今天我来分享几个让我订单翻倍的实用技巧，尤其是如何利用 Facebook、海关数据、谷歌地图、领英和邮件营销，从零开始挖掘客户资源。
找客户就像查快递
想知道谁在买你的货？直接在通过海关数据查
举个例子我这里输入hardware（五金）查询采购记录，运输方式等等
找关键人联系方式，根据企业名称或者网址深挖关键人领英职位资料和邮箱，电话，电话可以匹配WhatsApp，领英+邮箱+WhatsApp多种方式结合联系客户。
假如发现你同行的客户突然减少了采购量，这种情况，要么就是在寻找新的供应商，要么可能客户业务不太好了。
不管是哪个，我们可以研究下客户的情况，找到他可能感兴趣的产品，给他提供新的样品测试，时刻留意竞争对手的动向对于拓展客户而言十分重要。
如图所示：我可以一键知道自己客户的供应商有哪些。知道了供应商，就可以知道他和某个供应商的采购情况，
Facebook：别只加好友、刷动态
Facebook 群组，里面藏着大量精准客户。无论你是做五金、服装、机械还是电子产品，Facebook上都藏着成千上万个“客户聚集地”——只要你用对方法，不花一分钱也能找到精准买家。
行业+关键词+Group
示例关键词：
kitchenware buyer group
apparel wholesale group
Africa machinery importers
LED lighting distributors
USA B2B sourcing
提示：
最好加上 “Buyers / Importers / Distributors / Trading / Wholesale”等词，更容易找到客户型群组。
我曾在一个宠物用品进口商群组里，发现很多人抱怨供应商交货慢。于是我发了一条帖子，标题是《为什么我们的毛绒玩具总能准时交货？》，并附上生产线视频和质检流程。结果当天就有 3 个客户私信我询价，其中一个现在已成为我的稳定大客户，每年下单金额超过 50 万美元。
发布内容引起注意
格式示范
Hi everyone, we are a manufacturer of solar lights with CE/RoHS certificates.
Recently exported to Kenya, Nigeria, and UAE.
Looking to build new partnerships.
Let’s connect if you’re sourcing this product.
配图要真实（工厂图、产品图、装柜图）
谷歌地图：批量挖掘客户的神器
直接输入关键词或者xx产品的经销商/批发商，
一键提取区域内 所有相关客户 以及 联系方式，涵盖，客户的公司名字、网址、地址、电话邮箱
我们还要以利用集群效应，通过一个已知客户，找到该客户周边更多的同类客户，也就是客户的同行。我们只需要在他旁边搜索行业词，很快就可以裂变出更多客户。
领英： “养鱼钓鱼”
比如，我每周发布 3 条原创内容：周一发布生产线实拍视频（突出质检环节），周三发布客户使用产品的反馈，周五发布行业干货（比如《如何辨别褪色的原料》），避坑视频等，吸引一些行业客户关注自己，可能就会有客户对你感兴趣。
半年下来，我积累了 5000 多名精准粉丝。有个英国客户看了我的视频后，直接通过 WhatsApp 问我：“那个 NBA 玩偶玩具，能定制 logo 吗？” 现在他每年给我下 30 万美元的订单。
邮件营销：精准狙击客户需求
多渠道信息挖掘与验证是关键第一步：
何通过多种途径（谷歌搜索、网站分析、电话尝试、插件查找联系人、邮箱格式推断、邮箱验证工具、谷歌地图搜索、WhatsApp验证）来定位目标客户、找到关键联系人（采购J）并验证其联系方式的有效性（邮箱、新发现的WhatsApp号码）。
这是自主开发的基石。没有准确的目标信息和有效的联系方式，后续所有跟进都是徒劳。
跟进客户可以采用哪些渠道呢？以下这些方式值得参考：
- 平台的后台消息系统
- 电子邮件沟通
- WhatsApp 即时通讯工具
- 手机通话或固定电话联系
- Instagram 社交平台
- Facebook 的 Messenger 功能
- 手机短信通知
- 微信交流
- 领英（LinkedIn）专业平台
- 客户网站的 Contact Us（联系我们）板块（这一点是不是很多人都忽略了呢？）
总结：
外贸客户开发没有捷径，但方法用对了，效率可以翻倍。Facebook 群组、海关数据、谷歌地图、领英和邮件营销，每个工具都有其独特价值。关键在于坚持和精准，找到适合自己的方法，持续深耕，订单自然就会源源不断。
