在事上练，向高手学。
这篇文章，我将向你介绍Affiliate Marketing的八位传奇人物。他们不仅仅是成功的联盟营销人员，更是行业的开拓者和引路者。
这些大佬为整个行业建立了标准和方法论。
Russell Brunson
Russell Brunson从大学阶段开始创业，他从卖土豆枪起步。
土豆枪就是…可以发射土豆的枪（???）。在卖土豆枪的过程中他发现，传统的销售方式效率很低，而通过精心设计的销售流程就可以极大提高转化率。
所谓销售流程，就是我们现在说的
漏斗。
Brunson提出的漏斗模型是：
• 通过免费的报告吸引流量
• 低价前端产品建立信任
• 中价核心产品获取利润
• 高价后端产品最大化价值
他把复杂的营销流程简化为易懂的漏斗模型，并且让普通人也能理解和应用。引导Affiliate从卖产品转向建立关系。并且通过《DotCom Secrets》、《Expert Secrets》、《Traffic Secrets》等书籍，建立了完整的营销教育体系。
Frank Kern
文案之王。
Kern最开始并不是营销人，只是一个普通的上班族。2000年左右因为投资失败而破产，然后被迫开始寻找新的赚钱方式。
接触到Affiliate Marketing之后，他开始疯狂学习文案写作和心理学，研究消费者行为模式。
Kern的突破来自于对
心理学的深度应用。他发现，传统的营销文案往往只关注产品特性，而忽略了用户的情感需求。他开始在文案中大量运用心理学原理，如稀缺性、社会证明、权威性、互惠原理等。
Kern的贡献在于
将营销从"产品导向"转向"用户导向"。他证明了情感和心理因素在购买决策中的重要作用，推动了整个行业对用户心理的深度研究。现在几乎所有的营销文案都会考虑心理学因素，这很大程度上要归功于他的开创性工作。
Zac Johnson
最早一批PPC联盟营销人员，从2005年开始就在Google Ads上投广告，当时其实很多人还没有意识到这个机会的价值，所以竞争并不激烈，CPC还很便宜。
Johnson的特点是
“不把鸡蛋放在一个篮子里”，也就是我们现在常说的
多元化策略。当很多人还在专注单一平台或单一方法时，他已经开始布局多个渠道，比方说PPC、SEO、邮件营销、社交媒体等。
Rae Hoffman
SEO女王。
Hoffman最早是做网站开发的，2005年开始转向SEO和联盟营销，那个时候SEO还是一个相对新兴的领域。
Hoffman一开始就选择了白帽SEO的路线，专注于创造真正有价值的内容，而不是通过技术手段来欺骗搜索引擎。这种选择在当时看来比较保守，但时间线拉长到现在看是正确的。
她的内容营销策略是，深入研究用户需求，创造能真正解决问题的内容，然后自然地推荐相关产品或服务。这种方法的转化率远超传统的硬广告。
Hoffman对于行业的贡献在于
证明了内容营销的价值，推动了行业从"流量思维"向
"价值思维"的转变。
Charles Ngo
Charles Ngo最开始是硅谷的程序员，2009年开始接触联盟营销。他很早就意识到移动端的发展前景。他发现移动用户的行为和桌面用户有很大的差异——
注意力更短、操作更简单、决策更快速。
所以当大多数人还在专注于桌面端流量的时候，他已经开始布局移动端了。
Charles Ngo特别强调
统计的显著性，坚持等到有足够数据支撑才做决策。现在几乎所有专业的营销人员都会强调数据分析和测试方法，一定程度上要归功于他对自身方法论的推广。
Finch Sells
Affiliate喜剧大师。
Finch Sells 从2008年开始活跃于联盟营销社区，在2008-2012年间有很大的影响力，但是很少对外透露个人信息。
他习惯用幽默的语言风格来解释复杂的营销概念，这个特点也就导致了在当时，他可以写出很好的、别人意想不到的创意来。
Finch Sells 的贡献在于为行业注入了新的活力。他证明了
营销不一定要严肃，也可以很有趣。
Anik Singal
联盟营销教育之父。
Anik Singal在2005年开始接触联盟营销。他发现虽然网上有很多营销信息，但大多数都是零散的，缺乏系统性。新手很难从中学到真正对自己有用的知识。同时他也意识到，传统的教学方法往往只注重理论，却忽略了时间。
于是他建立了完整的学习框架：
基础概念→操作技巧→案例分析→高级策略→心态培养。
Anik Singal对行业的贡献在于
推动了行业教育的发展。他证明了系统化教育的重要性，同时影响了很多人开始重视行业的持续学习。
Pat Flynn
Pat Flynn一开始是建筑师，2008年金融危机被裁员后开始网络创业。他的第一个项目上建筑师考试网站，通过推荐学习资料赚到了第一笔联盟营销的佣金。于是他开始深入研究各种在线赚钱的方法。
Pat Flynn特别关注被动收入，希望建立不完全依赖时间投入的收入来源。
Pat Flynn当时每月发布详细的收入报告，包括各种收入来源的具体数据、增长趋势、遇到的问题等等。也就是我们现在常说的follow along。
这种透明度在当时是非常少见的。
Flynn对行业的贡献在于
普及了被动收入概念，推动了营销人对长期价值建设的重视，也为行业树立了透明度和价值导向的标杆。
编辑/FatSolon
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