亚马逊自然搜索结果优先展示趋势分析
品牌词搜索优化与广告策略调整
最近一项国外研究表明，亚马逊对搜索算法进行了更新，提高了品牌词自然搜索流量比例，并使自然搜索位优先于广告位。
通过对近两月内10000个高频品牌词的分析发现，美妆品类尤为突出，2024年10月自然搜索结果占比从9月17.3%上升至18.7%，显示亚马逊强化了自然相关性。7月至8月数据显示优先展示自然搜索结果的比例由9.1%升至12.9%，Prime Day后几周进一步增至接近20%[1]。
这一变化有利于品牌卖家减少广告成本，转投其他高转化率关键词或新品开发。买家也可更易找到所需产品，提升体验。亚马逊自然流量增长还反映出平台重视品牌化。数据显示，2024年6月美国站搜索含品牌名称词占比达22.9%，同比增长[2]。
在家居、厨房等品类中，品牌词搜索比例显著增长。数据分析显示，2024年前500细分品类中品牌词搜索占比达30%[3]。这些数据表明打造品牌的重要性，有助于卖家获得更高订单量及用户忠诚度。
品牌效应能提升市场竞争力和利润空间，减少价格竞争依赖。但品牌建设需时间和优质产品基础，对于新手卖家挑战较大。逐步积累良好产品矩阵，才能实现品牌效应[4]。
品牌卖家能增强用户关联，提高复购率，为新系列推出奠定基础。