很多谷歌广告投放小白正面临这样的困境：谷歌广告日预算设定100，谷歌广告跑了几天结果消耗几乎为0？
谷歌广告几乎跑不动！有钱也花不出去？预算花不完是因为客户没搜索需求吗？答案是不尽然。
根据Google Ads官方内部数据Google《Search Ads Diagnosis Report》显示：62%的低消耗账户源于广告结构设置缺陷，而非市场无需求。预算花不掉的原因在于系统认为您的广告质量不高，不符合展示标准！
这里提出一个重要的概念：谷歌广告质量得分。其核心指标是“关键词-广告语-着陆页” 三者意图一致性。我们先来说说关键词部分：
误区01：盲目投放大词，忽视采购商的决策链精准长尾词
大词搜索量高，但用户意图模（可能是找技术文档、竞品调研、C端用户、甚至学生写论文）。
解决方案：
深挖采购B端关键词、场景词、参数词、决策属性等长尾词，提升关键词的精准度
✘ 低效词：glass bottle
✔ 精准词：wholesale glass bottle, 5ml perfume bottle manufacturer
误区02：广告语与关键词搜索意图不匹配
通常情况下谷歌广告点击率（CTR）和广告质量得分低于某个数值导致系统自动限制曝光。
造成谷歌广告点击率的的一个很重要的原因在于广告语与关键词背后的搜索意图不匹配导致客户无点击意愿。比如说你投放的关键词是：wholesale perfume bottle,那你的广告语就要围绕需要批发香水瓶的客户的痛点需求来写。比如告诉他们我们有充足的库存可以快速发货，我们的产能充足可以提供更为有竞争力的价格，等批发商客户关注的问题。
误区03：着陆页跳出率高导致广告降权无曝光
跳出率较高的着陆页面将直接拉低广告排名，连预算都花不出去！简单来说就是谷歌广告着陆页的用户体验较差。毕竟谷歌广告质量得分的核心指标是“关键词-广告语-着陆页” 三者意图一致。如果着陆页出了问题，这对于谷歌广告来说影响是挺致命的。
因为谷歌毕竟是一个搜索引擎，谷歌的用户去谷歌上面找东西，谷歌要保证他们能找到，给他们好的用户体验，所以谷歌可以称之为还是“优质内容为王”。
对比之下某度，现在搜索什么东西很多都是乱七八糟的广告，很难在其中找到有用的优质信息，也有很多人搜东西已经用某红薯了。以上举个例子说明谷歌是注重用户体验，看重你能否提供优质内容满足用户的搜索意图。
所以即使在上一步找对了符合用户搜索意图的精准关键词，但是着陆页跳出率高谷歌也会将其判定为“糟糕用户体验”而降低广告曝光！
解决方案：
就是建一个符合用户用户搜索意图与决策逻辑的着陆页（landing page）。
一个好的着陆页面需要具有合理的转化逻辑而非简单的信息的堆砌，最好符合AIDA销售漏斗模型；
解决B端用户实际采购中所关注的问题，比如信任背书，质量认证，工厂生产线图片，客户反馈或案例等，FAQ等；
最后还需要合理的行动号召call to action。
我曾经见过一个案例，客户把着陆页所有的call to action都设置成了“下载PDF”，导致没有询盘。这样可能有点迂回，下载PDF模块一般设置一个就可以，用于抓住信息收集阶段的客户。他们暂时没有直接采购需求，不会立马采购，但是我们可以通过下载PDF按钮获取邮箱，进行邮件营销。而真正能够发送询盘的客户才是近期有实际采购需求的客户。
误区04：广告组内搜索意图不一致
除了“关键词-广告语-着陆页” 这三者意图要一致，广告组中的关键词所体现的搜索意图也非常重要，也要保持一致。通常的错误的做法有：
l把所有关键词塞进1个广告组→ 导致广告组内关键词搜索意图混乱→ 造成CTR点击率下降；
l没有建立否定关键词库，导致谷歌会匹配无关的搜索；
解决方案：
采用单一关键词策略：
首先是明确广告目标，一般来说一个着陆页只匹配一个目标，一个搜索意图，一类采购人群。目标越明确，带来的客户就越精准。
然后将一个或多个搜索意图一致的关键词放入同一个广告组。
这两种策略能够快速提升广告的质量得分，让谷歌快速理解你的广告，同时满足客户需求，获取客户询盘。
总之：谷歌广告预算花不掉，核心在于优化“关键词-广告语-着陆页”的一致性。避免盲目投放大词、确保广告语匹配用户意图、优化着陆页体验，并细分广告组意图。精准策略提升质量得分，才能突破曝光限制，高效转化询盘！
