过去几年，拉美成了跨境电商圈热度持续走高的关键词。平台集体攻入、卖家纷纷试水，这片长期被认为“远而复杂”的区域，正在快速进入出海卖家的主航道。

墨西哥、巴西双核心市场领跑，TikTokShop、Temu、Shopee等平台接连加注，美客多甚至上线了中文官网。拉美，正从潜力股变成“真金白银”的争夺地。

拉美电商，为什么被看好？

从整体看，拉美是全球电商增速最快的区域之一。年轻人口多、移动互联网普及率高、平台补贴力度大，构成了典型的“增量市场”。据多方数据预测，2025年拉美电商市场将突破2000亿美元，复合增长率仍保持在两位数以上。

墨西哥电商渗透率持续提升，巴西GMV稳居拉美第一，与此同时，哥伦比亚、智利等新兴市场也在快速增长，成为拉美电商生态中不可忽视的力量。

这些条件决定了它不只是“机会大”，而是“上车窗口就在当下”。

主力市场

墨西哥，是近年来平台重点押注的前线。

Tik Tok Shop已于今年初正式上线，平台预计在8月面向中国卖家全面开放自运营权限，佣金和物流补贴等早期激励力度不小。美客多、Shopee、Amazon等也都在当地深耕，电商消费习惯已逐步成熟。

图源：pixabay

巴西，是体量最大但门槛也最高的市场。

美客多依旧是本土巨头，但Temu进入后迅速抢占份额，目前已跃升至流量榜前列。Shopee持续发力本地履约，Temu也将在7月31日推出“半托管”模式，为中小卖家提供更灵活的履约解决方案。与墨西哥不同，巴西税务复杂、退货流程难度高，适合有经验或平台辅助的卖家先行。

哥伦比亚、智利虽体量不大，但消费力上升、市场教育相对完善，适合作为“轻资产试水”的第一站。

平台生态

过去提到拉美电商，几乎等于“美客多一个平台”，但如今这个格局正在迅速被打破。Shopee、Tik Tok Shop、Temu、Amazon等玩家全面入场，让卖家面前的赛道变得丰富也更难选。

图源：美客多

美客多（MercadoLibre）依旧是流量王者，也是本地消费者最信任的平台。它在墨西哥、巴西、智利、哥伦比亚等18个国家深度运营，物流、支付、自建仓储一体化程度高。

今年7月正式上线中国卖家专属中文官网，整合了入驻流程、税务指南、物流通道等内容，进一步降低了入局门槛。适合有品牌意识、产品力强、准备长期深耕的卖家。

但美客多不是万能钥匙。一方面，它审核机制严，类目限制多，自运营能力要求高；另一方面，高投入高标准的生态对中小卖家并不友好。如果只是想“轻资产试水”，美客多反而不是最优解。

图源：Shopee

Shopee拉美站起步虽然稍晚，但凭借强运营、高补贴、移动端体验，在巴西等市场迅速打出了影响力。平台对中国卖家依旧友好，入驻门槛低、后台逻辑与东南亚一致，适合熟悉铺货、偏轻运营的玩家。

目前巴西站仍在补贴期，类目相对宽松，是一个值得“快速测品”的场子。

图源：Temu

Temu的动作更加激进。2024年正式杀入巴西市场，短短几个月已冲上App下载榜前列。平台以极致性价比切入、集中爆款打法快速抢占市场，目前已成为巴西本地用户的高频选项之一。

7月31日即将上线的“半托管”模式，将大幅降低卖家的履约成本，尤其适合没有海外仓经验、想趁早“搭车红利”的卖家。

Temu的运营强控节奏、定价机制可能不适合所有人，但作为“低门槛冲量”的平台，目前在拉美确实非常稀缺。

图源：Tik Tok Shop

Tik Tok Shop墨西哥站则是另一种玩法：它代表着拉美社交电商的崛起。墨西哥是Tik Tok在拉美首个重点电商站点，今年初已正式开放，视频导购、直播种草、内容带货成为主流模式。平台用户黏性高，内容消费意愿强，很多卖家靠短视频单品就能爆量。

不过，Tik Tok Shop墨西哥站对素材能力、转化节奏要求更高，不适合完全没做过内容电商的卖家。如果你能抓住一个好选品+一套本地内容打法，爆单速度会远超传统平台。

图源：Amazon

Amazon拉美站（主要是墨西哥站）近年来也在稳步推进。相比之下，Amazon在拉美的市场份额不如美客多和Shopee，但它对品牌型卖家更友好。类目结构与北美接近，适合已有Amazon美国站基础、准备区域扩张的卖家同步布局。

选品思路

不少新手卖家在拉美市场吃亏，就在于“用中国爆品打全球市场”。

但拉美用户对品牌依赖不高，反而更在意实用性和“能不能用在我的生活场景里”。

图源：pixabay

比如一个手机壳能做到高转化，是因为选对了当地主流机型、设计了偏本地审美的图案，甚至在节庆季推出限定色。同时，视频演示带来真实体验感，在Tik Tok Shop这类平台上更容易转化。

目前在拉美热卖的类目，包括小家电、3C配件、个护美容、家居收纳、时尚饰品等。拉美用户乐于尝试新产品，也愿意为“看得懂”“买得值”的东西埋单。