广告费花多了心疼，花少了没单，怎么控好广告预算？核心就两点：老品精算，新品巧测。
一、老品广告预算
老品有历史数据，广告预算控制的核心是算清楚账，守住利润。
- 定销售目标：分析过去12-24个月的销售数据（销量、客单价），制定未来月度或季度的销售目标（销量、销售额、目标净利润率）。
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定广告占比：
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用卖家精灵的【利润计算器】，先计算出“未计入站内广告成本”的净利润率。
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基于该净利润率和自己的目标利润率，倒推出广告预算占比。
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举个例子：你把下个月的目标净利润率定为30%，用【利润计算器】算出“未计入站内广告成本”的净利润率为40%，那么你该月的广告花费占比就不能超过10%。
（图片来源：卖家精灵 > 利润计算器）
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预算跟着目标走：
根据你的销售预测（销量、销售额、目标净利润率）和你定好的广告占比，就能算出每月甚至每天大概能花多少广告费。
为什么要这样做？
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实践论证：过多的广告投入，不一定能换来更多的订单。
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更糟糕的是，会降低自然流量的占比，这就是无效的广告花费。
二、新品广告预算
新产品没历史数据，广告预算的关键是借鉴和测试，找到最优区间。
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借力竞品：
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同类参考： 如果有同类目老品，参考它的CPC和转化率，估算新品初期可能的广告花费。
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新类目探索： 全新类目可借助卖家精灵【关键词反查】功能，找出竞品的核心关键词，了解这些词的大致CPC范围。
（图片来源：卖家精灵 > 关键词反查）-
阶梯测试：
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把目标关键词按预估CPC分成高、中、低几个梯队。
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分别对不同梯队的关键词进行测试投放。
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目的：找出哪个价格区间带来的点击和转化效果最好？哪个词性价比最高？
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灵活调整：
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前期（1-3个月）：ACOS目标可适当放宽，预算也可以相对多一些，主要目标是获得曝光、测试关键词、积累数据。
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排名稳定后：赶紧设好销售与利润目标，及时调整预算，将ACOS优化至盈利区间。
