传统工贸企业出海转型沙龙在东莞成功举办

谷歌、TikTok Shop、华为云共探数字化转型与全球化布局新路径

7月25日，由维卓携旗下出海研究院联合华为云主办的「传统工贸企业出海转型专场」沙龙在东莞松山湖成功举办[k]。

活动汇聚Google大中华区、华为云等头部平台，以及TikTok Shop出海营销专家等生态合作伙伴，共同探讨传统工贸企业数字化转型与全球化布局的核心路径，助力东莞制造向全球品牌升级[k]。

Google大中华区新客户业务部客户经理Raymo围绕“助力传统工贸企业出海转型”，系统阐述了B2B企业数字化转型的关键路径[k]。

他指出，当前B2B采购决策呈现多元化特征：超80%的购买决策涉及平均4个部门，87%的决策者更信赖年轻同事推荐[k]。这一趋势要求企业构建多渠道整合营销体系，通过行业意见领袖、自动化工具及智能营销实现跨人群触达[k]。

在渠道布局方面，独立站已成为B2B出海重要载体。数据显示，28.5%的跨境卖家已布局独立站，8.6%将其作为最大销售渠道，市场规模预计将从2016年的0.2万亿元增长至2025年的5.5万亿元[k]。独立站的核心价值体现在五个方面：建立专业信任、塑造权威形象、获取自然流量、承接独立流量、支持功能定制[k]。

Raymo强调，现代B2B营销需打造“交响曲式”渠道组合：线下展会与线上营销协同、平台站与独立站联动、独立站与营销工具深度融合[k]。谷歌广告生态可覆盖需求发现、信息搜寻、下单决策到复购的全采购周期，提供广告账户搭建、数据洞察、定制策略及专属支持，助力企业实现全球化数字品牌转型[k]。

十年出海营销专家、多品类上市公司操盘手秦子祺以“TikTok Shop如何帮助品牌实现快速破圈”为主题，解析内容驱动增长的核心策略[k]。

她指出，TikTok Shop通过“用户破圈-素材裂变-内容下沉-价值量化”的闭环路径，助力品牌突破圈层，实现低成本高效增长[k]。

用户破圈指通过内容拓展受众边界，带来三大价值：扩大潜在人群覆盖、降低获客成本、延长内容生命周期[k]。

素材裂变与人群扩展强调对爆款视频进行二次创作，精准触达不同用户画像，同时以结果为导向持续扩大触达范围，构建动态增长的用户池[k]。

内容下沉需采用双模式策略：消费价值下沉聚焦“省钱、实用、高性价比”，以价格优势内容击中下沉市场需求；内容形态下沉则通过简化表达、产品实测等方式降低认知门槛，强化购物决策[k]。

价值量化需从传播力、情绪力、转化力三方面评估。品牌应逐步建立DTC内容数据库，实现从流量曝光到用户资产的全链路管理[k]。

华为云销售伙伴生态经理庞岳翔分享了华为云助力企业数字化转型的实践[k]。

作为全球领先的ICT供应商，华为云依托“基础设施+技术+经验”的全栈能力，为航空、家电、建材、制造等行业提供数字化支撑[k]。通过技术赋能与行业经验结合，企业在研发、生产、供应链及全球化布局等环节实现效率提升与创新突破[k]。

目前，东莞市政府已携手华为云共建跨境电商数字贸易示范项目，依托华为云跨境电商解决方案，为东莞制造企业提供全流程数字化支持[k]。

项目引入维卓等跨境服务商生态伙伴，形成“技术赋能+服务生态”协同模式，重点解决企业在品牌出海过程中面临的数字基建、本地化运营、合规风控等痛点，助推东莞产业带实现全球市场稳增长[k]。

本次沙龙汇集Google、TikTok Shop与华为云的前沿洞察与实践方案，为传统工贸企业出海提供了可落地的转型路径[k]。依托技术、借力内容、融入生态，正成为企业迈向全球化品牌的关键选择[k]。