亚玛芬IPO背后的故事与增长策略
从收购到全球化布局
2023年伊始，安踏体育宣布丁世忠卸任首席执行官并留任董事会主席，郑捷卸任集团总裁及户外运动品牌群CEO，转任亚玛芬（始祖鸟母公司）CEO。这场变动标志着亚玛芬计划推动IPO。
彭博社报道称，亚玛芬预计启动IPO，公司估值最高可达100亿美元。亚玛芬正式向美国证券交易委员会递交F-1文件，计划以“AS”为股票代码上市。
安踏牵头的投资者财团于2018年完成对亚玛芬的收购，耗资46亿欧元。亚玛芬旗下包括威尔逊、萨洛蒙和始祖鸟等户外运动品牌。
始祖鸟在安踏入主后发展迅速，收入从2020年的5.47亿美元增至2022年的9.52亿美元，涨幅达74%。
亚玛芬将其业务划分为技术服装、户外表现、球类及球拍运动三大部门。始祖鸟、萨洛蒙、威尔逊分别为核心品牌。从2020年至2022年，始祖鸟单品牌收入增长至9.52亿美元，占比最大市场在中国，占43%。
此外，萨洛蒙收入也有所增长，同期实现9.49亿美元收入。两大品牌共同撑起亚玛芬半边天。
DTC（直接面向消费者）是亚玛芬转型的重要举措之一。截至2023年9月30日，自营零售店数量超过330家，相比2019年增长约69%。DTC渠道收入增幅为56.7%。
不同品牌情况各异，始祖鸟实践DTC较为彻底，而萨洛蒙和威尔逊仍以批发为主导。
安踏收购亚玛芬后进行管理层调整，任命有经验的高管领导各业务部门。例如，Stuart C. Haselden 领导始祖鸟和 Peak Performance；Franco Fogliato领导萨洛蒙；Joseph Dudy升任威尔逊CEO。
始祖鸟聚焦女装品类扩展和新品开发；萨洛蒙继续依靠创新能力改进产品线；威尔逊拓展软性鞋服业务。
大中华区营收增速最快，复合年增长率达60.9%。始祖鸟中国门店坪效高于北美，体现亚玛芬对中国市场的深耕。
亚玛芬创立于1950年，最初是一家烟草公司，后来通过投资获得威尔逊、Atomic等品牌。
2001年，亚玛芬推出“亚玛芬体育”，并彻底退出烟草业务，逐步发展为今天的亚玛芬。
安踏财团收购亚玛芬时，lululemon创始人Chip Wilson斥资近10亿美元购入Amer约21%股份，并出资1亿美元购入安踏0.6%股份。他致力于将品牌转变为更吸引日常用户、尤其是女性用户的形象。如今，Wilson担任亚玛芬董事。
安踏收购亚玛芬被视为一场豪赌。莱恩资本注意到始祖鸟在中国市场的扩张，认为安踏在这次收购中表现优异。丁世忠曾表示，这是他创业以来最重大的决定之一。
国际化是丁世忠的“执念”。今日看来，安踏在国际市场上的努力已见成效。在中国公司打入国际市场的画卷中，安踏无疑写下重要一笔。
*本文来源于36氪未来消费，作者任彩茹，编辑乔芊。
