“不出海，就出局”已成为家居建装行业的共识，但“去哪里”和“怎么做”仍是企业面临的首要难题。[k]

出海能否破解家居建装“内卷”困局？[k]

当前家居建装行业面临双重压力：房地产市场周期性下行导致配套需求萎缩；终端消费意愿低迷叠加家装高决策门槛，进一步压缩市场空间。[k]

需求不足引发价格战“白热化”，行业利润持续承压。尽管33家建筑类企业联合签署“反内卷”倡议书，业内仍普遍认为“内卷”难以避免。[k]

在此背景下，出海被视为突破增长瓶颈的关键路径。拓展海外市场不仅有助于获取增量订单，更能提升品牌国际影响力，推动企业与全球标准接轨。[k]

为何东南亚成家居出海首选地？[k]

地理邻近降低物流成本，文化相近提升市场接受度，加之大量华人社群基础，使东南亚成为中国家居企业出海的天然首选。[k]

“一带一路”倡议及中国—东盟自贸区3.0版推进，持续优化区域经贸合作环境，为企业出海提供政策支持。[k]

东盟经济保持高增长，2024年GDP增速达4.7%，2025年预计达4.9%，在全球主要经济体中表现突出。[k]

©图源：STM翔蓝

2023年东南亚五国平均城镇化率为55.7%，人口结构呈“正金字塔型”，与中国20年前发展态势相似，住房刚需支撑强劲，市场潜力巨大。[k]

©图源：华谋化工与原料行业管理咨询

©数据来源：世界银行

东南亚兼具“避风港”与“跳板”功能：既可规避国际贸易摩擦，又可依托低成本承接产能，辐射欧美市场。[k]

索菲亚、居然智家、尚品宅配等已布局销售网络；顾家家居、金牌家居、恒林家居等则在当地建设生产基地，实现产业链输出。[k]

家居出海3.0时代：迈向品牌本土化[k]

2024年被视为“家居出海元年”，标志着行业从单纯出口转向全方位国际化运营。[k]

出海进程历经三个阶段：初期以OEM/ODM代工为主，后借助跨境电商实现TO C销售；中期为规避贸易风险，企业在东南亚等地设厂；当前正迈向第三阶段——品牌与渠道出海，推动设计、服务、团队全面本土化。[k]

目前行业整体处于第二向第三阶段过渡期，领先企业已在东南亚同步建设工厂与实体门店，强化本地品牌形象与服务能力。[k]