他行业，比如跨境就是一种新的尝试。我始终认为，未来跨境还会有更大的机会。
都说种一棵树最好的时间是10年前，其次是现在。我会保持将5%的精力放在向外探索上，这也是一个“种树”的过程，重点是看它能生长出什么。
2、2023，品牌的沉淀与思考
线上和传统线下生意完全不一样，最容易理解的就是毛利空间：
我们产品在线上有较大的优势，在将成功模式复刻到拼多多、抖音时，就发现货盘在一定程度上是可以共用的，这中间的价差并不大。
到了线下，本以为我们最大的价值就是有这一盘货可以快速供给，可现实是这盘货其实根本无法进入线下市场，反而成了累赘，因为做线下要符合它的效率和共生体系。
线下生意必须有更高的毛利空间，这对我们而言也是一种负担。好在一开始做决策时我们就选择了不是线上出身的团队，所以他们理解这些相对容易，整个团队能更快地达成共识。
3、对消费创业真相的思考
1）企业要成长，实际上做的就是资产积累，但它不是一蹴而就的。
你不可能让1块钱乘以100万、1000万，能做到1块钱乘以10、乘以5，就已经很可观了。等规模做大以后，就只能乘以3、乘以2。每个阶段都去做相对正确的事情，才能扩大企业规模。
2）我们就是通过做出每一份好产品，来保证品牌和企业的发展、扩大。
过去几年资本市场上有热钱，有些品牌会选择走捷径，这也不是坏事，我们未来也不一定会拒绝融资。
只是过去那个阶段，创业心态还没有完全成熟就太早地接触捷径，可能对企业也是一种伤害。
其实在过去，市场白热化竞争的几年里，我们也接触过资本，发现他们希望企业能快速地扩大规模并拿到下一轮投资，从而赚取退出回报，而不关注利润和实际价值。
但这和我们想做好品牌、做好企业的初心相悖。内部讨论后，我们还是拒绝了融资，通过调整公司的经营策略，去解决利润问题。
3）竞争对手也在变化，我没法预想3、5年后的竞争对手是谁，只能尽力让自己和团队在未来变得更强大。
而利润和规模其实都很重要，只不过在企业的不同阶段，你要做出不同的选择。现在我能保持比较好的盈利能力，但消费大环境有很强的变化倾向，所以我希望能良性地把规模做大，去迎接变化的到来。
4）我很认同张一鸣说的延迟满足，反人性一定程度上也是延迟满足。可能当下会很难受，但一段时间后，会获得更大的快乐。
我认为做企业也是为了追求这种快乐。这是一个渐进的过程，随着时间拉长，能享受到长久的乐趣。
我们所有的决策都是核心层一起做的，失败或成功的决策从来都不是靠一个人做出来的。
1、对行业新的重要认知
在国家推动大健康的政策背景下，中医药行业慢慢升温，而最能够代表中国医草药的“百草之王”人参也逐渐从传统的滋补、保健品及药品领域，慢慢辐射到零食、茶饮、咖啡饮品等大众化日常生活场景的当中。
但也正因为越来越多人进军人参行业，导致这类产品的同质化相对严重，挑选出真正的好人参变得更有难度，不排除很多都只是“噱头”。
因此，对商家的考验是如何做出差异化、创意性、真正有功效的产品，并且打破消费者对人参的传统认知，让他们更愿意接纳人参产品。
2、2023，品牌的沉淀与思考
1）我们深刻地认识到，打造品牌是一条很长的路，所谓的长期主义绝不是一个“虚”的概念，品牌的最终沉淀需要全方位的发展。
一个好品牌，需要经历战略层面的不断调整，不断去满足市场的真实需求；产品需要不停地试错，无法一蹴而就，需要有不怕失败的信念感。
创始团队需要意识到，新品牌通往成功的道路是不能急于求成的。
2）品牌发展一定要顺应市场规律，顺应消费者的共同认知以及消费习惯。在渠道眼花缭乱的当下，新品牌更要把钱花在刀刃上，全力聚焦核心渠道。
平等地铺设每一条渠道很可能最后一无所获，舍弃一些不适合自己的渠道反而是一种智举。
这个过程中必然会有“负面”反馈，会比较难熬，只有保持平稳的心态度过去才有可能排除错误选项。
3、对消费创业真相的思考
消费创业的真相无非集中于当前市场环境艰难的客观事实。但逆境也是顺境，最艰难的时刻反而也是能够争取到最大机会的时候。
因此在这样的环境当中，创始人应当时刻保持并坚定自己的初心和热爱——保持住理想的部分，才能在复杂波动、充满不确定性的现实环境当中，稳定住核心和自我，不让船舵偏航，而这一点也是创业公司必备的能力。
1、对行业新的重要认知
无论是行业相关数据的呈现，亦或是与身边朋友的交流，我们能明显感知到消费者变得更为理性。但这种理性的改变，并不是说消费降级了，而是在可负担的范围内，消费者更重视在购物的过程中能收获到的满足感与幸福感。
除此之外，消费者越来越关注自身和亲友的健康，对产品成分更加看重。未来在产品研发过程中，我们不仅要考虑到食物的美味价值，同时还要兼顾健康和营养价值，为消费者提供好吃、有爱、高品质的餐桌美食。
还有一点值得关注的是，产品场景化的体验。
近一年来户外场景的兴起给食品行业的发展带来了许多新的契机，露营、徒步、音乐节等户外活动受到越来越多消费者的青睐。
锋味派也越来越重视产品在线下的出镜率，希望能给用户创造一个更好的消费体验场景，让他们用心感受生活，享受生活的美好。
2、2023，品牌的沉淀与思考
爆品思维和单品逻辑是高效完成从0到1转化、完成企业突围的通用策略，新品牌进场首先拼的一定是产品的市场竞争能力。
向外看，在行业及市场大盘不断增长的情况下，品牌才会有增长空间；
向内看，相比于增长数据，生意操盘手要更关注团队有没有足够的创新力和市场运营能力，因为品牌的目标不是某一维度上数字的实现，而是从供应链、产品研发到销售等全生态链路的运营。
3、2024，未来发力点与重心
目前公司已经完成了从0到1的成长，接下来将全力以赴从1奔向100，更多会将重心放在产品力、渠道力以及品牌力建设这三件事上。
对于新品我们考虑的是，产品上线后能为品牌带来多少增长。这个增长，有数字层面的，也有战略层面的。每多一个爆品，品牌在市场中的竞争力都会更上一个台阶，我们希望推出的每一个产品都是爆款。
在渠道上，相较于线上，线下提供的客户体验、单人传播价值、品牌曝光度更高。因此，未来1-2年我们将向线下持续拓展，目标是让线上线下的营收结构更为平衡。
品牌力的拓展上，我们依旧会保持初心，以开放的心态、创新的效率以及长远的眼界，持续打造差异化、多元化的品牌认知，让更多消费者认识并爱上锋味派。
4、对消费创业真相的思考
不管进入哪一个行业，面临的竞争都不小。“卷”是行业的常态，要用品牌的生命力去适应、去突围。
1、2024，未来发力点与重心
我们坚定地认为：无论何时何地，品牌都应该坚持“以产品为根”，靠产品驱动的品牌才会具备顽强的生命力。
我们始终相信：大众对于高品质产品的核心需求是没有变的。
1、对行业新的重要认知
今年的餐饮消费规模是在逐渐扩大的，消费者的需求越来越精细化和多样化，不单单满足于好吃，还追求更好的消费体验，这也推动了许多餐企由过去的产品化运营逐渐向品牌化运营进阶。
从美团的消费者评价关键词来看，“氛围感”、“出片儿”这类词语出现的频次越来越高，消费者越来越看重品牌的文化、创意和情感附加值，品牌能否为消费者带来这些体验价值变得非常关键。
2、2024，未来发力点与重心
市场的波动和不确定性始终存在且无法预料，但我们相信：持续提升组织力，吸引更多人才，持续不断地自我学习和迭代，是对抗不确定性最好的方法。
3、对消费创业真相的思考
在大体量连锁的结果导向下，我们选择了人类需求的最大公约数产品——炸蛋白质。炸串是品类中的“五项全能”，集场景、时段、产品、客群、渠道于一身，真正有可能实现“万店连锁”。
而炸串赛道这几年也发生了翻天覆地的变化，我们经历了对传统餐饮连锁的业务流程重构与内部组织架构调整，获得了一年开千店的扩张能力，预计今年前端交易额达25亿元，已经走上平稳的正向增长和规模化经营道路。
1、2023，品牌的沉淀与思考
对于泸溪河来说，最深刻的成长迭代是品牌升级和全新VI形象的亮相。我们意识到，作为一个中国民族品牌，我们需要不断拥抱变化，与时俱进，才能更好地面向全球市场。
当行业在变化、环境在变化时，我们依然坚持秉承不做绝对低价，通过规模化发展以及大规模采购的优势，在保证产品质量的前提下控制产品成本，为老百姓提供亲民的价格。
1、2023，品牌的沉淀与思考
传统生产供应型企业和品牌塑造型企业，在本质上可以说是殊途同归。
如果真正想把一个品牌塑造好，需要有一个强大稳定的供应链体系。
传统的生产供应型企业不会消失，但那些墨守成规、固步自封，认定自己过去一直做的事是对的，未来还继续这么做的企业，它们是有可能被淘汰的。
所以，品牌要往后看供应链的稳定性，因为这是它的护城河；生产供应型企业也要往前看市场、品牌和消费者的需求变化。
2、对消费创业真相的思考
现在终端消费品的竞争非常激烈，我认为无论在什么时代，消费者想要的始终都是性价比高的产品。
一方面，稳固产品护城河，产品本身要过硬；另一方面，解决消费上的触达问题，产品要有故事，形成与消费者的情感共鸣。
1、2023，品牌的沉淀与思考
今年，我们在线下渠道看到了很多重要的变革和趋势，比如零食渠道的崛起，而只有变革中才有重要的机会。我们一定要站在未来3-5年的整体趋势变化上，去反推当下最高效的决策。
1、2023，品牌的沉淀与思考
2023年，我们最深刻的成长就是持续深化全国化发展战略。截止目前，全国门店数量已经突破4000家，90%以上的门店都保持盈利且运转良好。
在2021年正式确立全国化发展战略后，我们以湖南为中心，先后进驻了江西、湖北、广西等十多个省市地区，今年将区域划分为华中、华南、西南三个大区来管理，希望在每个区域精细化运营，“做深做透、稳打稳扎”。
1、对行业新的重要认知
我深感行业的多变性和消费者需求的重要性。在过去一年中，我更加明白：只有紧跟时代潮流，不断调整战略，才能在市场竞争中立于不败之地。
近年来，我们见证了健康食品市场的爆炸性增长，消费者对健康、营养、天然的需求日益显著。
与此同时，我们发现消费者对价格的敏感度有所上升。但他们在选择食品时，仍然愿意为更好的体验付出更多的代价。
另外，我们也注意到近场零售业态的兴起。随着电商、即时零售和近场小业态的蓬勃发展，消费者越来越倾向于选择离家更近的购物渠道。
1、2024，未来发力点与重心
最近一年，餐饮连锁行业顾客群体需求变化较大，消费者的储蓄意识增强，普遍存在“不敢消费、不愿消费”的心理。
麻爪爪将持续从顾客“所见、所思、所相信、所渴求”四所出发，提升产品竞争力，不断推出让顾客“吃得起，吃得久，吃得爽”的产品系列，从而提升单个门店的核心竞争力。
1、2024，未来发力点与重心
2024年，我们将继续贯彻品牌“鲜战略”，利用B+C双轮驱动打造风潮，通过年轻态品牌的打造，应对市场波动和不确定性。
在C端，我们围绕产品的食用场景进行360度整合营销。一方面，在社交媒体上进行多元化食用场景沟通，另一方面，在线下执行“三进政策”，进企业、进社区、进校园，在消费者身边和消费者食用场景中培育消费习惯。
在B端，我们通过继续扩大品牌联名和产品共创，在零食、餐饮、预制菜等各个领域，赋能产业发展，培育消费习惯，把烧椒酱提升为烧椒风味，扩展使用场景，做大基本盘。
消费者的真实需求、物超所值的品质、更深层次的精神共鸣，都是接下来见真章的地方。
1、对行业新的重要认知
在很多人看来，茶饮行业已经是红海里的红海了。但在我看来，红海的是茶饮，而不是茶饮企业。所谓红海只是基于C端消费者而言，他们看到的是设计、营销、产品的混战。
所以当我们自己去看这些东西的时候，会发现很多误解，主要分为三方面：
第一、设计。设计要给品牌加分，而不是短暂地吸引眼球。很多品牌的升级只体现在设计端，虽然短期内提升了营收，但始终没有解决“品牌身份”，也没有培育出长期的品牌资产。
但品牌资产不是简单的一版设计就能建立，它和年轻群体对品牌的情感认可度息息相关。
第二、营销。当营销做得好，会有大量流量涌过来。
但市面上很多流量品牌的成功，会让人们放弃在做起来费力的“产品力”上花心思。这就导致忽略了核心逻辑：营销是递减资源，随着时间而流逝，产品力却是递增资源，累积成财富。
第三、产品。很多人习惯性想要打造一款好产品，最好能成为爆品，却忽略了一个关键因素——终端门店。
其实，终端门店才是最关键的产品，因为消费者会通过终端门店的每一个细节感知品牌。要知道，超级门店可以产生超额利润，更能产生超级品牌。
所以，红海的只是茶饮行业，实际上茶饮企业还大有可为。
以柠季为例，我们一直在长期构建自己的核心壁垒：第一是人才组织；第二是数智化；第三是供应链；所以，未来茶饮一定是在体系化和组织上进行竞争，这些竞争是除产品之外，藏在冰山下的核心能力。
2、2024，未来发力点与重心
餐饮行业的发展很快，规模化、连锁化、巨头化是趋势。
接下来，柠季的品牌战略重点依旧会放在正在发力的“N品牌战略”，核心是通过收购饮品品牌和相关上下游产业，去赋能他们，从而在更广泛的饮品组合中发挥柠季的优势。
我们计划将柠季打造成一个拥有众多知名品牌的饮品管理集团，像丹纳赫、3G资本那样的“赋能式”集团。另外，面对市场波动和不确定性，我的主要任务之一就是提前跨界招揽更多优质人才，为‘N品牌战略’做储备。
1、对行业新的重要认知
市场最大的特点就是「不断变化」，但是在诸多变化里，唯一不变的是消费者对于产品的高要求。
它体现在各个方面，包括品质、风味、口感、价格等。坦白说，市场和消费者的双重高标准，能够给到企业多维的驱动，也是我们做产品不断更新迭代的一块炼金石。
最近一年，最大的市场需求变化在于，第一，性价比中求质价比；第二，同质化中求身份认同。所以，做好产品，经营好品牌的长线价值，无论是对企业还是对市场，都是至关重要的选择。
2、2023，品牌的沉淀与思考
寻找目标群体，也是寻找懂你、拥护你的人的一趟旅程。以品牌自身为基准，持续聚焦放大品牌在某一领域的热爱与兴趣，这恰恰正是品牌和目标群体相互选择的过程。
2023年，隅田川咖啡不仅独立举办了音乐节，在下半年中，还以杭州亚运会官方指定咖啡的身份参与亚运盛会，也让电竞圈认识了一个我们。基于这两大活动，我们邀请那群爱隅田川的人参与到品牌的共建中。
品牌人往往会奢求：所有人都能认识、喜欢我。但在我看来，这不现实也没必要，只要找到喜欢我们的一部分人就可以了。创造一些机会让更多人喜欢我们，让原本喜欢我们的人更喜欢我们。
3、2024，未来发力点与重心
未来，碳中和一定是需要全世界去共同完成的课题。当然，隅田川咖啡也在积极响应，并践行社会责任，这将是我们接下来的战略重点，不只在业务层面，甚至会影响到整个企业的管理模式迭代。
而面对市场的波动，我们无法得到一个标准答案要怎么去做，但夯实渠道建设，提高产品实力，同时开创企业的第二增长曲线，是在不确定性中找确定的唯一路径。
创业不就是如此么？充满不确定，但这也是创业的魅力所在，只有在迷雾中，阳光才更耀眼。
4、对消费创业真相的思考
1、2023，品牌的沉淀与思考
在今年一些品牌活动中，受审核、监管、多方协调等影响，我们的品牌合作存在诸多不确定性，使得整个项目进度被迫不断地进行调整，影响了部分节奏。
所以，我们要学会和不确定性共存，综合考虑外部环境的因素，更好地面对未来挑战。
2、对消费创业真相的思考
回归本质：人们总说他山之石可以攻玉，但总是不可避免地被外部噪声裹挟，往往做出刻舟求剑的傻事情，把别的市场、行业，甚至别人家的“成功”经验硬搬过来，妄想复制别人的成功。
但创业本就是一条九死一生的路，成功的捷径往往是失败的陷阱，尤其对于更加需要贴近用户贴近需求的消费创业，更要尊重行业底层逻辑、尊重消费者真实的需求，多一些对底层的尊重，才能在变化莫测的市场环境中推导出属于自己的定理，走上自己独一无二的探索之路。
打破框架：创业本就是在屠龙，需要持续创新、倾听用户的声音，把握用户的需求，以挑战者的心态，热诚和坚定地去打破框架。
但是，随着路途越来越远，路上的风雪越来越大，人可能会日益懈怠，心也逐渐倦怠，热情会消退，组织会趋于慵懒，我们也可能会慢慢失去挑战者的特质，甚至屠龙者终成恶龙，成了当初自己看不起的固步自封的人。
所以保持创新，永远保持打破框架的执念，是创新创业者最内核的存在，不管外部环境如何严酷，永远不能失去心中燃烧的灵魂之火。
1、对行业新的重要认知
如今，健康化趋势依然明显，但也越来越回归理性。噱头式上新只能昙花一现，并且容易把公司拖入需要不断依靠上新来带动关注和销量的怪圈。
从当下的整体市场情况，消费者更注重日常生活中能高频使用的产品，去感受产品带来的真实价值，而非陷入一时打卡的炫耀式心态。所以品牌需要重点关注，进入日常高频消费后的产品形态，渠道建设和推广方法的建立和更新。
2、对消费创业真相的思考
所谓消费品，即是用户需求的投射，也是供应端给到消费市场的投石问路，如果双向奔赴，自然会铸造一段佳话。
只是在这投石问路中，与其说路的选择如何重要或者有先见之明，不如一直走在一条路上。让自己的手中的石头更锋利一些，投掷方式更有力气一些，何愁不能开出一条披荆斩棘的路呢。
1、对行业新的重要认知
当前，酒业面临增长放缓、消费者需求下行、渠道库存处于周期顶点等困境，如何找到新渠道、新增量和新市场，成为所有酒业人的共同诉求。
因此，名酒企纷纷选择下沉，光良所在的自用酒赛道也出现了不同程度的内卷。当然，行业的内卷给了消费者更多的选择，也倒逼着企业去打造更有市场竞争力的产品。
从自用白酒出发，这个赛道的消费人群仍然是存量市场用户，但对包装和外观已经越来越理性，消费场景也越来越细分，所以如何切中实际的消费需求是决策者和团队需要重点去考虑的问题。
2、2023，品牌的沉淀与思考
过去，大部分酒企会花费大量时间和成本来建设B端，忽略了C端的重要性。
但今年，我们提出了“全面to C”的品牌发展战略，在全国已经布局100万终端，卖出3亿多瓶酒的基础上，在品牌触达和市场活动直接面向一线C端用户群。
比如通过大剧营销覆盖更多的消费者，除了在电影中完成植入，还在线下发起了以电影IP为主的动销活动。
当消费者通过影视剧、直播间、短视频、线下广告等不同的形式不断看到光良时，我们也就在反复曝光中，完成了用户心智的占领。这也能够让B端更轻松、更容易地去推动各类市场活动。
3、2024，未来发力点与重心
我们仍然会坚持“全面to C”的品牌战略，基于消费者需求去做品牌宣导。
1、对消费创业真相的思考
世界上不缺好的产品，但凡能想到的，人类都能制造出来。而且对于消费品，我们永远都在追求更好、更适合自己的，而没有“最好”这一说。
所以，品牌创始人始终需要深度思考和反复验证产品、渠道以及营销这三板斧的本质和可行性方案。
在这个过程中，要打造出一支拥有相同价值观、充满野心、有持续迭代能力和战斗力拉满的顶级团队。
只有快速调整团队、自我和行业认知，不断进化去适应消费者、渠道和社会的变化，在动态中寻求响应变化的最佳模式，才能在现实与理想之间取得平衡，不断创新。
探究清楚消费行业的本质，我们终究将走在通往美好愿景的路上。
1、对行业新的重要认知
中国咖啡行业正处在高速增长的战略机遇期，行业竞争也日益激烈，但发展格局远未完全成型。行业机遇面前，企业如何找准自己的差异化路线，拥有自己的护城河和壁垒，至关重要。
2、2023，品牌的沉淀与思考
一个品牌要在中国成功，必须具备三个要素：
第一，好品类里的好品牌；
第二，本土化的团队。他们不仅可以了解消费者需求，也可以快速对市场作出反应，不管是运作产品，还是运营门店，都会更符合本土消费者的需求。
1、2023，品牌的沉淀与思考
2023年是李子园的品牌升级元年，我们首先在原有包装上做了升级，更贴近年轻人群体，但保留了经典瓶型，毕竟这个外观已经陪伴了大家很多年。
其次，我们整体投放策略比之前更精细化，在全国6个省份省会城市、40多个高铁站和80多个城市的公交车都投入了全新视觉的广告，这种力度前所未有，所以很好地加强了经销商的信心。
明年会进一步做到精细化，为经销商赋能。
第三，在产品创新端，我们根据市场趋势、消费者洞察和细分渠道需求，进行了一系列的产品升级和创新，不仅为李子园的产品矩阵打好基础，也为未来发展做好战略储备。
最后，对于线上年轻人爱看的平台、APP，明年我们也会加入投放行列，争取让新的品牌形象进入新一代年轻人的视野。
1、2024，未来发力点与重心
我们一直在不断创新的同时，注意到当下消费者需求升级的趋势。所以未来，茉酸奶将采取高端差异化战略，继续坚持高质量果品和原物料，注重消费者体验，不断提升自身产品力、品牌力和研发力。
1、2024，未来发力点与重心
当前，沪上阿姨鲜果茶正在持续打通产业链，逐步完成全球原产地鲜果直采、产地可追踪溯源、全国仓储物流、自有工厂建设，提升新茶饮的标准化、品质化。
1、对行业新的重要认知
在轻乳茶赛道里，从CTC茶粉加奶精，到水果茶，再到今天的原叶鲜奶茶，背后是消费者对品质、健康需求，以及效率和功能性的需求提升。
我们更聚焦于那些不会变的事情上，没有人不喜欢好的产品、合适的价格。只不过好的产品在现阶段的定义发生了变化，在实用价值之上，也需要更多的情绪价值。
因此，除了打磨一杯好的产品，我们也着重为消费者提供感官体验。在专注茶文化的基础上，我们围绕“一花一茶一香”，从视觉到嗅觉升级了消费者的体验。
2、2023，品牌的沉淀与思考
回归产品本质，练就足够好的基本功，高效迭代商业效率，才能做出足够好的产品。
3、2024，未来发力点与重心
水果茶赛道中，低中高端定位的品牌都有，行业始终会有空间，你中有我，我中有你。
面对竞争，品牌需要做好自己，保持品牌鲜明的特色，给到消费者对应的价值。
他们中有些也曾被诱惑和裹挟，投了大量广告却没有带来回报，但好在悬崖勒马，重回正道；有些则庆幸自己不擅长营销，避免了成为“什么火就推什么”的从众品牌；还有些始终如一稳扎稳打，在研发和体验上都做了深厚的积累，正对未来满怀期待……
科技、体验、审美、专注……是他们应对市场激烈变化的利器，也是国货美妆由量转质打开新世界大门的钥匙。
当然，这仍是一个漫漫征途，谁也不能笃定地告诉你哪个贝壳里有圆珍珠，但只要一直坚持去开贝壳，总能串出一条璀璨的项链。
以下是《新浪潮·2023年度高质量成长品牌-美妆个护名册》入选企业：
我创立林清轩这20年来，哪有过确定性？我们都是在不确定性中寻求一个个确定性，然后把它们像一颗颗珍珠一样用线串起来。就好比开贝壳的人，谁能笃定地告诉你这个贝壳里有圆珍珠？但只要一直辛勤地去开启贝壳，总能串出美丽的项链。
母婴和别的行业不太一样，因为它不是一个单纯的商业品类，而是服务非常特殊的一类人群。所以除了消费价值，还有社会传承的价值。
而在宠物消费领域，考虑到要同时满足宠物和家长两端的偏好，在产品品质、稳定性和易用性上，都对研发创新和供应链体系提出了更苛刻的要求。
以下是《新浪潮·2023年度高质量成长品牌-潮玩、宠物消费名册》的入选企业：
以下是针对新浪潮问题，入选企业创始人和高层的复盘思考：
1、我未来所坚信的：
3、2023最大改变：
4、2024战略取舍
现在行业走向发展建设中期，玩家也越来越多，作为一个身处成长期的品牌，我们将持续重点关注研发创新与履约交付能力，将“科技力、创新力、自驱力视为品牌生命之源，打造“透明、高效、灵活、安全、可控”的宠物智能用品供应链体系及全球化仓配体系，在产品线、供应链、生产技术及市场策略等方面进行全线升级。
1、我未来所坚信的：
2、我们独特的道路：
3、2023最大改变：
4、2024战略取舍
1、我未来所坚信的：
2、我们独特的道路：
1、我未来所坚信的：
我们相信，品牌在下一阶段的发展将会是供应链之间的较量，而研发端和生产端的精进与优化，终将会带领我们冲出这道迷雾。
1、2023最大改变：
用科技关怀宠物健康就是我们一直以来的初心。
1、我未来所坚信的：
2、我们独特的道路：
3、2023最大改变：
4、2024战略取舍
接下来一年我们还将成倍地刷新门店数量规模，继续秉持着品牌定位，专注于为消费者提供高品质、独特的潮玩产品。
1、2024战略取舍：
因为即便在当下的社会环境，迪士尼等国际知名IP一样能获得非常出色的表现，经久不衰。当玩具IP有了内容加持以后，就能够与消费者建立更强的情感连接，也更能穿越时间和经济周期的考验。
1、我未来所坚信的：
2、2023最大改变：
2023年，我们历经5年打造的智能工厂项目正式开始运行，通过数智化产线，促进生产达成与交付，实现更高效率和更低误差，让产品更好、更快地触达市场。通过数字化转型与升级，我们迎来了新的成长蜕变。
1、我未来所坚信的：
2、我们独特的道路：
3、2023最大改变：
4、2024战略取舍：
2024年仍然是宠物经济持续增长，各版块持续规范向好的一年，我们将坚守自己的服务理念，持续优化宠物健康护理服务，实现护理型门店更全面覆盖，并优化商品供应链，与更多品牌和平台展开深度合作，为帮助用户“轻松养宠”不断努力。
1、我未来所坚信的：
2、我们独特的道路：
3、2024战略取舍：
1、我未来所坚信的：
2、我们独特的道路：
3、2023最大改变：
4、2024战略取舍
中国宠物行业目前已迈入有序增长的升级期。2024年，网易天成的重要的战略，仍是围绕宠物主及宠物为核心进行布局，积极探索人宠友好生活新方式。
1、2024战略取舍
依宝通过自建产线，专注于从源头把控高质量、高标准的产品，洞悉需求变化，不断投入研发资源，并与专业机构密切合作，逐步实现牛奶+品线拓展，以有效的营养功效满足宠主细分需求，占领新场域TOP1，实现业绩及品牌双崛起。
像丝所、欧诗漫珍珠非常注重“可持续”的健康和时尚，让产品适配更多的场景和功用，使价值经典、长久，为行业生态发掘出更多潜能；
还有类似都市丽人、YY鸭鸭、INXX为了承载业务协同和渠道扩展，将内部组织系统化和上下游数字化，为更大规模的生意盘子铺平道路；
以下是《新浪潮·2023年度高质量成长品牌-服饰时尚名册》的入选企业：
以下是针对新浪潮问题，入选企业创始人、高层的复盘思考：
1、对行业新的重要认知
最近一年，消费者需求最明显的变化是，更关注大众市场，更喜欢好而不贵的产品。
2、2023，品牌的沉淀与思考
目前，我们的“百城千店”战役持续推进，门店开拓下沉，招商签约数超800家，创历年新高，同比增长243%，加盟新开店数同比增长94%。
目前广东、河南等省份已突破500和300家门店，将继续推进集中资源优先发展大省战略，以大省布局千店为目标，打造结构良性的强省渠道。
3、2024，未来发力点与重心
继续提供好产品、好价格、拓宽渠道，以及为门店销售赋能。
4、品牌创业创新更深的支点
我始终认为产品第一，创造消费者需要的好产品是品牌的核心。
1、对行业新的重要认知
时间让那批从新消费投资中衍生出来急功近利的品牌，回到了它本来的位置，也让优秀品牌的品牌力更加凸显。
所以总的来说，消费行业的环境不是变恶劣了，而是回归正常了。
2、2023，品牌的沉淀与思考
2023年情人节前夕，totwoo的单品和品牌双双进入了谷歌商品中心美国手链畅销榜前十。这一年，我们也进入欧洲和中东，迅速成长为当地最受欢迎的首饰品牌之一。
这些成绩让我们更加坚定了，要用“情感连接”做一个源自中国的国际品牌的决心。
3、2024，未来发力点与重心
下个阶段，产品依然是最重要的，我们会继续推陈出新，深耕欧美市场，尤其是扩大美国市场的占有率。
4、品牌创业创新更深的支点
totwoo从一开始就是独一无二的，因为它创造了智能首饰这一全新品类，发展历程充满艰辛、质疑，从来没有沾过新消费浪潮的任何阳光雨露。
也正因如此，行业的潮起潮落没有对我们造成任何影响，近两年的发展反而全面加速，影响力在全球开花。
看着身边那些喧嚣的品牌起落，它让我从事品牌创业创新的支点更加清晰，那就是：始终聚焦你最喜爱和擅长的领域，但要始终坚持创新不断学习，坚持给用户提供更好的价值。
做品牌就像做一个公众人物，要想做得长久，做人设不如做得真实。时间，会证明一切。
第一，消费者对线上购物没那么抗拒，尤其是电商直播，大环境下由于各个电商平台都在比拼服务，打消了消费者的后顾之忧。
而且相比于线下店铺，兴趣电商能更近距离地了解用户的痛点、需求，并且及时沟通反馈。反过来说，随着线上各品牌百花齐放，消费者也能短时间能更好地对比产品的品质、价格、口碑。
第二，消费者心目中的性价比不是低价或者质量过关就好，而是期待以同样的价格得到更好地品质和服务，重点在“服务”二字，包括售前、售后和一系列消费者关怀。
第三，消费者不再迷恋国外大牌，开始更相信国产品牌会更了解中国人，从追求大牌logo到回归产品本身。
2、2024，未来发力点与重心
在业务维度，明年我们会将线下店铺作为核心发力点，目前在筹备第四代线下门店。
有别于传统的线下店只考虑消费者购买的行为，第四代线下门店会更重视品牌与用户之间的「交互」，从视觉、内容、情感和价值四方面，为用户提供专属着装解决方案，让用户更加全面地感受到衬衫老罗的差异化。
在品牌维度，我们还是会继续深耕专家品牌。在产品和服务上，继续提供最为专业的产品和内容，丰富功能性衬衫在专业上的特性，解决更多产品穿着和保养上的用户痛点。
3、品牌创业创新更深的支点
我们很庆幸，在这条路上一直清晰地知道自己要什么，该往哪里走，该怎么做，但经过这2年多的品牌化运作，越来越发现，专业才是消费者喜爱和选择我们的核心要素。
所以我们会更聚焦衬衫品类的研发和迭代，真正为消费者解决问题，提供情绪价值，这是衬衫老罗会一直秉承的初心。我们也会在新一代高端衬衫专家品牌这个道路上继续前进，夺回中国消费者衬衫消费的主场。
1、对行业新的重要认知
消费者更加理智消费，回归到生活的刚需产品，并做长线投资。
这对于丝所来说是好事。首先，丝绸消费者都非常看重桑蚕丝天然舒适的特性，所以在这样的背景下，我们要做的就是让桑蚕丝能被应用到更多的刚需场景。
其次，丝绸从来都不是快时尚，而是被称为可持续时尚。所以丝绸消费者大都是长线投资人群。我们要做的就是为他们匹配timeless的设计，经典长久，还可以跨场景使用，提高产品的使用率。
可能这种消费市场对于很多品牌来说还很陌生，但对于丝绸行业来说，我们的消费者一直如此。并且在ESG的背景下，越来越多的消费者成为了潜在丝绸用户。我们坚信，桑蚕丝未来大有可为。
2、2023，品牌的沉淀与思考
市场万变，每一年都充满了不可预期之处，但我们以自己认可的价值观作为品牌基因，绝不动摇。同时积极去适应市场，用对的语言、方法以及产品来应对这变化莫测的市场。
3、2024，未来发力点与重心
2024年，我们看到了一带一路政策下作为丝绸品牌应该肩负的使命。如何更好地把国家大政策落到品牌里，如何把品牌理念和理想融入到国家大的中国梦之中，是我们会持续探索的事情。
我们要做的不仅仅是积极拓展海外市场，提高市场份额和品牌知名度，更重要的是怎么让国际市场通过我们品牌看到中国新生代创业者的高度，深度，以及与世界交流和世界文化交融的能力。
4、品牌创业创新更深的支点
可能在红利时代，考验品牌的是抓住机会的速度和效率。
而在加速度减缓的如今，考验品牌的绝对是，你所做的事情是否是一个你相信能够解决消费者痛点，为他们带来幸福感，以及和消费者在价值观上产生共鸣的事业。
我相信，从桑蚕丝在嫘祖时期被应用到服饰后，不仅见证了一代代中国人对美的诠释，凝聚了中国人对匠心匠艺的执着，更是中国面向世界的文化符号。
如今，桑蚕丝不再只是人文的载体，它是现代生活中科技的高地，更是我们保护自然，爱护生态的全新生活方式。
1、对行业新的重要认知
在经济下行的大环境下，消费者进行了新一轮的消费升级，但这次消费升级从过去的“价格升级”转变为“性价比升级”：消费者变得更谨慎，也渴求比过往更好的东西。
同时，随着品牌更替，消费者的可替代选择更多了，但总体上，他们对国内品牌更加信赖。
而以往受到国际潮奢/高街文化影响的那部分消费力，在“性价比升级”和民族自信的影响下，将释放到国内有实力的品牌和消费品上。
这些因素可能会带来一定的行业变革，至少未来三年，或会优化一大批企业。
2、2024，未来发力点与重心
明年，业务重点将放在产品和营销两个层面。
在众多的市场增长机会中，最核心的抓手依然是我们企业最大的护城河——“创新落地”。因此，通过产品和营销，灵活快速的创新落地是业务层面的发力点。
公司的下一个阶段，是要形成基于战略发展下更有效率、更具备核心竞争力的组织结构。因此，内部组织系统化、流程优化和培养团队胜任力成为未来几年的关键点，而这些，我们内部已经形成了完整的OGSM规划。
3、品牌创业创新更深的支点
1、对行业新的重要认知
在出生率持续下降、市场低迷的时代背景下，大家对于消费需求及要求都有了新的变化，模式创新已经不能再给市场带来大的惊喜。
所以，我们更应该思考的是：产品能给客户带来什么、可以满足客户哪些更多的需求？
2、2023，品牌的沉淀与思考
白小T是一家服装公司，一直致力于用科技定义服装，认为服装不仅仅是用来遮体避寒的，还需要解决更多痛点。
3、2024，未来发力点与重心
2024年，白小T将在产品上做更多升级，继续塑造品牌，为客户带来更好的体验。
4、品牌创业创新更深的支点
每个行业永远都有做得好的或者做得不好的企业，但成为行业的佼佼者也是有方法的。创业创新的支点，永远是找到客户在哪。而需求在哪，客户就在哪。
1、对行业新的重要认知
现在大家不再像以前那样遵循通过流量在短期内迅速爆发，赚快钱的逻辑，而是都意识到了可持续发展战略的重要性。
关于可持续战略，我觉得很重要一个点，就是必须做好产品本身。因为所有渠道、包括依赖流量短期收割，都需要依赖很强的产品力。
所以未来我们考虑也是通过产品力，获得那些高粘性用户群体的认可，这才是长期可持续工作的基石。
2、2024，未来发力点与重心
目前，我们的定位的目标客群还相对大众，是一个大的品牌逻辑。但我们可以基于现有的基本盘，去延展电商渠道，比如抖音、天猫。
因为人们对于首饰佩戴的需求，肯定会趋于个性化，人们会越来越追求能够展现自己个人标签，呈现个人风格的东西。
1、对行业新的重要认知
羽绒服作为服装行业里，工序最为复杂，占用资金重而久，季节性强且流行周期短的特点对从业者提出了巨大的挑战。
我们在最卷的时代，也在最好的时代。国人消费自信、文化自信提升，国货品牌的认知度和喜爱度在提升。消费者的个性化诉求让我们在产品研发、营销上有了更多整花活的机会。
我们也在最多变的时代。线上电商的常态化，尤其是近年来直播电商迅猛发展，其背后是不可预测的消费场景，爆品发生时间点存在随机性，对品牌的数字化管理带来巨大冲击与挑战。
今年鸭鸭推出超千个SPU，满足男女老少、最广大国民的需求：
向上打造高端系列产品，与国际知名设计师、IP进行合作，拓宽中高端消费群体；
向下推出平价基础产品，打造高品质的性价比款式，满足消费者的日常穿搭需求。庞大的款式库运转与生产对数据的通透性、连贯性提出更高要求。
我们用最理性的数字化方式来做服装这门看审美、很感性的类目。
在数字化的建设进程中，我们把品牌上下游的链路数据集成到一个系统中，从原料的集采、面辅料备货、设计、供应链管理到运营、销售、动态库存管理等各环节进行实时数据采集、处理、分析，提高人效和时效性。
而这仅仅是数字化的部分，鸭鸭除了自有团队、工厂，上下游链接近千家原料商、设计师以及供应商、分销商。对我们来说最大的痛点是上下游的协同。鸭鸭的数字化协同平台核心解决的是如何在生态体系中协同上述各方角色。
作为一个拥有五十多年的老国货品牌，鸭鸭品牌GMV从2019年的8000万到去年已经超100亿元，实现超百倍增长。品牌数字化将深入品牌的毛细血管，帮助品牌 “武装到牙齿”，从50年走向百年。
无论是家居用品、消费医疗、健身服务还是鲜花香氛，背后的推动力都是消费者对美好生活的向往和在新时代延伸出的对自我表达的强烈欲望。正因如此，在新消费创业的下半场，这些赛道依然洋溢着蓬勃的生命力。
消费者追求美好幸福的脚步永不停歇，但如果盲目寻求美好的强化与塑造，可能反而会让品牌陷入伪需求创造的自嗨陷阱。
“2023年我有两点体会和成长：第一是逆向思维，越是困难越要充满信心，坚持做正确的事情，只要方向正确，就不怕过程艰难、路途遥远；第二是‘熬’，伟大的企业都是‘熬’出来的。”
选择相信并坚持“熬”下去，也是他们共有的信念。
外部环境带来的困境是一视同仁的，以用户为基，坚定自我、找到可持续的长期主义，才能在求真和创新的探索道路上走得更远。
以下是《新浪潮·2023年度高质量成长品牌-家居日用、消费服务名册》的入选企业：
1、我未来所坚信的
诚然，当下市场消费环境充满了迷雾，但我个人认为这是历史发展的必然。虽然当下的大环境并不明朗，但我相信今年将是后疫情时代市场复苏的关键转折点。
我始终相信：这个世界上从未有绝望的处境，只有对处境绝望的人。即便是再不景气的环境，依旧会有优秀的企业、出彩的品牌。
有人说当下的消费环境是消费降级，而在我看来却恰恰相反——当下的环境整体呈现出消费升级 ，只不过消费者不再盲目冲动地消费，而是更加注重商品和服务所产生的价值是否符合预期。
我相信未来的消费环境一定会向着更加理想、健康、高质量的方向发展。
2、我们独特的道路
创新是Haotaitai多年持续增长的引擎，在这种敢于创新突破的精神凝聚下，团队踏实肯干、落实到位。我们品牌自1996年创立以来，始终以创新作为驱动品牌前行和可持续发展的源泉。
3、2024战略取舍
1、我未来所坚信的
不论消费环境怎么变，消费者的基础需求和底层逻辑是不变的——大家保持着对美好生活的向往，希望用实惠的价格买到高品质、让心情愉悦的产品。
大家为愉悦和表达自我意识而消费，所以名创优品的产品也从原先的强调功能价值转为强调情绪价值。
“兴趣消费”是未来消费的主流趋势，也是名创优品持续开店、走向全球的底层逻辑。而与消费者建立情感连接，是品牌要具备的基本素养。
兴趣消费背后是什么？是情绪价值，即给我带来了什么情绪。往往“无用”的东西最有价值，而品牌就是无用且最有价值的东西。
2023年是名创优品品牌升级转型的第一年，我们的目标是成为全球化的超级品牌。只有做好“超级品牌”，才能参与全球竞争，才有机会让公司拥有好的财务回报、价值回报以及品牌价值。
面对国内外最新的变化和趋势，我们不能仅靠成本领先，而是要从成本领先和产品差异化这两个维度出发参与全球竞争。
1、我未来所坚信的
很多人是让历史告诉今天：从一天生产10辆汽车变成生产11辆，流程怎样才能更合理。
而马斯克造汽车，是让未来告诉今天：未来应该有什么样的车，电池是不是更环保，是不是跑更快、更方便，还能无人驾驶。
简单理解的话，一种是形而下往形而上去打，一种是形而上往形而下打。一般来说，从上往下打的失败概率是很高的，经常不靠谱甚至根本落不了地。
但乐刻依然选择了这条更难的路。
在我们之前，中国没有过小型或是按月付费的健身房，也没有把私教、撸铁和团课放在一起的健身房模型——我们是凭空想出来了一个自认为会符合规律的东西，然后不断琢磨它到底是不是真的符合规律。
它的价值会更高，但也需要我们思考得更缜密。中间有一个核心原则，就是实事求是，用马斯克的话说，就是要遵循第一性原理。
2、我们独特的道路
支撑我们品牌持续发展的是农场原则和农夫精神。
农场原则指的是，春天种了，秋天才能收，这是旧逻辑。但很多创业者是春天种了，春分就想收。而农夫精神是说，你精耕细作可以收800斤，天天在家睡觉只能收300斤。
这是基础规律，但我们愿意遵循它。
人生或者创业，本身都是搭乐高积木，你怎么搭就会有怎样的结果。
你是3岁小孩，非要搭一个很复杂的大船，那基本上是瞎折腾，但你搭个小鸭子是可以的。当你到6岁的时候，你可以搭一个小坦克，当你18岁的时候，你可以搭一艘大船。
3、2024战略取舍
乐刻从2015 年创办到现在，规划和思路一直没有变。当然过程中会有速度、节奏和逻辑的变化，但都是很小很小的点。
比如说我们对服务业的理解，前期学习的是肯德基、星巴克和迪卡侬，现在请的是丰田制造的全球讲师、华住的产品总监来为我们搭建标准化流程。
1、我未来所坚信的
Keep 这家公司自诞生之日起就带有社会使命，因为这个名字本身就代表着“坚持”，这也是Keep品牌精神“自律给我自由”的起点。
创业这么多年来，我们团队始终相信运动的正向价值，致力于将运动融入日常生活，从中获得快乐和持续不断的力量，并帮助大众获得更健康的生活方式和更强的幸福感——这是Keep所坚信的长期价值，也一直指引着我们前行。
2、我们独特的道路
务实，是Keep一个比较重要的特质。
作为一个大学生创业的项目，Keep的初衷就是帮助更多人以更便捷的方式享受到运动的快乐和给生活带来的改变，所以我们的产品都是从用户的真实需求出发的，这也逐渐成为了 Keep 做产品定义、设计、营销活动等最重要的出发点。
坚持一切从用户价值出发，让 Keep 能够在激烈的市场竞争中始终以理性、克制的方式，以解决用户需求为原点，发展我们的产品和业务。
3、2023最大改变
2023 对 Keep是很重要的一年，我们在国家政策的扶持和用户的认可中在香港上市。
成为国内运动科技的第一股，是对我们8年创业的一次阶段性肯定，但同时也有了更多外界的期盼。
我们也经历了很多「变与不变」：变化的是心态上要求更坚定、更稳固，会以更成熟的姿态面对市场和团队；不变的是做事的初心、对自我的要求，以及不断提升团队的创新思维和稳定的产研能力，以对抗经济周期的变化。
4、2024战略取舍
我们对2024还是充满信心的。
1、我未来所坚信的
当前经济低迷是常态，但作为品牌创始人，不应因为经济低迷而放弃做品牌。需要坚持长期主义，也就是专注且持续地进行投入，这才是做品牌的心态。
品牌发展和研发创新是处在同一底层的逻辑，注重研发的企业一定会注重品牌发展。无论研发还是品牌，只有坚持长期主义，甚至在短期内不求回报，才可能做好。
越是在经济困境，越应该不断地去创新、研发新品，才能为品牌发展提供新的活力。
2、2023最大改变
2023年是消费的转折点，也是经济的转折点。作为企业的负责人，要做好足够的心理准备并进行企业的战略调整。
企业通常会通过降价的手段，暂时保住营收，但这一些做法能否把市场守住，是要打问号的。毕竟单纯的降价是以牺牲利润为基础的，这让企业的发展变得不可持续。
那么应该如何去应对呢？
第一，不是反对降价，而是将降价建立在可持续的基础上。企业要不断优化流程，提高生产效率，把成本降下来，然后再把价格降下去，获得市场认可，这是可持续的。
第二，企业真正思考企业产品的核心竞争力，不断地进行创新、研发新品。
经济低迷不代表没有消费，而是消费者在当下会更加谨慎，会考虑产品的性价比、是否能满足他的猎奇心与购买欲望。企业更应该从消费者角度，研发新奇特的产品。
新品才有不错的利润，才能支撑可持续发展，使整个企业和品牌发生蜕变。
3、2024战略取舍
2024年，在医疗器械和医疗耗材领域，竞争会更加激烈，会有很多企业通过不计成本的价格战抢占市场。
我们明年的重点方向是：通过技改与流程优化提升生产效率，节省不必要的开支，以达成产品的竞争优势。
在竞争激烈的红海市场，别人在亏钱做，你只要保证不亏钱，就获得了巨大的领先优势，这样才能在未来几年活下来，甚至活得更好。
1、我未来所坚信的
现阶段，对于消费行业和品牌的发展，市场上有很多不同的看法。但是，相比于关注市场上的声音，我们更希望能够回归到一个品牌应该做的事——找到属于自己的那件「难而正确」的事，才是一个品牌真正的核心价值和竞争力。
对于我来说，指引我 8 年来不断前行的「那道光」是每一个人对于幸福生活、「生活里的小确幸」的需求和渴望。我们始终相信，无论市场环境和用户需求如何改变，大家对于生活幸福感的向往不会改变。
2、我们独特的道路
花点时间从2015 年成立至今经历了8 年多的冷暖变化，让我意识到有两点是非常重要的：坚持长期主义和不断学习成长。
长期主义：做企业还是要把时间轴拉长来看，商业总有起伏，爬坡的过程中会有一些难行亦或是相对平稳的阶段，如何在不同的阶段看到新的机会，才是每一个创业者应该去思考的问题。
不断学习成长：「成长型」人格带来的是永远开放的心态，当你永远以空杯心态，正视欠缺时，就为自己创造了开放的可能性。而这种开放的可能性，带给我的是持续打破框架的能力。
3、2023最大改变
对比往年，我们在经营思路上有了很大的变化——在用户体验上加大投入。
一方面，相比于之前更关注业绩，我们现在更关注内部每一个环节的运转是否顺畅。我们对自有鲜花供应链的每一个环节进行优化，对产品设计进行迭代，去掉不合理的环节和设计方案，从而带动了用户体验和口碑的提升。
另一方面，鲜花作为一个情感属性非常强的产品，除了审美之外，更多的是满足用户情绪上的需求，而这要求品牌和产品具备优秀的叙事能力和表达能力。
4、2024战略取舍
未来依然是基于「鲜花」这一产品做深耕，我们希望让更多的人感受到鲜花带来的美好和幸福感。
1、2023最大改变
2023年，确实有很多非预期变化，比如消费者信心提振没有那么快，整个行业大盘有所下滑等等，但万变不离其宗的还是产品的第一性原理——需要关注如何通过创新给消费者提供更好的产品，满足他们的需求，从而提升产品本身的价值。
1、2023最大改变
2023，正如大家所感知的一样，充满着各种挑战，包括经济下行、消费信心不足等等。
本质上，消费者变得更成熟、理性 ，消费逐步“返璞归真”，回归理性实用主义。
多快好省，是消费者一直以来的需求，而当下的趋势是，品牌需要从审美、设计、功能、情绪价值、性价比、触点等更多维度出发去满足消费者。
产品、质量、服务、价格，我们称之为品牌的内功。要先练就好内功，让靠谱的质量、周到的服务、极具性价比的价格相辅相成，形成正向循环；其次是爱惜自己的羽毛，获得消费者的信任，实现价值传递。
1、我未来所坚信的
就我这几年的感触来说，拥抱变化是始终贯穿于BeBeBus的特点，也是品牌的核心价值，始终指引着我们前进的方向。而坚持产品主义，是以用户为中心，与他们建立长期关系的价值观。
单拿创造产品来说，一个好的产品要尽可能超越用户期待，才会被他们真正记住。
另外，从“0-1”借势而起，在于如何构建自身的品牌力，而从“1-n”，与自身战略思维的迭代息息相关。长期品牌力的建设深度服务于战略方向，产品、品牌、渠道良性稳健地共生，是长坡厚雪的过程。
要相信，品牌价值始终是长期主义的表达，是品牌核心的坚持。
2、我们独特的道路
品牌之间的差距，就在于如何能将品牌体系充分地构建起来。
首先，这个问题的本质还是回归到用户思维洞察上，品牌始终要有决心，去引领新生代用户的需求痛点，再结合消费者对于品牌的认知，做出属于品牌自己的表达。
其次，如果产品与品牌之间关系脱离，将逐步和行业拉开差距，除了功能价值以外，更要关注情感价值的长期输出。
3、2023最大改变
年轻一代对于品牌的认知，已经发生了根本性的变化。对于用户而言，回报和价值产出是关键变量，消费者的购买行为，从来都不是仅仅依托于功能性需求而存在的。
所以，我们坚持做高端原创母婴国货品牌，就是要以长期主义的精神、深度输出的品牌内核，做高端圈层的心头好，做大众都难以割舍的产品，才能获得稳定且广阔的市场。以品牌的不变，应消费者的万变。
长期来看，用户可以接受你的价格，很重要的一点就是你的产品足够好。产品始终是为用户服务的，不仅仅是产品的功能性价值，情绪价值也是年轻用户购买产品很重要一触发点。
1、2024战略取舍
Vesta在北美市场探索“1-10”的阶段，经过2年左右的试错，我们认为对于中高端品牌来说，选择Lululemon早期所采用的慢渗透策略最适合时代。
北美的流量生态更加碎片化，而最小成本的传播就是依赖人际关系产生的口碑传播，所以在运营中，我们会对用户圈层进行渗透，追求自然流量、品牌认知和粘性复购。
从历史和终局的角度来看，我们希望打造的是家居场景的全品类品牌。单品为先的DTC品牌，都在1-10的过程中受困于LTV增长优先、品牌认知和单品绑定过深的问题，而无法更进一步。
历史上的破局者，都是拥有足够多的成功单品，和用户形成稳定、信任关系的品牌。
这与家居品类在欧美发达消费市场的特性密切相关，家居场景的特色体现在以下几点：
-
场景所包含的单品数量多（欧美家中的必备纺织品类有50种以上）； -
各个单品之间的连带关系密切，常以捆绑Bundle或套件Set的形式购买； -
客单价高； -
单品的复购频率不一致（被子3-4年一换、床单2-3年一换、枕头和浴巾18月一换）； -
人均持有量各不相同； -
销售节奏也有差异（被子盛在秋冬、床单春夏换得快、枕头床垫在8-9月份move-in season更热卖）。
结合上述信息，我们认为单品大渗透的逻辑在欧美家居品类不一定适合。
相比于“一超”单品，拥有品牌感统一的“多强”单品，拉平单品经济属性和运营节奏（不同渠道、不同时间、不同用户周期的转化），反而是可持续、长期的品牌渗透策略。
欧美流量生态的分布更加分散，短时间高举高打、效果广告为主的策略只在中心化媒体时代有效。
即便能在短时间不计成本而进行大渗透，产生更多曝光，也极难让用户形成长期记忆；不计成本、不计时间的大渗透当然可以，但鲜有品牌能支撑，尤其是早期品牌。
从用户感知来说，无论美国还是中国消费者都进化到了“反网红”或“反过度营销”的阶段，单品在公域的高频营销极容易造成品牌口碑的透支。
1、2023最大改变
近年开始流行一个词叫“内卷”。原本这是对企业在内外压力下一些变形动作的讽刺，但逐渐地，这个词也开始诠释起更多行为。
徕芬在这三年的激烈竞争中脱颖而出，所领悟到的道理是：如果一家企业花高昂的代价在技术创新、品质提升、用户体验上，仅仅用“内卷”一词概括，是不恰当的。或者说，这样的“内卷”才是企业保持增长活力的重要因素。
徕芬从第一台吹风机开始，从来没有把自己定位成任何人的平替。而是在掌握了第一梯队的技术后，思考怎样在不让企业亏损的同时向更多的消费者普及。
而一路上，我们一直在想的是，产品功能创新能否实现、品质还能不能更好、是否能做出更普惠的产品、从包装到售后每一个环节的体验是否还能更好。
这三年中，高速吹风机从原来只有4家，到现在超过100家。市场环境瞬息万变，但我们也感受到，企业的这份坚持，赢得了消费者的尊重和喜爱。因此，虽然市场上的友商变多了，但徕芬依然保持了增长的势头。
1、我未来所坚信的
总结来讲，有三束光指引着我和我的团队。
第一，经济运行本身是有周期的。当前我们处于经济的下行或者出清周期中，但是长期看经济还是会回调到合理的增长轨道，优秀的消费品牌都是可以穿越周期的。
第二，虽然市场大盘受经济周期影响，但消费人群和市场本身也是分层的。我们立足于国内市场，有很大机会来服务那几千万有消费力的家庭人群。
第三，国人有强烈的家庭观念，非常关心家人健康。
2、我们独特的道路
支撑我们发展的，有三点核心特质。
第一是创新。我们从成立至今，从来都不是跟随者或者墨守陈规者，而是行业的创新引领者。
第二是长期主义。家里泉存在的价值，就是给消费者提供高品质、健康、便捷的饮水体验，改变一代人的饮水方式。
这个事业不是一蹴而就的，需要始终立足于消费者需求，一点一滴打磨好产品、服务好消费者，滴水石穿总会逼近我们的愿景及目标。
第三是务实。心有理想，立足当下，脚踏实地。我和我的团队，在一遍遍打磨产品中、在一台台机器销售中理解消费者，服务消费者，团队也在摸索中更具战斗力。
3、2023最大改变
在2023年，我有两点体会和成长：
第一是逆向思维。越是困难时，越要充满信心，坚持做正确的事情。我相信家里泉致力于改变一代人的饮水方式的事业是充满机会的，既然方向正确，就不怕过程艰难、路途遥远。
第二是“熬”。伟大的企业都是“熬”出来的。当下我们继续做好产品技术方面的投入和储备，继续做渠道方面的布局和调整，继续优化用户体验，练好内功，壮大和提升自己的同时等待消费行业“春暖花开”，以抓住下一次快速增长的机会点。
1、2024战略取舍
2024年，母婴服务行业将会进入为期2-3年的市场快速整合期，会有大量的非连锁个体户品牌被区域龙头整合或在激烈竞争下淘汰，而区域龙头被全国连锁品牌整合。
这个现象其实在大量连锁密度低的服务型行业都曾出现过，属于不可逆的时代趋势，母婴服务行业也将会快速出现市占率高的全球性品牌——这是行业发展20年来难得的机会。
我们的布局是：1）快速出海实现全球化头部品牌的心智占领；2）在中国核心城市的单城市渗透率抢占；3）通过兼并收购快速整合市场规模和行业上下游资源，深化和巩固圣贝拉在行业内品牌品类的心智壁垒。
1、我未来所坚信的
历史的发展总是充满曲折，但最终是前进的，不然也发展不出现代化社会，所以指引我们的只能是自我乐观而积极的信念。我父亲给我留了八个字“生命不息，奋斗不止”，这句话一直支撑我走在创业的道路上。
我相信创业没有成功只有成长，成功只是一个短时间的结果，而成长是永恒的。不管是成功还是失败，所有的品牌都应该在成长的道路上永不停息。
2、我们独特的道路
左点的持续发展，我认为底层在于一群正确的人在一起做了件正确的事。左点不是我一个人的左点，而是一群人的左点，我感到庆幸的是每一年都能遇到一些价值观相似、能担起重任的人。
一个人的精力和能力是有限的，因此我在寻找合作伙伴时，特别注重与我价值观相似、志同道合的人。我们一起创业，通过时间积累经验和技术，通过优秀的人去攻坚克难、解决问题。
创业十年以来，我和我的创始团队都坚持长期主义，用时间的复利去做难而正确的事情。因为我们选择的医疗赛道是一个需要长周期沉淀的领域，不能追求快速盈利，必须扎扎实实做好底层研发、产品和市场。
左点需要做一家赚钱的公司，但更应该做一家值钱的公司。企业存在的理由是解决社会问题，解决的问题越大，商业价值也就越大。
我们认为当下的许多产品都可以被重新定义，因此我们思考了产品未来的属性形态，结合生活美学，打造产品研发壁垒。
3、2023最大改变
我们知道，大众的健康需求是多元化、长周期的。不同人在不同的年龄阶段或生命健康的不同阶段所遇到的问题都不尽相同，因此这个领域的消费差异和变化非常大。
因此，我们在2023年根据消费趋势的变化，对我们所处的市场进行了维度划分：
纵向以智能科技医疗和健康生活双维度进行布局，横向则以家庭场景中的关键健康问题为基础，布局全生命周期的解决方案，以覆盖病症各个阶段健康管理的辅助需求。
在这个过程中，我们最重要的转变是从被动牵引转变为主动出击。
例如在消费细分方面，我们是由内而外，先通过研究消费场景的升级，来寻找创造新型细分品类的机会点，站在未来消费者的视角去研究未来产品的形态和使用场景，然后主动出击做品类创新。
4、2024战略取舍
当前，人口老龄化的加速和国家政策的鼓励，使得医疗大健康领域的需求与市场规模不断扩大，行业机遇广阔。因此，我仍然坚定看好2024年。
1、2024战略取舍
最早户外只是一项运动，现在越来越多的人把它当做生活的一部分。
2024年，户外行业的市场需求会持续增长，消费群体也会不断扩大。所以对于行业品牌来说，充满着机遇和挑战。
1、我们独特的道路
支撑我们品牌持续发展的是真诚的赤子之心。我把自己比作“皇帝新装里的小孩”，要做难而正确的事。这个事情，就是不做硬床、不用椰棕、不碰乳胶、不做5万块以上的床垫。
国内睡眠寝具行业比发达国家起步晚很多，在第一张床垫被引进中国之前，中国人都是睡硬板床的，但实际上，硬床对人的身体非常不好。
梦百合是在出海方面做得比较早的中国企业，2012年就登陆美国市场了。
在这个过程中，我们看到了国外市场是什么样的——没有椰棕、也很少乳胶，因为椰棕材质普遍很硬，里面有大量的甲醛和虫子窝，而乳胶材质则会起粉，不利于呼吸健康，所以，在发达国家记忆绵是主流材质。
据有关统计，美国记忆绵床垫的渗透率在50%左右，而国内则还不到10%。
这更加坚定了我们改变中国人睡硬床习惯的决心，哪怕这个过程非常艰难，很多同行为了迎合市场，同步在做硬床，也在用椰棕、乳胶材质，但我们坚决不会做，这是我们的坚持，做行业的逆行者。
1、我未来所坚信的
我和我的企业一直坚信“好的产品不是高高在上的奢侈品，而是生活的必需品”，产品的根本就是用户。
2、我们独特的道路
“创新者无惧光阴，奋斗者永远年轻”，这是德尔玛内部的一句格言，也是我的座右铭。
我们是一家年轻、富有创造力的公司，虽然员工平均年龄31岁，但真正的“年轻”并不只是年龄小，而是拥有永不自满的进取心、永不熄灭的求知欲和永不衰竭的正能量。
3、2024战略取舍
1、我们独特的道路
我曾是一个纯粹的财务投资者，赚的是波段的钱。项目不论成败，我都只是一个参与者，并不会陪伴项目走得很远。
当然，在投的过程中时机是最重要的，我希望企业有最好的表现，自己也能得到一定的利润。
但这几年国内整体投资环境并不好，会有众多来自市场或被投公司团队的压力，钱投出去以后所有东西都是不可控的。
之所以看重ZENGAZ英伽这个项目：
第一，在这个赛道里没有头部的品牌，从消费品行业的角度来说，任何一个投资人都会被这点吸引；
第二，经过充分调研与多年的实践经营后发现，它的体量和市场前景是足够大的；
第三，从开始到最后整个流程，都可以由自己掌控，这也是最吸引我的地方。所以我把这个项目作为工作生涯的关门之作，希望可以将它做到行业天花板！
2、2023最大改变
作为一个消费品企业，在2023年面临非预期的变化是很正常的。以下是我认为最重要的认知迭代和成长蜕变：
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消费者行为变化：
他们更加注重个性化、品质化和体验感，对产品的需求也更加多元化。这需要我们深入理解消费者，把握他们的需求和期望，以便更好地满足需求。
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数字化转型：
数字化转型已经不再是选择，而是必需。企业需要运用大数据、人工智能等工具，提升生产效率，实现精准营销，增强供应链的透明度和响应速度。
同时，数字化转型也意味着企业需要拥有强大的数据安全保障能力，以保护消费者的隐私和企业的商业机密。
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可持续发展：
随着环保意识的提高，可持续发展已经成为消费者和企业共同的责任。
企业需要采取环保的生产方式，使用可再生和可回收的包装材料，减少对环境的影响。同时，也需要与供应商和消费者共同努力，推动整个供应链的可持续发展。
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敏捷战略调整：
面对市场的快速变化，企业需要具备敏捷的战略调整能力。这需要企业不断尝试新的商业模式，寻找新的增长点，同时保持对市场趋势的敏锐洞察力。
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企业文化变革：
面对外部环境的变化，企业文化也需要进行相应的变革。企业需要营造一个开放、创新和包容的工作环境，鼓励员工积极应对挑战，勇于尝试新事物，以适应市场变化。
1、我未来所坚信的
近年来，市场环境与消费趋势发生较大转变。单从家居家装行业来看，市场正促使家居企业从“单一渠道发展”向“多元渠道布局”变革。
一方面，上游房地产下行，大宗业务减少，市场进入存量竞争阶段；另一方面，零售渠道重新焕发活力，包括电商、社交平台和短视频流量等线上新零售渠道更成为兵家必争之地。
在这个背景下，我们的品牌使命一以贯之，Reliable And Trustworthy，也就是秉承“建立可靠团队”的用人理念和企业价值观，做用户可信赖的产品。
很多事情一开始是没有答案的，只有坚定地选择才能收获结果。我们相信只有把一件事情做到极致，才能有所得。
2、我们独特的道路
诚信品质成就客户，这是刻入我们公司经营理念的DNA。
支持我们品牌发展最关键的是产品，而瑞尔特对于入局新产品、新赛道的态度是十分审慎的。正因为这种对市场和消费者负责的“较真”态度，我们的产品才能在业内广受好评。
另外一个是长期主义，我们一直以来的发展不是靠大概率的投机事件去获得品牌的爆发，未来无论是线上还是线下的经营都要回归到对于消费者的价值创造。
3、2023最大改变
这几年，我们常听到一个词叫数字化转型。无论从消费者需求还是公司内部效能提升的角度看，这都是一个十分重要的机遇。
我们是个学习能力非常强的团队，拥抱变化，因时而制。
基于这个方向，公司把数字化建设作为年度战略，要求每个部门主动参与本部门的流程优化、强化数字化能力。与此同时，我们展开了公司内部的学习文化建设，鼓励员工不断学习并探索新知识和新技能。
努力让每个人都拥有保持好奇、终身学习的能力，他们就会不断地提出新的想法和创意，经过内部度量，为可实现的产品创新、渠道建设创新提供支持和发展的机会，这样的企业才能保持活力。
4、2024战略取舍
随着年轻消费群体的崛起，线上渠道的发展犹如破竹之势。与此同时，线下渠道是我们长期苦心经营的品牌城市据点，即便经历三年疫情的冲击，依然在新客户交付跟进与服务、老客户后续服务与激活上，拥有与生俱来的优势。
1、我未来所坚信的
坚持长期主义，务实发展，专业专注，守正创新。
我相信，以高品质的产品才能获得用户的认可，企业具备强大的硬实力才能具备行业竞争力。
2、我们独特的道路
Deeyeo德佑品牌的创始人杨总，也是一位坚守工匠精神和产品主义的坚韧果敢的创业者。
他深耕行业20年，从创业之初，就开始坚持“优于行业，高于行业”的要求标准，致力于成为高品质一次性卫生用品的推动者。
在品牌的发展过程中，更是创新进取，坚守企业本心，严苛要求公司做好每一款产品：做精，做透，做专。
1、我们独特的道路
“我们的竞争对手就是我们自己”——企业最大的竞争对手不是来自于外部，而是自己。只有不断加强自身建设、挖掘自身潜力，才能保障企业的持续稳健发展，增强企业的抗风险能力，逐步拉开与别人的距离。
另一方面，企业不仅要艰苦奋斗，还要有坚持开放的体系，决不能自我封闭。因为互联网时代的一个显著特征就是开放、平等、协作、分享，唯有懂得对外开放，才能不断整合资源，促进更好地发展。
2、2023最大改变
“以客户为中心”是颠扑不破的真理和常识。
1、我未来所坚信的
①用户导向：西昊始终以用户为中心，坚持深入了解用户真实需求和期望，并持续深耕人体工学领域。
②创新基因：消费行业的环境是充满竞争和变化的，我们始终以企业、产品、服务等维度的创新保持品牌的竞争优势。
创新是我们的核心价值观，在产品研发乃至营销推广上，均提供支持和资源来推动创新发展，例如新的材料应用、技术研发和设计理念等。
③可持续发展：我们相信，企业的成功应该建立在可持续发展的基础上。
2、我们独特的道路
支撑我们品牌持续发展的是垂直化的专业发展、持续的创新思维和用户导向为核心的企业家精神。
3、2023最大改变
① 敏捷决策和适应力：面对快速变化的市场和消费者需求，企业必须具备敏捷决策的能力。我们需要保持开放的思维，灵活应对变化，并以最高效的方式适应市场。
②创新和持续学习：在这个变化迅速的时代，单一的解决方案很快就会被淘汰。因此，创新和不断学习成为了企业发展的关键。
不局限于自身专业度及行业认知，西昊鼓励员工多提出新的想法和创新解决方案，同时积极寻求外部合作机会并借鉴其他行业的经验，保持企业的创新基因，以保持领先地位并引领行业变革。
③用户洞察和需求服务：随着消费者需求和偏好的个性化趋势不断增强，企业必须深入了解用户，并将这些洞察运用到产品设计和市场营销中，提供更具个性化的解决方案，以满足消费者的需求。
1、我们独特的道路
支撑我们品牌持续发展的是创始人持之以恒、死磕到底、精雕细琢、不断创新突破的精神。
JACE从2016年创立之初，就选择了乳胶寝具细分赛道。这几年的大环境下，很多企业选择转型，但我们从来没有改变过初心和选择，依然坚守在自己的赛道，从产品到营销都不断推陈出新，7年打磨，终蜕变出更坚韧稳固的内核。
1、2024战略取舍
2024年集团将通过“健康生活”的价值点输出，同步开展四大版块业务战略：
在产品的细节和包装上完善体验，并扩大品牌私域人群基数。通过与教育行业大V和医生专家深度合作，全力打造教育内容，增加私域粉丝黏性，从而形成口碑、体验、深度服务三维合力，提升品牌美誉度。
母婴领域持续加码。2023年爱果乐战略投资的国内高端母婴品牌未蓝母婴在今年的双11一举成为母婴行业黑马品牌，已经验证了爱果乐母婴领域投资战略的正确性，2024年会通过资本等方式继续发力母婴领域市场。
发展海外市场，加速集团国际化战略步伐。爱果乐已成立海外事业部，明年将围绕集团健康生活的企业愿景，以美国及欧洲市场为核心，打造国外中高端的家居品牌，从跨境电商入手，布局线下渠道，全面开启集团全球化战略。
智能制造端向国际化迈进。明年，爱果乐智能制造端将持续发力，爱果乐星辉国际智造将从儿童家具生产制造基地向国际化供应链服务公司升级，一方面为集团业务的供应链端口保驾护航；另一方面，将为国内外优秀品牌提供专业的供应链产品和服务，作为集团业务第四大抓手，向着国际市场。
