01
先搞懂否定投放到底否定什么？
-
精准否定：适用于完全无关的精确匹配词。比如产品不带LED功能，精准否定"LED cat water fountain"[k]
-
词组否定：适用于排除特定属性词，比如产品不防水，词组否定"waterproof"。[k]
-
否定 ASIN：针对单个低效竞品链接。比如你的广告频繁出现在某个ASIN的竞品页面上，却没带来订单，那就直接否定这个 ASIN。筛选标准可参考在该ASIN页面花费超$15且0转化。 -
否定品牌：针对某个品牌下的所有产品。比如你卖的是平价耳机，广告却总出现在 “苹果耳机” 的详情页上（用户大多是冲着苹果来的），这时候就可以否定 “Apple” 这个品牌。以此规避强势品牌。[k]
02
否定投放的操作技巧
-
否定 ASIN：专盯那些 “高曝光、高点击、0 转化” 的竞品链接，比如总在某个强竞品页面出广告，花了不少钱却没订单，直接否定这个 ASIN。[k] -
否定品牌：遇到 “苹果”、“戴森” 这种用户忠诚度极高的大牌，你的广告出现在它们页面基本是陪跑，干脆否定整个品牌，把预算省下来投给中小品牌竞品页面。[k]
-
低转化词的否定标准：按类目平均转化率算，比如类目平均转化率是 5%，那一个词被点击 20 次还没订单（1÷5%=20）就该否定；要是转化率 10%，点击 10 次没订单就可以出手。[k] -
高 ACOS 词的否定标准：如果你的产品利润率是 30%，那 ACOS 超过 50% 且持续 2 周没改善的词，基本是在亏钱，直接否定。[k]
-
同步否词：SP 广告里跑出来的无效词或 ASIN，记得同步到 SB、SD 广告里，比如 SP 里 “无线” 相关词不转化，SB 的品牌广告也别让这些词进来，避免重复浪费。[k] -
词根否定要谨慎：只对那些衍生词多、且个个都不转化的词根用，比如卖高端产品，总出现 “cheap”、“fake” 相关的搜索词，就词组否定 “cheap”，但千万别随便否定 “cat”“fountain” 这种核心词根，容易误伤大量精准流量。[k] -
前置否定：新品上架就把 “不相关属性” 提前否定，比如卖手动搅拌杯，直接否定 “electric”（电动），省得后期花冤枉钱测试。[k]
-
每月复查否定列表：产品可能升级了，比如之前没无线功能，现在加了无线，那之前否定的 “wireless” 相关词就得释放出来；或者 Listing 优化后评分上去了，之前打不过的竞品 ASIN，现在可能能转化了。[k] -
大促前灵活调整：比如 Prime Day 期间用户购买力强，之前否定的一些 “高 ACOS 但有潜力” 的词，可以暂时释放，说不定能捡漏订单。[k] -
建个否定词库：把类目里通用的无效词记下来，比如 “free shipping”、“wholesale”（批发，散户基本不搜），新品上架直接用上，少走弯路。[k]
03
否定投放的常见误区
-
查相关性：是不是因为 Listing 的类目、标题写错了，导致系统误判？ -
比竞争力：竞品的价格是不是更低、评分是不是更高？ -
做决策：如果自身有优势（比如功能更多），可以调低出价 “捡漏”；如果明显处于劣势，再否定 ASIN。[k]
04
行动清单：立即优化你的广告
— End —
亚马逊资料（亚马逊运营数据统计表）分享