40年对抗FDA！

这家美国保健品巨头年营收1.5亿美元，如何从"违法分子"变身膳食补充剂出海标杆？

在保健品出海这条赛道上，有一家公司堪称传奇。

它曾被FDA（美国食品药品监督管理局）视为"眼中钉"，创始人差点因此入狱，甚至还建立了一个"FDA大屠杀博物馆"来抗议政府监管。

但就是这样一家"刺头"公司，如今却成了膳食补充剂行业的标杆，年营收高达1.5亿美元，产品销往全球。

它就是Life Extension——一个用40年时间证明了什么叫"叛逆的力量"的品牌。

来自Life Extension官网截图

01. 两个"愤青"的长寿梦想

Life Extension的故事要从1980年说起。

那一年，Saul Kent和William Faloon这两个对延长人类寿命有着狂热执念的家伙，创立了Life Extension Foundation（生命延长基金会）。

用现在的话说，这俩人就是妥妥的"科学发烧友"。

Saul Kent是科学记者出身，而William Faloon则担任技术总监，两人的目标很简单也很宏大：通过最新的抗衰老和疾病预防突破来教育人们。

听起来很高大上对吧？

但在当时的美国，这种想法简直就是"异端邪说"。

为啥？

因为美国FDA压根不承认"抗衰老"是个医疗类别，在他们眼里，衰老根本不算疾病。

对FDA来说，一切不被官方认可的东西都是被禁止的。

但Life Extension偏偏要做这个"叛逆者"。

他们研究科学文献，寻找维生素和其他营养素延长生命特性的证据，然后把研究结果发表在杂志上（现在叫《LIFE EXTENSION》），并通过邮购销售产品。

02. 与FDA的11年"血战"

本以为是做善事的Life Extension，没想到却踢到了美国监管机构的铁板。

1987年2月26日清晨，25名全副武装的FDA特工和美国法警砸破了Life Extension商店的玻璃门，同时突击搜查了佛罗里达州附近的仓库。

特工们拔枪指着员工，将他们靠墙站好，然后没收了产品、文献、文件、电脑和个人物品——其中80%以上都超出了搜查令的授权范围。

这还不算完。

FDA对Kent和Faloon提起了27项指控，包括销售未经批准的药物。

要知道，这些指控可是要让他们坐5到20年的牢啊！

换做一般人，这时候估计早就认罪求饶了。

但Kent和Faloon偏不，他们选择了硬刚。

他们反击FDA，质疑搜查令的合法性，声称FDA非法扣押了许多搜查令范围外的物品，还指控FDA对他们进行选择性起诉。

最硬核的是，1994年，Kent和Faloon开设了"FDA大屠杀博物馆"，用来展示他们认为因FDA扣留或延迟批准救命药物和治疗方法而导致的数百万人死亡。

这操作，简直是在FDA脸上打了一记响亮的耳光。

结果呢？

11年后，所有56项FDA指控都被联邦法官驳回。

这场战争，Life Extension赢了！

03. 逆境中建立的保健品帝国

虽然与FDA打官司打得天昏地暗，但Life Extension在产品研发上却从未停下脚步。

成立于1981年以来，Life Extension已经发展成为一家拥有约500名员工的私人维生素和膳食补充剂公司。

总部和零售店位于佛罗里达州劳德代尔堡，在拉斯维加斯设有客服中心，在新泽西州设有制造/配送设施。

现在的Life Extension有多牛？

他们销售超过400种维生素和膳食补充剂，涵盖40多个健康类别，包括益生菌、多种维生素、褪黑素等热门配方，以及用于认知健康和记忆的高级专业膳食补充剂。

更厉害的是，Life Extension还提供超过250种实验室检测，其中许多可以在家中完成。

这简直就是把医院搬到了家里！

在财务表现上，Life Extension也是相当亮眼。

根据最新数据，Life Extension的年营收达到1.458亿美元，员工人均创收达到72.9万美元。

另外，仅其在线销售收入在2024年就达到1.282亿美元。

04. 科研至上的产品哲学

Life Extension之所以能在激烈竞争中脱颖而出，靠的不是营销噱头，而是实打实的科研实力。

公司声称已投资1.5亿美元用于抗衰老和疾病研究。

这可不是光说不练——Life Extension的临床研究有两个关键目的：为更大的科学和健康社区提供关于营养科学的宝贵见解，以及为产品开发提供路线图。

他们的研发有多严格？

Life Extension的所有膳食补充剂都基于最新研究，使用最高质量的成分配制。

99%的膳食补充剂在美国制造。而且为了确保产品的纯度和质量，他们使用临床试验和第三方分析。

最让人佩服的是，他们通过在同行评议的科学期刊上发表研究结果来分享临床研究成果。

这种透明度在保健品行业可是相当罕见的。

产品线方面，Life Extension也是相当丰富。

从畅销的"Two-Per-Day高效多维生素"（在亚马逊上有3900多个好评）到"超级泛醌CoQ10"（3374个好评），每一款产品都有扎实的科学支撑。

05. 从本土霸主到全球布局

Life Extension的野心可不只是称霸美国市场。

截至2025年6月，Life Extension在5个大洲拥有约455名员工，包括北美、亚洲和南美。

在欧洲市场，他们通过Life Extension Europe进行布局。

Life Extension Europe自1995年以来一直在欧洲分销高端营养品牌，是Life Extension在欧洲的首选分销商，专门销售Life Extension膳食补充剂。

他们有六个店面，拥有健康顾问和优秀的客户服务团队，可以说英语、德语、法语、西班牙语、意大利语、荷兰语和斯堪的纳维亚语。

这种全球化布局的背后，是Life Extension对保健品出海趋势的敏锐嗅觉。

毕竟，整个抗衰老和长寿行业预计到2026年将达到640亿美元的市值，年复合增长率达到6.1%。

06. 争议中前行的品牌形象

Life Extension的成功路径并非一帆风顺。

即便在战胜了FDA的刑事指控后，监管争议依然如影随形。

2017年，Life Extension再次收到FDA警告信，因为在网站上声称其产品可以治疗乳腺癌等疾病。

要知道，FDA不监管膳食补充剂，但公司声称膳食补充剂能治疗、诊断、预防或治愈疾病是违法的。

面对这些争议，Life Extension的态度很明确：调整布局，但不会放弃核心使命。

在收到关于疾病声明的警告信后，Life Extension表示不会改变与客户沟通的基本模式。

这种"刚"的背后，是Life Extension对自己产品质量的绝对自信。

他们提供365天的100%退款满意保证，98%的客户会向朋友和家人推荐他们的产品。

来自Life Extension官网截图

07. 保健品出海的启示录

Life Extension的成功，给中国保健品出海企业带来了哪些启示？

第一，科研实力是根本。 

Life Extension用40年时间证明，没有扎实的科研基础，再好的营销都是空中楼阁。

他们不仅投入巨资搞研发，还敢于公开发表研究成果接受同行评议。

第二，合规经营是底线。 

虽然Life Extension曾经与监管机构发生冲突，但他们始终在法律框架内经营。

Life Extension是NSF国际认证的良好生产规范(GMP)注册企业，这种对质量标准的坚持为品牌赢得了信任。

第三，全球化布局要因地制宜。 

Life Extension在欧洲的成功，很大程度上归功于本土化运营。

多语种客服、本地化产品推荐，这些细节决定了膳食补充剂出海的成败。

第四，品牌故事要有温度。 

Life Extension不是冰冷的商业机器，而是一群有理想、有情怀的科学家在为人类健康拼搏。

这种价值观的传递，比任何广告都有说服力。

从两个"愤青"的科学梦想，到年营收1.5亿美元的全球化企业，Life Extension用40年时间书写了一部保健品行业的传奇。

在膳食补充剂出海日趋激烈的今天，这个"刺头"品牌的成功密码，值得每一个想要走向世界的中国保健品企业深思。

毕竟，在这个人人都想长寿的时代，谁能拒绝科学的力量呢？

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