亲爱的 Ozon 跨境卖家朋友们，大家好！
刚刚，俄国电商巨头 Ozon 发布了最新“开学季”消费趋势报告：消费者备货节奏正全面提速，“七月已成为新的八月”！如果你还在等到八月才备货，那么很可能已经错失了黄金销售窗口。今天，我们结合报告要点，为大家支招——快速打通供应链、精准抢占流量红利，让你的店铺从今夏起势如破竹！
一、消费高峰抢先看：7月全线爆发
整体需求翻倍：2025年7月上半月，学校相关品类销售额环比去年同期增长2.1倍！
热门品类增长亮点：
- 笔记本：2.6倍
- 书写工具：2.2倍
- 教学演示用品：2.9倍
- 计划本 / 日记本：1.6倍
- 校服及配件：1.6倍
小贴士：7月初的促销活动与优惠券投放，转化率显著高于平时；新品上新可重点围绕“开学氛围”设计主题。
二、全年多波开学季：布局要立体
Ozon报告还指出，“开学季”早已不止一波：
01、11月暖冬备货（校服、棉袜等）：需求增2.1倍
02、2–3月“二次补给”（换码、磨损补货）：文具增长1.6倍，整体1.8倍
03、5月毕业专场（纪念册、定制礼品等）：增长1.9倍
运营建议：
年度档期规划：将11月、次年2–3月、5月纳入全年营销日历；
多轮集约促销：结合秒杀、团购玩法，形成多次流量爆发；
精准再营销：针对上轮购买用户推出“补货礼包”或“毕业礼遇”套装。
三、平台支持：免仓储费延长，成本更可控
为鼓励卖家提前备货，Ozon 已对校用品类卖家推出免费仓储期延长政策。
备货窗口
6月底–7月初集中入库；
仓储成本
大幅降低，助力你无忧上新、随时补货。
操作要点：
01提前与国内仓或 Ozon 本地仓对接，确保 7 月前货量到位；
02合理规划 SKU，主推高增长品类，同时兼顾差异化小众新品；
03关注物流时效，最快实现“次日达”服务，赢得买家好评。
四、文案＆活动打法：激发购买欲
场景化营销
结合“开学第一天”“班级团购”“课后创作”场景，打造软文故事；
流量工具
利用站内“猜你喜欢”、“榜单推荐”位，提升曝光；
社媒联动
在社交媒体软件发布用户晒图互动，配合小程序海报拉新。
“随着线上货架几乎无限，消费者自行定义开学季” ——把握好“七月新高峰”，就是抢占 Ozon 市场的制高点。
01即刻组建 7 月备货团队，锁定核心热销品；
02布局全年多波档期，用多轮促销拉动复购；
03利用平台扶持，降低成本、快人一步。
愿每一位卖家都能在这个“七月开学 潮”中收获满满业绩！
有任何问题或合作需求，欢迎在公众号后台留言，我们将为你一对一答疑。
